InfoNegocios: ¿Qué es Remax Social y cómo definirías el modelo de capacitación que posee?
Maira García Lucero: Remax Social es una inmobiliaria con un modelo norteamericano, parte de una franquicia internacional presente en los cinco continentes. Nuestra identidad se basa en el profesionalismo y el nivel del equipo: tanto el staff como los agentes, que son nuestros protagonistas.
Maira García Lucero, Bróker de Remax Social.
IN: ¿Cómo definirías el modelo de capacitación de Remax Social?
MGL: El modelo de capacitación no es puntual ni de única instancia. Es constante y segmentado según la maduración del agente y sus resultados. A mayor negocio, mayor capacitación. Todo está atravesado por liderazgo, valores, compromiso y profesionalismo. La vara en este mercado es alta, y Remax Social te exige superarte continuamente.
IN: ¿Qué requisitos se buscan hoy en los agentes y qué esperan ver plasmado tras las capacitaciones?
MGL: Primero, predisposición a capacitarse. Parece lógico, pero no siempre ocurre: muchos quieren resultados inmediatos y este modelo funciona con procesos y procedimientos que requieren tiempo y maduración.
Buscamos profesionales de distintas ramas: en mi oficina hoy hay abogados, contadores, licenciados en RR.HH., corredores, etc. Lo clave es la curiosidad sobre el mercado, la intención de profesionalizar su negocio y mantener siempre el foco en el cliente. No conformarse, no quedarse cómodos, salir de la zona de confort y brindar un servicio de excelencia.
IN: ¿Cuáles son las principales crisis que pueden enfrentar estos agentes y cómo las solucionan?
MGL: El desafío más grande es eliminar hábitos improductivos. Este es un negocio de hábitos: prospección constante, búsqueda de clientes y generación de experiencias que luego se traducen en reconocimiento.
Cuando no se hace lo que hay que hacer, la consecuencia se ve en los resultados. Por eso insistimos en la capacitación, en estar en la oficina, en trabajar de manera colaborativa. El equipo está preparado para acompañar al que recién empieza y mostrarle el camino.
Oficina de Remax Social ubicada en Av. Colón 5034.
IN: ¿Trabajan todos de forma presencial?
MGL: Sí, es un trabajo 100% presencial. La oficina es el centro de negocios donde se generan oportunidades, donde van los clientes y donde interactúan otros emprendedores. Nuestra oficina es muy grande, más de 750 metros cuadrados, y cuenta con diferentes espacios según el estadio de cada agente: para quienes empiezan, quienes ya tienen un negocio en marcha y quienes están en alto rendimiento.
IN: ¿Cómo ves el mercado inmobiliario en Córdoba hoy y qué esperás del 2026?
MGL: El primer semestre fue muy activo, sobre todo por el impulso de los créditos Bancor y luego los bancarios privados. Antes de las elecciones hubo incertidumbre y caída de consultas, pero después del resultado electoral el mercado se reacomodó.
Hoy volvemos a ver confianza: el dólar estabilizado generó previsibilidad, los créditos se reactivaron con tasas que se van acomodando y estamos cerrando un diciembre con muchas consultas. El 2026 se acerca con mayor movimiento de créditos hipotecarios y compradores definidos.
IN: Para quienes comienzan, ¿cuáles son los focos clave al capacitarse y desarrollar trayectoria?
MGL: Prospectar. Entender su nicho de cliente. Escuchar. Nuestro servicio existe para solucionar el problema de alguien: quien quiere vender, quien quiere comprar o quien busca invertir. Comprar una propiedad no es simple, vender tampoco. Hay emociones, tiempos, expectativas y muchas personas involucradas. La empatía y presencia son claves para dar una experiencia satisfactoria.
IN: ¿Qué oportunidades ves para compradores e inversores y cómo se prepara Remax Social?
MGL: Hoy el mercado del usado es muy atractivo. La rentabilidad está entre un 8%, 10% o 12%, muy distinta a años previos. Eso lo convierte en una excelente oportunidad para inversores. También hay oportunidades en desarrollos nuevos porque Córdoba sigue creciendo en población, sobre todo por su posicionamiento universitario. La demanda habitacional es alta.
Si sumamos el acceso al crédito(particularmente crédito LENDAR, que trabajamos desde la franquicia) hay nuevas posibilidades tanto para la vivienda propia como para invertir.
IN: Vi que tienen alianzas con universidades, ¿cómo lo trabajan y qué importancia tiene para ustedes?
MGL: Es fundamental. Yo soy egresado de la Universidad de Córdoba y tuve formación complementaria en otras. Creemos que somos puente entre los jóvenes profesionales y el mercado real. Los estudiantes llegan a la oficina, viven la experiencia, aprenden de casos reales y después pueden salir a ejecutarlo. Los jóvenes renuevan, contagian y actualizan dinámicas del negocio.
IN: Como líder y como emprendedora, ¿cuál es tu mayor desafío hoy?
MGL: Inspirar desde el ejemplo. Todo lo que digo trato de hacerlo primero: capacitarme, estar disponible para el equipo, hacer autocrítica, mostrar vulnerabilidad, aprender de errores. Cuando un líder está cerca del equipo, los resultados cambian.
IN: ¿Qué objetivos se plantea Remax Social para el año que viene?
MGL: Queremos llegar a un equipo de 40 agentes inmobiliarios en 2026, con 60% en alto rendimiento. Hoy somos 26, lo que implica crecer entre un 30% y 40%, incorporando uno o dos agentes por mes que se consoliden dentro de la oficina.
En lo operativo ya hemos realizado más de 300 operaciones con un ticket promedio de alrededor de US$ 70.000. Crecimos más de un 45% respecto al año anterior, incluso con un equipo más pequeño. Eso habla del desarrollo de las personas y de la calidad del resultado. Nuestro desafío es sumar agentes que entiendan que este negocio está centrado en escuchar al cliente y generar experiencias de alto valor.