Las respuestas del rey de las preguntas

A poco de cumplir 30 años, Máximo Cavazzani, encara una nueva etapa en el desarrollo de su empresa, Etermax: lanzará Reino Preguntados, una vuelta de tuerca a su producto estrella. Lo hará con la chapa -y el peso de haber creado Preguntados, la App más descargada en todo el mundo y que se mantuvo durante 66 días liderando el ranking de descargas de la App Store de Apple de Estados Unidos. En un mano a mano con IN Semanal, cuenta en qué anda Etermax -hoy una empresa de más de 130 empleados-; brinda una definición de qué es ser emprendedor y cuáles son los próximos pasos en el mercado global. También cuenta detalles de su nuevo producto y anticipa otro -“una app de mensajería instantánea que presentaremos en enero”, dice-. Por si fuera poco, habla de su estrategia para desembarcar en China. Las respuestas del rey de las preguntas, a continuación.
 

Image description
Si, soy millonario. No me gusta decir eso, pero no tengo problemas de dinero.
Image description
De 2009 a 2014, Etermax (la empresa de Preguntados) pasó de 30 a 110 empleados.
Image description
El 15 de octubre lanzan Reino Preguntados y en 2016 un App de mensajería.

Con 22 años creaste una App para la compra-venta de acciones que después le vendiste a una empresa americana. Con ese dinero fundaste Etermax, de donde surgió Preguntados, la aplicación más descargada del mundo. ¿Qué ves cuando mirás el espejo retrovisor?
Veo una empresa que arrancó con Apps financieras, creciendo pero no despegando. Veo que logré desplegar mis alas.

- ¿Y pensaste que sería haciendo juegos para celulares?
Jamás. Recién en 2011 Preguntados fue furor en el país, después vino España, Estados Unidos y mucho más.

- ¿Cuántos juegos hicieron desde 2011?
Siete juegos, donde Preguntados y Apalabrados fueron los más exitosos. Cuento aquí las versiones de Preguntados para el Real Madrid y el Barcelona.

- ¿Qué es hoy Etermax y cuánto creció desde que la creaste en 2009?
Crecimos de 30 a 110 empleados. Pero, sobre todo, más en calidad que en cantidad. Mejoramos mucho en productos y en lo que parece accesorio: marketing, recursos humanos, área legal. Lo que termina pasando es que estamos aumentando la posibilidad de la empresa de tener mayores éxitos.

- ¿Cuántas personas descargaron sus juegos?
Todo Etermax tuvo más de 200 millones de descargas y hoy tenemos más de 20 millones de usuarios activos.

- ¿Y qué están creando?
Este mes lanzamos Reino Preguntados (NdR: se presentará el 15/10 en Nueva York), que es un Preguntados por canales, personalizado. La idea es darle posibilidad a otros actores para que puedan administrar contenidos. Por ejemplo, si Greenpeace quiere tener un canal de ecología, puede tenerlo. Y después como usuario puedo usar uno a varios canales de acuerdo a los contenidos que me interesan. Es transformar a Preguntados en lo que es Youtube para el video o Twitter para los micromensajes: Reino Preguntados es un nodo donde los generadores de contenidos (que pueden ser los mismos usuarios) utilizan la plataforma y donde cada uno ve cómo usarla; nosotros nos concentraremos en la plataforma y no en los contenidos de la misma.

- ¿Cómo se monetiza Preguntados, Apalabrados y otros juegos?
El 70% por publicidad Y después vendemos monedas, vidas, todo lo que es Freemium en un juego. Después tenemos una experiencia Premium, una versión sin publicidad…

- ¿Cuántos pagan?
Menos del 1% de los usuarios. Es así en todo el segmento juegos masivos, donde nosotros nos concentramos en juegos casuales y sociales.

- ¿Cómo se adapta el juego para países tan distintos?
Me reúno con los CEO de otras empresas, investigo mucho. Cuando el juego salió en EE UU nos dimos cuenta, por ejemplo, de que había preguntas que estaban en metros en vez de en millas que tuvimos que adaptar para ese perfil de usuarios.

- Decías que desplegaste las alas… ¿Qué despertó, y despierta, tu gen emprendedor?
Es el sentimiento que se pueden hacer las cosas mejor de lo que se están haciendo. Cualquier otra motivación para un emprendedor, como: “odio lo que me digan que tengo que hacer”, “quiero ganar más plata”, “odio a mi jefe”, son falacias. Tiene que ver con algo que me haga sentir orgulloso a largo plazo.

- Es una cuestión emotiva más que racional entonces…
Para mí es una panacea ser emprendedor y -pese a que a la mayoría de los emprendedores les va mal- si tenés la capacidad de ser emprendedor seguramente podrás también ser un gran empleado. Ser emprendedor es algo que se siente, que yo sentí desde siempre. Nunca quise trabajar para una empresa. En mi historia se ve la necesidad de decir “me quiero chocar la pared sólo”… hasta que un día la esquivás.

- ¿Y qué tiene de bueno emprender?
Lo bueno es que te pone todo el tiempo a prueba para hacer cualquier cosa y eso te modifica para bien. Un emprendedor tiene más chances de sobrevivir en una isla desierta. Es agnóstico de lo que está haciendo, él ve el mundo como está y después cómo lo puede moldear de la mejor manera.

- ¿Si te especializás demasiado tenés menos chances de sobrevivir en el mundo empresarial?
Si uno piensa las variables en barras hay que buscar que estén lo más parejas posible. Si yo hago ingeniería pero no registro la marca, tendré problemas. Odio hablar con los abogados, con el marketing, pero es necesario. Es como tener un hijo: a nadie le gusta levantarlo para llevarlo al baño en medio de la madrugada, pero no hay mayor felicidad que tener uno.

- ¿Te quisieron comprar la empresa?
Sí, pero no podemos hacer públicos los números. Pero tenía varios ceros (risas).

- ¿Y por qué no la vendiste?
Nunca empecé esto para venderlo, lo cual no significa que no lo haya creado por cuestiones económicas. Para mí es un proyecto a largo plazo y espero seguir teniéndola de acá a 10 años. Pero, eso sí, yo vengo del mundo de las inversiones y sé distinguir entre valor y precio. Si alguien ofrece mucho más de lo que vale en los papeles se ve de modo diferente.

- Ahora tenés 29 años ¿Cómo te imaginás a los 40?
Como un jubilado (risas). Me interesa generar poder, en el sentido empresarial de la palabra, para hacer cosas en el mundo que se viene. La gente no entiende lo que va a cambiar el mundo en los próximos 20 años, que será mucho más de lo que cambió en los últimos 500. Hoy el 2035 es igual de desconcertante que traer al presente a un habitante del 1800 a la actualidad. En ese proceso la informática tendrá un papel clave.

- Pero, ¿te ves haciendo juegos de acá a 10 años?
No creo, es una industria que cambia mucho y mi cabeza cambia más rápido. Hablo de cambios radicales: de colonizar Marte, de estirar las expectativas de vida de la especie humana. Me atraen muchos esos cambios donde la tecnología genera gran impacto social.

- ¿Cuánto factura la empresa?
No damos números, pero somos muy rentables. Argentina representa aproximadamente el 4% de las ventas.

- ¿Sos millonario?
No me gusta decir eso, pero no tengo problemas de dinero.

- ¿Leí por ahí que estaban trabajando en algo parecido a Whatsapp?
Estamos haciendo una aplicación de mensajería instantánea con una vuelta de rosca que vamos a lanzar a principios de 2016. Nos metemos mucho en lo que es la tecnología social.

- ¿Y qué pasa con el mercado asiático? ¿Llegan a China?
Estamos tratando de entenderla para ir hacia allá. Probablemente en China necesitemos un partner o abrir oficinas, estamos analizando. Por lo pronto la distinguimos de otros mercados, como Japón, donde el desembarco es más próximo.

- ¿Pensás mucho en el juego que remplace el éxito de Preguntados?
No, pero sí soy conciente que los juegos tienen que tener hijos e ir remplazando a los padres.

Tu opinión enriquece este artículo:

Córdoba - Paraguay sin escalas: qué hacer un fin de semana en Asunción (de la mano de Paranair, en una hora y 20 minutos)

(Por Diana Lorenzatti) La nueva ruta Córdoba-Asunción de la aerolínea Paranair conecta ambas ciudades en poco más de una hora y permite tener otra opción a la hora de elegir un destino turístico. Además, por el fuerte crecimiento comercial y de inversión que está teniendo el país vecino muchos extranjeros deciden visitar su capital para echar el ojo y encontrar un nuevo negocio. Te contamos todo en esta nota. 

Ahora podés invertir en Docta desde 1.100 dólares (y obtener una rentabilidad del 20% anual)

(Por Soledad Huespe) Benjamín Ferro Terán (ex Proaco) es uno de los cerebros detrás de "Duplares", un emprendimiento de 36 unidades de 2 y 3 dormitorios y un zócalo de locales comerciales. Está en el corazón de Docta, el proyecto ubicado sobre la Ruta 20. Lo novedoso de Duplares es su comercialización (ideal para pequeños y medianos inversores), ya que a través de una plataforma de crowdfunding se puede entrar al negocio con un ticket de 1.100 dólares y obtener una rentabilidad de hasta 20% anual (también en dólares). 

¡Qué Ofertón! Se lanzó el programa con el que la Provincia impulsa el comercio electrónico (inscripciones, descuentos y ofertas)

Este martes se lanzo el evento destinado a comercios y consumidores, una plataforma digital diseñada para modernizar y actualizar la venta minorista frente a los desafíos del mercado y las nuevas tendencias. El fin del mismo es promover productos y servicios para impulsar el consumo, brindando ofertas y descuentos. Se realizará los días 29, 30 y 31 de Julio. Qué categorías están incluidas y hasta cuándo hay tiempo de inscribirse como comerciante.

Qué hace la Fundación Mundial de la Felicidad (y qué es el Ecosistema de Bienestar de Córdoba)

(Por Rocío Vexenat) ¿Sabías que cuando una persona se siente feliz es un 88% más productiva en su trabajo? Bueno, de eso se encargan estos entes, y acá te cuento la posta: la Fundación Mundial de la Felicidad es una organización internacional sin fines de lucro que promueve la libertad, la consciencia y sobre todo, la felicidad. ¿Qué hace este ecosistema? Busca transformar el bienestar corporativo para potenciar la competitividad regional aplicándolo a los emprendedores y empresas de Córdoba. Cómo sumarte.

Parma Sándwiches, una marca que empieza a sonar fuerte: abrió el local N° 12 y apura un centro de producción de 200 m2

(Por Julieta Romanazzi) Fundada hace más de dos décadas por Matías Fuenzalida, la marca pasó de ser una pequeña fábrica de sándwiches a tener 12 locales distribuidos por toda la ciudad. Desde sus inicios en Barrio Alberdi, Parma Sándwiches se consolidó como un referente en el rubro en la ciudad de Córdoba. La semana pasada abrió la última sucursal sobre Recta Martinoli (frente al colegio La Salle). Lo que sigue será un nuevo centro de producción de 200 m2, desde  donde proveerá a todas sus bocas.

10 cosas que hay que saber sobre el dengue en las empresas cordobesas (cómo lo viven hoy: ausentismo, contagios, licencias y más)

(Por Soledad Huespe) Los números están al rojo vivo y las empresas no son ajenas a esta realidad. El infectólogo Hugo Pizzi viene advirtiendo que “todavía no hemos llegado a la cúspide de la curva epidemiológica y estamos totalmente convencidos de que tomará gran parte de abril y nos dará muchos disgustos”. Como muestra sirve un botón: solamente ayer, en una sola empresa cordobesa, se reportaron 30 casos.