La estadounidense Carter’s dio un paso clave en su estrategia local: abrió su primera tienda propia en un shopping de la Ciudad de Buenos Aires, en Galerías Pacífico. Aunque la marca está presente en el país desde 2018, el relanzamiento fuerte llegó en 2025, con un plan de expansión agresivo tanto en tiendas propias como con franquicias.
En aproximadamente un mes abrirán en el Abasto Shopping y ya trabajan en nuevas ubicaciones en zona norte. El objetivo es cerrar el año con más 15 tiendas.
Hoy la estructura combina 5 locales propios (incluyendo el nuevo) y 4 franquicias (3 en el interior y 1 en Buenos Aires). A eso se suma una red de alrededor de 80 puntos multimarca, un canal clave para la penetración en provincias.
El mapa actual incluye presencia en ciudades como Córdoba, Rosario, Mendoza, Mar del Plata, La Plata, Resistencia y Comodoro Rivadavia, con foco en consolidarse en las principales capitales y luego profundizar en el interior.
¿Cuánto gasta hoy una familia en Carter’s?
Aunque el consumo es heterogéneo, según Cecilia Carvajal, gerente general de Carter’s y OshKosh Argentina, el ticket promedio ronda los $ 75.000, valor que coincide con el precio medio de los sets de prendas.
El diferencial está justamente en los sets: combinaciones de 2 a 3 prendas con precios más competitivos que comprarlas por separado. Entre los productos destacados aparecen sets de 3 boys por $ 80.900, conjuntos de 2 piezas (body y pantalón) por $ 66.124 y combos de chaleco, body y pantalón por $ 80.137. “Eso es lo que más sale. Resuelve rápido la compra y tiene muy buena relación precio-calidad”, explica Carvajal.
Dos modelos: franquicia y multimarca
El crecimiento se apoya en dos formatos. Por un lado, franquicias exclusivas, por otro, locales multimarca, donde Carter’s convive con otras etiquetas sin costo de licencia.
Aunque desde la marca no nos revelaron el precio de la franquicia, aseguran que la demanda es alta: “Tenemos un valor de franquicias muy competitivo, incluso hay lista de espera para abrir franquicias, Vamos a cerrar el año con más 5 nuevas aperturas.” asegura Carvajal.
En franquicias, uno de los puntos críticos es el tamaño: para exhibir ambas marcas (Carter’s y OshKosh) se exige un local de entre 80 m2 y 120 m2.
En síntesis, Carter’s combina una estructura híbrida de crecimiento. Es una marca global que encuentra en Argentina un mercado todavía con espacio para escalar.