En los últimos 100 años muchas cosas cambiaron a fuerza de electricidad, pero la distribución de la energía se mantiene inalterable a través de cables -mejorados y optimizados- pero con un alto componente de cobre.
Ese es el producto que más venden en Peusso Electricidad, una tradicional empresa familiar que provee insumos de unas 150 marcas diferentes, desde un simple interruptor para dormitorio hasta todo el proyecto eléctrico de un shopping center, como el que desarrollan en Catamarca.
Con dos locales en Córdoba (Peusso Electricidad e Iluminar) y otro en Catamarca, el canal comercial de la empresa se complementa con una tienda virtual que se pone a tono con la impronta del momento.
"Lo que más vendemos son cables para líneas eléctricas y el que más rota es el cable unipolar antiflama que es como el pan en la panadería", explica -didáctico- Sergio Peusso.
Pero si el cable siempre está, las presencias que se suman en forma creciente son las lámparas y placas de leds. "La gente se quedó con que es un producto caro y cuando ven el precio real tan accesible terminan llevando leds", explican.
Algo similar, pero a mucho menor ritmo, está sucediendo con elementos de domótica. "En las ferias ya casi no se ven teclas (interruptores) que no sean táctiles. La industria empuja para ese lado", analiza Sebastián Peusso.
Además, crecen las tecnologías que se conectan a redes wifi y que permiten manejar distintos elementos de la casa con una aplicación del celular.
La diversidad de artículos que ofrece Peusso (unos 7.500 distintos), se complementa con la diversidad de sectores que abastece: consumidores finales, constructoras pequeñas, grandes desarrollistas y también al sector público en grandes y pequeñas licitaciones.
Una fortaleza diferencial es el stock: "Somos fuertes en stock. Lo que nos piden no nos damos vuelta y lo tenemos. Esa es la filosofía. También hay cosas que no tocan nuestras sucursales y que van directo de la fábrica al cliente (como postes o grandes volúmenes de insumos); un 30% o 40% de lo que vendemos mensualmente no está acá", comenta Sebastián. Por el peso que la venta de cables tiene en la facturación (y teniendo en cuenta que casi no hay cable importado), la mitad de las ventas de Peusso corresponden a productos nacionales.
Nucleados en CADIEC (Cámara de la Industria Eléctrica de Córdoba) y en CADIME (la instancia nacional), Peusso es una de las tres empresas más relevantes del sector en Córdoba, junto a Riccheta y Electroalem, pero dentro de un universo donde hay más de 100 competidores de menor tamaño y alcance.
Con alta expectativa en la evolución de la tienda virtual, desde Peusso también se ocupan de la fidelización de los clientes: lanzaron la tarjeta Peusso Plus y nuclean a electricistas y profesionales en el Club de la Energía, para brindar capacitación y asesoramiento.
| Nombre Comercial de la Empresa: |
| Peusso Electricidad |
| ¿Conforma parte de un grupo de empresas? |
| No |
| Año de Fundación |
| 1942 |
| Generación que conduce la empresa: |
| Segunda y tercera generación |
| Miembros de la familia que integran la dirección de la empresa |
| Sergio Peusso - Presidente |
| Sebastián Peusso - Director Comercial |
| Liliana Peusso - Directora de administración y finanzas |
| Ulises Antonucci - Ventas |
| Gloria Peusso - Relaciones Públicas |
| ¿Es una empresa BtoB - BtoC - Ambas? |
| 50% BtoB y 50%BtoC |
| Rango de empleados directos: |
| Entre 51 y 100 |
| Tipo de Pyme - Rango de facturación: ver tabla aquí |
| Mediana Tramo 1 |
| ¿La empresa tiene sucursales o filiales? Propias o Franquiciadas/Tercerizadas |
| 3 sucursales propias |
| ¿La empresa tiene un protocolo familiar que la rige y regula? |
| No |
| De los proveedores: |
| ¿Qué prepaga tiene el personal directivo o jerárquico? |
| Varias |
| ¿Qué compañía de comunicaciones brinda los servicios… |
| Telefonía móvil: Personal (40 líneas) |
| Internet: Fibertel |
| ¿Con qué bancos opera la empresa? Según el grado de importancia |
| Supervielle, Credicoop, Comafi |
| ¿La empresa trabaja con alguna SGR? |
| Acindar y Garantizar |
| ¿Con qué ART trabaja la empresa habitualmente? |
| Prevención |
| ¿Trabajan con alguna agencia de publicidad y/o prensa? |
| Perrochaval |
Producción: Lara Biain / Gina Biain
Fotografía: Marco Cabral