Martes 25 , Abril de 2017

IN Semanal

Mar 01/11/2016

Un portafolio con clásicos y novedades

“Vas a ver muchísimos más productos en la industria de bebidas alcohólicas porque hay muchísimas innovaciones que nos perdimos en los últimos 10 años y ahora vas a ir viendo en los boliches, en supermercados. Pero el cambio es de a poco, el consumidor tampoco puede tolerar tantas novedades, pero de a poco se va a ir viendo”. El entusiasmo de Martín Descotte empieza junto a la entrevista y no es para menos: desde Diageo tuvieron que atravesar un largo desierto de restricciones al ingreso de sus productos que los llevó al embotellado de algunas marcas en el país.
Mientras se recomponen en este sentido, sellaron un acuerdo con Peñaflor para la distribución de sus productos y la construcción de una nueva planta en la provincia de Mendoza.
Con un portafolio de marcas que incluye bebidas premium (como Johnnie Walker) y de volumen (como Smirnoff), desde la empresa ven que hay mucho camino por recorrer en Argentina, un mercado de poca relevancia en las bebidas espirituosas.
Porteño, casado y con 3 hijos (Olivia, Joaquín y Juan Ignacio), Descotte trabaja en Diageo hace 9 años y hace 4 años que lo hace desde el sillón de gerente general de Argentina.

  • “Vas a ver muchísimos más productos en la industria de bebidas alcohólicas porque hay muchísimas innovaciones que nos perdimos en los últimos 10 años y ahora vas a ir viendo en los boliches, en supermercados. Pero el cambio es de a poco, el consumidor tampoco puede tolerar tantas novedades, pero de a poco se va a ir viendo”. El entusiasmo de Martín Descotte empieza junto a la entrevista y no es para menos: desde Diageo tuvieron que atravesar un largo desierto de restricciones al ingreso de sus productos que los llevó al embotellado de algunas marcas en el país.
    Mientras se recomponen en este sentido, sellaron un acuerdo con Peñaflor para la distribución de sus productos y la construcción de una nueva planta en la provincia de Mendoza.
    Con un portafolio de marcas que incluye bebidas premium (como Johnnie Walker) y de volumen (como Smirnoff), desde la empresa ven que hay mucho camino por recorrer en Argentina, un mercado de poca relevancia en las bebidas espirituosas.
    Porteño, casado y con 3 hijos (Olivia, Joaquín y Juan Ignacio), Descotte trabaja en Diageo hace 9 años y hace 4 años que lo hace desde el sillón de gerente general de Argentina.

Mar 25/10/2016

Un cardiólogo de empresas

Haciendo una analogía con la salud, Grupo Calipso es una clínica especializada en cardiología. Y el producto Calipso su terapia estrella.
Es que -como define Pablo Iacub- los software ERP (Entreprise Resourse Planning, planificación de recursos empresariales) son el corazón de una organización y muchas veces el motivo que impide o acelera su desarrollo.
En este mercado “cardiológico”, Calipso tiene arriba jugadores de clase mundial como SAP, Oracle o Microsoft y en un plano de mayor cercanía a empresas nacionales o regionales como Softland, Finnegans o Neuralsoft. En otro escalón están los desarrolladores de software más orientados a la administración como Tango o Bejerman. Con más de 1.000 clientes y una facturación que llegará este año a los $ 100 millones, Grupo Calipso entiende que se abre una oportunidad para aumentar las exportaciones en los próximos años, de la mano de la consolidación del “delivery” de SaaS en la que su software tiene un importante recorrido. A sus 53 años y con dos hijos trabajando en la empresa, Iacub (cordobés radicado en Buenos Aires desde pequeño) analiza el mercado y sus oportunidades para IN Semanal.
 

  • Haciendo una analogía con la salud, Grupo Calipso es una clínica especializada en cardiología. Y el producto Calipso su terapia estrella.
    Es que -como define Pablo Iacub- los software ERP (Entreprise Resourse Planning, planificación de recursos empresariales) son el corazón de una organización y muchas veces el motivo que impide o acelera su desarrollo.
    En este mercado “cardiológico”, Calipso tiene arriba jugadores de clase mundial como SAP, Oracle o Microsoft y en un plano de mayor cercanía a empresas nacionales o regionales como Softland, Finnegans o Neuralsoft. En otro escalón están los desarrolladores de software más orientados a la administración como Tango o Bejerman. Con más de 1.000 clientes y una facturación que llegará este año a los $ 100 millones, Grupo Calipso entiende que se abre una oportunidad para aumentar las exportaciones en los próximos años, de la mano de la consolidación del “delivery” de SaaS en la que su software tiene un importante recorrido. A sus 53 años y con dos hijos trabajando en la empresa, Iacub (cordobés radicado en Buenos Aires desde pequeño) analiza el mercado y sus oportunidades para IN Semanal.
     

Mar 18/10/2016

Autos usados de dueño a dueño

En el 70% de los casos, cuando alguien compra un auto usado a $ 130.000, el vendedor real recibe $ 100.000. Esa diferencia del 30% queda en los intermediarios, sean las propias concesionarias oficiales o los miles de vendedores menos formales y “galponeros”. Si multiplicamos esa diferencia por más de un millón de vehículos usados que se venden por año en el país con intermediación estamos ante un negocio fabuloso que genera experiencias de usuario muy pobres.
Ahí se mete el emprendimiento argentino Yavende.com que pronto llegará a México y también a la ciudad de Córdoba con sus servicios que pueden ser “full” (incluye un “ángel” que inspecciona y diagnostíca el vehículo), “full plus” (se vende sí o sí en 45 días) y “classic” (donde sólo se publica el vehículo y se garantiza que es una operación entre particulares).

  • En el 70% de los casos, cuando alguien compra un auto usado a $ 130.000, el vendedor real recibe $ 100.000. Esa diferencia del 30% queda en los intermediarios, sean las propias concesionarias oficiales o los miles de vendedores menos formales y “galponeros”. Si multiplicamos esa diferencia por más de un millón de vehículos usados que se venden por año en el país con intermediación estamos ante un negocio fabuloso que genera experiencias de usuario muy pobres.
    Ahí se mete el emprendimiento argentino Yavende.com que pronto llegará a México y también a la ciudad de Córdoba con sus servicios que pueden ser “full” (incluye un “ángel” que inspecciona y diagnostíca el vehículo), “full plus” (se vende sí o sí en 45 días) y “classic” (donde sólo se publica el vehículo y se garantiza que es una operación entre particulares).

Mar 11/10/2016

Para verte mejor

Mayor de tres hermanas, Tamara Raineri tomó las riendas de la empresa tras la muerte de su padre, el fundador de esta compañía líder en producción de anteojos en Argentina, tanto con marcas propias como para terceros.
En un mercado donde no hay cifras agregadas confiables, Ranieri produce unos 350.000 armazones en distintos materiales, para gafas de receta o sol y para el mercado interno y la exportación.
Con más de 40 años de trayectoria, Ranieri enfrenta un nuevo horizonte de apertura económica y se prepara ampliando y modernizando su planta desde donde abastecen a unas 1.500 de las 4.000 ópticas que operan en el país, en teoría, el único canal autorizado a vender anteojos.

  • Mayor de tres hermanas, Tamara Raineri tomó las riendas de la empresa tras la muerte de su padre, el fundador de esta compañía líder en producción de anteojos en Argentina, tanto con marcas propias como para terceros.
    En un mercado donde no hay cifras agregadas confiables, Ranieri produce unos 350.000 armazones en distintos materiales, para gafas de receta o sol y para el mercado interno y la exportación.
    Con más de 40 años de trayectoria, Ranieri enfrenta un nuevo horizonte de apertura económica y se prepara ampliando y modernizando su planta desde donde abastecen a unas 1.500 de las 4.000 ópticas que operan en el país, en teoría, el único canal autorizado a vender anteojos.

Mar 04/10/2016

El más grande de los cerveceros chicos

Pablo Fazio siente que -¡por fin!- está llegando su momento. A 10 años de soñar una cervecería artesanal con vocación de cierto volumen, los planetas se alinean: pueden producir sin restricciones en las importaciones y los consumidores decidieron que este es el momento de salir de las opciones clásicas y probar nuevas propuestas.
En “guerra” con el mainstream (sobre todo con Anheuser-Busch InBev y sus decenas de marcas y prácticas dominantes), Fazio tiene algunas definiciones claras: no piensa montar un bar para competir con sus propios clientes (los otros bares), el vidrio es el envase y Patagonia (la marca de Anheuser-Busch InBev en la categoría) no puede considerarse cerveza artesanal.
Porteño de Caballito (pero hincha de Estudiantes de La Plata), licenciado en ciencias políticas, a sus 40 años tiene pasado en la gestión pública y la vocación de seguir desarrollando su empresa que hoy embotella dos millones de unidades (de 500 cc.) en la planta de CCU en Salta.
 

  • Pablo Fazio siente que -¡por fin!- está llegando su momento. A 10 años de soñar una cervecería artesanal con vocación de cierto volumen, los planetas se alinean: pueden producir sin restricciones en las importaciones y los consumidores decidieron que este es el momento de salir de las opciones clásicas y probar nuevas propuestas.
    En “guerra” con el mainstream (sobre todo con Anheuser-Busch InBev y sus decenas de marcas y prácticas dominantes), Fazio tiene algunas definiciones claras: no piensa montar un bar para competir con sus propios clientes (los otros bares), el vidrio es el envase y Patagonia (la marca de Anheuser-Busch InBev en la categoría) no puede considerarse cerveza artesanal.
    Porteño de Caballito (pero hincha de Estudiantes de La Plata), licenciado en ciencias políticas, a sus 40 años tiene pasado en la gestión pública y la vocación de seguir desarrollando su empresa que hoy embotella dos millones de unidades (de 500 cc.) en la planta de CCU en Salta.
     

Mar 27/09/2016

El gran mercado de pulgas digital

Entre las empresas que basan su negocio en internet, hay una obsesión por ser los número uno, los más grande. La monetización y las ganancias (o la venta de la compañía), vendrán más tarde, piensan. En la mitad de ese camino está OLX en Argentina: ya son la plataforma de clasificados online más grande y ahora empiezan a sumar ingresos, sin perder el foco en mantener el volumen de usuarios. Leo Rubinstein es un joven pero experimentado ejecutivo: a sus 39 años (casado, tres hijos), tiene un pasado en el Boston Consulting Group, en Pegasus y experiencia internacional. Hace 6 años está en tecnología y 4 que se sumó a OLX donde hoy tiene a su cargo 13 países de la región (todos los mercados menos Brasil).  Enfocados en ser masivos y locales al mismo tiempo (“nuestro objetivo es conectar personas que están cerca: en muchos casos el envío no es necesario”), OLX siente que ganó la batalla contra alaMaula (eBay) y se pone en un lugar distinto a MercadoLibre. Mientras OLX es exclusivamente CtoC (consumidor a consumidor), ML es cada vez más BtoC (empresa a consumidor).

  • Entre las empresas que basan su negocio en internet, hay una obsesión por ser los número uno, los más grande. La monetización y las ganancias (o la venta de la compañía), vendrán más tarde, piensan. En la mitad de ese camino está OLX en Argentina: ya son la plataforma de clasificados online más grande y ahora empiezan a sumar ingresos, sin perder el foco en mantener el volumen de usuarios. Leo Rubinstein es un joven pero experimentado ejecutivo: a sus 39 años (casado, tres hijos), tiene un pasado en el Boston Consulting Group, en Pegasus y experiencia internacional. Hace 6 años está en tecnología y 4 que se sumó a OLX donde hoy tiene a su cargo 13 países de la región (todos los mercados menos Brasil).  Enfocados en ser masivos y locales al mismo tiempo (“nuestro objetivo es conectar personas que están cerca: en muchos casos el envío no es necesario”), OLX siente que ganó la batalla contra alaMaula (eBay) y se pone en un lugar distinto a MercadoLibre. Mientras OLX es exclusivamente CtoC (consumidor a consumidor), ML es cada vez más BtoC (empresa a consumidor).

Mar 20/09/2016

Los reyes de la pileta

Aunque es un mercado con mucha informalidad donde operan más de 100 empresas proveyendo piscinas fabricadas en base a fibra de vidrio, se estima que en el país se instalan al año unas 10.000 piletas prefabricadas (y otras 5.000 se hacen todavía de material). De ese total, la cordobesa Indusplast provee 3.000 unidades desde su planta de Carlos Paz, hace un par de años trabajando a tope de producción. Aunque con esos números son líderes absolutos, la nueva planta en Malagueño les sube considerablemente el techo: podrán sumar al mercado -en un par de años- otras 6.000 piscinas por temporada, lo que les permitirá llegar a más ciudades del país e -incluso- exportar a Chile y Uruguay.

  • Aunque es un mercado con mucha informalidad donde operan más de 100 empresas proveyendo piscinas fabricadas en base a fibra de vidrio, se estima que en el país se instalan al año unas 10.000 piletas prefabricadas (y otras 5.000 se hacen todavía de material). De ese total, la cordobesa Indusplast provee 3.000 unidades desde su planta de Carlos Paz, hace un par de años trabajando a tope de producción. Aunque con esos números son líderes absolutos, la nueva planta en Malagueño les sube considerablemente el techo: podrán sumar al mercado -en un par de años- otras 6.000 piscinas por temporada, lo que les permitirá llegar a más ciudades del país e -incluso- exportar a Chile y Uruguay.

Mié 14/09/2016

El día después de mañana

Contador y administrador de empresas, este rosarino de pura cepa es uno de los referentes del sector financiero del país.
Dirige desde 2012 -y por segunda vez en su vida- el 7mo. mercado de futuro en el ranking internacional: Rofex, que en su último ejercicio ganó $ 500 millones netos.
Didáctico en sus explicaciones, se toma el tiempo para explicar aspectos tan básicos como la diferencia entre “futuros” y “opciones” o tan delicados como la Causa Dólar Futuro, por la que está procesada la expresidenta Cristina Kirchner.
Casado y con cinco hijos varones -de entre 21 y 34 años- cuenta por qué el sector financiero puede ser el trampolín para que demos un salto como sociedad pero que actualmente, en materia de mercado de capitales, los argentinos somos “un alcohólico en recuperación”.
 

  • Contador y administrador de empresas, este rosarino de pura cepa es uno de los referentes del sector financiero del país.
    Dirige desde 2012 -y por segunda vez en su vida- el 7mo. mercado de futuro en el ranking internacional: Rofex, que en su último ejercicio ganó $ 500 millones netos.
    Didáctico en sus explicaciones, se toma el tiempo para explicar aspectos tan básicos como la diferencia entre “futuros” y “opciones” o tan delicados como la Causa Dólar Futuro, por la que está procesada la expresidenta Cristina Kirchner.
    Casado y con cinco hijos varones -de entre 21 y 34 años- cuenta por qué el sector financiero puede ser el trampolín para que demos un salto como sociedad pero que actualmente, en materia de mercado de capitales, los argentinos somos “un alcohólico en recuperación”.
     

Mar 06/09/2016

Los chicos crecen, Rasti continúa

La historia de la familia Dimare y los juguetes Rasti bien puede escribirse como un capítulo de “Vidas Paralelas” entre los vaivenes del país y la capacidad de adaptación del empresario argentino. Con final feliz. Aunque no hay ningún final todavía: los Dimare siguen produciendo, quieren volver a exportar y apuestan a mantener ese vínculo emocional con padres e hijos que -a través de generaciones- se sientan en el piso o a una mesa para enfocarse en construir, probar, combinar piezas y divertirse.
 

  • La historia de la familia Dimare y los juguetes Rasti bien puede escribirse como un capítulo de “Vidas Paralelas” entre los vaivenes del país y la capacidad de adaptación del empresario argentino. Con final feliz. Aunque no hay ningún final todavía: los Dimare siguen produciendo, quieren volver a exportar y apuestan a mantener ese vínculo emocional con padres e hijos que -a través de generaciones- se sientan en el piso o a una mesa para enfocarse en construir, probar, combinar piezas y divertirse.
     

Mar 30/08/2016

Siempre listos

Rafael Pontieri (47) tiene una extensa trayectoria en el mercado asegurador. Exgerente de Mapfre en la Región Centro, desde noviembre se sumó a SOS Red de Asistencia, uno de los principales proveedores del rubro. Desde fines de marzo se hizo cargo de la gerencia general de la compañía que fundaron cuatro cordobeses (Luis Parodi, Sergio Conde, Billy Young y Daniel López) hace 29 años. Tiene a su cargo a 700 empleados y una flota propia de 400 móviles -que sumados a los subcontratados llegan a 1.500- que reciben 125 pedidos de asistencia por hora en todo el país. El año pasado recorrieron 50 millones de kilómetros trasladando vehículos por las rutas argentinas. Pontieri arranca el día bien temprano y se las ingenia para disfrutar, además del trabajo, de sus otras pasiones cuando su agenda le deja un lugar: familia, fútbol y asado con amigos. Habló con IN Semanal sobre una nueva etapa en su carrera de ejecutivo y los desafíos de una empresa que se prepara para dar el salto a una mayor profesionalización y la llegada a otros países, como Uruguay y Chile.

  • Rafael Pontieri (47) tiene una extensa trayectoria en el mercado asegurador. Exgerente de Mapfre en la Región Centro, desde noviembre se sumó a SOS Red de Asistencia, uno de los principales proveedores del rubro. Desde fines de marzo se hizo cargo de la gerencia general de la compañía que fundaron cuatro cordobeses (Luis Parodi, Sergio Conde, Billy Young y Daniel López) hace 29 años. Tiene a su cargo a 700 empleados y una flota propia de 400 móviles -que sumados a los subcontratados llegan a 1.500- que reciben 125 pedidos de asistencia por hora en todo el país. El año pasado recorrieron 50 millones de kilómetros trasladando vehículos por las rutas argentinas. Pontieri arranca el día bien temprano y se las ingenia para disfrutar, además del trabajo, de sus otras pasiones cuando su agenda le deja un lugar: familia, fútbol y asado con amigos. Habló con IN Semanal sobre una nueva etapa en su carrera de ejecutivo y los desafíos de una empresa que se prepara para dar el salto a una mayor profesionalización y la llegada a otros países, como Uruguay y Chile.

Mar 23/08/2016

El socio argentino de Howard Johnson

Hace 20 años Alberto Albamonte dejaba la política y se metía de lleno al mundo empresario. Con Eduardo Eurnekián trajeron Howard Johnson a Argentina en una sociedad que pronto quedó sólo en sus manos y que escaló desde master franquiciado a socio estratégico de Wyndahm, la cadena que aglutina también a marcas como Days Inn (en camino de abrir en Argentina), entre otras.
Contando los hoteles ya operando, los en obra y los con contratos firmados, Albamonte aglutina 76 proyectos, en una cuenta que se modifica casi semanalmente.
 

  • Hace 20 años Alberto Albamonte dejaba la política y se metía de lleno al mundo empresario. Con Eduardo Eurnekián trajeron Howard Johnson a Argentina en una sociedad que pronto quedó sólo en sus manos y que escaló desde master franquiciado a socio estratégico de Wyndahm, la cadena que aglutina también a marcas como Days Inn (en camino de abrir en Argentina), entre otras.
    Contando los hoteles ya operando, los en obra y los con contratos firmados, Albamonte aglutina 76 proyectos, en una cuenta que se modifica casi semanalmente.
     

Mar 16/08/2016

Un puente entre las empresas y la tecnología

BGH es un "bicho raro" en el entramado empresarial argentino: no sólo por su trayectoria y foco de negocios, sino porque opera en segmentos muy distintos. Hacia el consumidor final, tiene línea blanca pero también celulares y tabletas y en el mercado corporativo provee -y también compite- con muchos jugadores internacionales y locales. Como director de BGH y CEO de BGH Tech Partner (la unidad de negocios BtoB), Marcelo Girotti tiene a su cargo las operaciones en Argentina y el exterior que incluyen Colombia, Perú, Uruguay y también las operaciones asociadas en Brasil, Chile, Panamá y hasta Ruanda y Kenia. Socia histórica de la vieja Motorola (hoy concentrada en comunicaciones críticas), BGH es una empresa con muchos ingenieros que buscan soluciones para otras compañías y para gobiernos, integrando tecnologías disponibles. Rosarino de origen, porteño por adopción y casi nómade por trabajo, Girotti es muy optimista con la etapa que se abre en el país: “Argentina ha pasado muchos años de desinversión especialmente en infraestructura, y lo que se viene ahora es inversión en infraestructura en general, donde la tecnología juega cada vez un rol más importante". Así nos deja su mirada del contexto y explica qué hace BGH y BGH Tech Partner.

  • BGH es un "bicho raro" en el entramado empresarial argentino: no sólo por su trayectoria y foco de negocios, sino porque opera en segmentos muy distintos. Hacia el consumidor final, tiene línea blanca pero también celulares y tabletas y en el mercado corporativo provee -y también compite- con muchos jugadores internacionales y locales. Como director de BGH y CEO de BGH Tech Partner (la unidad de negocios BtoB), Marcelo Girotti tiene a su cargo las operaciones en Argentina y el exterior que incluyen Colombia, Perú, Uruguay y también las operaciones asociadas en Brasil, Chile, Panamá y hasta Ruanda y Kenia. Socia histórica de la vieja Motorola (hoy concentrada en comunicaciones críticas), BGH es una empresa con muchos ingenieros que buscan soluciones para otras compañías y para gobiernos, integrando tecnologías disponibles. Rosarino de origen, porteño por adopción y casi nómade por trabajo, Girotti es muy optimista con la etapa que se abre en el país: “Argentina ha pasado muchos años de desinversión especialmente en infraestructura, y lo que se viene ahora es inversión en infraestructura en general, donde la tecnología juega cada vez un rol más importante". Así nos deja su mirada del contexto y explica qué hace BGH y BGH Tech Partner.

Mar 09/08/2016

Organizando el caos

Aunque se define como un ingeniero nerd, Ariel Graizer se esfuerza por explicar conceptos complejos de manera simple. Su función al frente de CABASE pasa por nuclear a las 300 redes y operadores que en Argentina constituyen internet, una red compleja donde la infraestructura, los contenidos y la demanda de los usuarios no crecen de manera armónica. En un trabajo invisible para el usuario final, CABASE logró que buena parte de los contenidos más demandados en Argentina (generados afuera), se alojen (cacheen) en Argentina, lo más cerca posible del consumidor. Así, el país tiene el mejor acceso a la red de la región, aún cuando la gente no termine de visualizarlo así en su uso cotidiano.
 

  • Aunque se define como un ingeniero nerd, Ariel Graizer se esfuerza por explicar conceptos complejos de manera simple. Su función al frente de CABASE pasa por nuclear a las 300 redes y operadores que en Argentina constituyen internet, una red compleja donde la infraestructura, los contenidos y la demanda de los usuarios no crecen de manera armónica. En un trabajo invisible para el usuario final, CABASE logró que buena parte de los contenidos más demandados en Argentina (generados afuera), se alojen (cacheen) en Argentina, lo más cerca posible del consumidor. Así, el país tiene el mejor acceso a la red de la región, aún cuando la gente no termine de visualizarlo así en su uso cotidiano.