40 de las Grandes

“El último año incrementamos nuestra participación en el mercado” (Walter Visconti – Director de Ventas)

- ¿Cuál es el presente comercial de la empresa?

Savant ha consolidado el crecimiento en ventas en 2016 y lo que va de 2017, incrementando su participación de mercado en sus principales marcas. A nivel comercial, mejoramos el modelo de servicio al cliente, focalizándonos en el desarrollo de las grandes cuentas, llevando a cabo acuerdos anuales colaborativos y avanzando en el modelo de atención a través de distribuidoras, con el fin de maximizar la cobertura y el nivel de servicio.

- ¿Han incrementado sus puntos de ventas?

Extendimos el número de acciones y la cantidad de puntos de venta en un 100%, llevando a cabo en 600 farmacias un trabajo de gestión de posicionamiento y visibilidad, a nivel corporativo y de las marcas que Savant cuenta en su portafolio. Además, adquirimos el Laboratorio NAF y el Laboratorio Szama de especialidades dermatológicas con más de 70 años en el mercado.

- ¿Y las adquisiciones implicaron cambios en el modelo de comercialización?

Estos crecimientos comerciales conllevaron e implicaron reordenamientos y modificaciones en términos de desarrollos productivos, procedimientos de distribución y de promoción médica. (GL)

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