“El último año incrementamos nuestra participación en el mercado” (Walter Visconti – Director de Ventas)

- ¿Cuál es el presente comercial de la empresa?

Savant ha consolidado el crecimiento en ventas en 2016 y lo que va de 2017, incrementando su participación de mercado en sus principales marcas. A nivel comercial, mejoramos el modelo de servicio al cliente, focalizándonos en el desarrollo de las grandes cuentas, llevando a cabo acuerdos anuales colaborativos y avanzando en el modelo de atención a través de distribuidoras, con el fin de maximizar la cobertura y el nivel de servicio.

- ¿Han incrementado sus puntos de ventas?

Extendimos el número de acciones y la cantidad de puntos de venta en un 100%, llevando a cabo en 600 farmacias un trabajo de gestión de posicionamiento y visibilidad, a nivel corporativo y de las marcas que Savant cuenta en su portafolio. Además, adquirimos el Laboratorio NAF y el Laboratorio Szama de especialidades dermatológicas con más de 70 años en el mercado.

- ¿Y las adquisiciones implicaron cambios en el modelo de comercialización?

Estos crecimientos comerciales conllevaron e implicaron reordenamientos y modificaciones en términos de desarrollos productivos, procedimientos de distribución y de promoción médica. (GL)

Invertir en tu primera franquicia: las claves que tenés que mirar antes de dar el salto

La expansión de las franquicias en Argentina sumó nuevos perfiles de inversores que buscan modelos probados y riesgo controlado. Entre ellos están Ezequiel Rodríguez Alcobendas y Francisco Bellucci, quienes eligieron Kankay, marca líder en sartenes 100% de hierro en Argentina, para abrir su primera franquicia en Recoleta. Tras casi dos décadas como director financiero, Rodríguez Alcobendas asegura que el proceso exige combinar intuición, análisis y calma. “Tomar riesgo es necesario, pero siempre con información real en la mano”, sostiene, resaltando que una franquicia se construye mucho antes de la inauguración.

El boom de las franquicias reconfigura el mercado de locales comerciales: qué buscar, cuánto pagar y dónde instalarse

El auge del sistema de franquicias no solo está impulsando a cientos de emprendedores: también está transformando, silenciosamente, el mercado de locales comerciales. En un contexto donde los alquileres suben más del 40% interanual y la demanda de locales vuelve a crecer, las marcas comienzan a fijar nuevas reglas de juego sobre qué, dónde y cómo se alquila.