Jaño de la Rosa

- ¿Cómo definís a Argentina Vende o Córdoba Vende? ¿Cómo se integran estas dos marcas?
- Córdoba Vende fue el inicio de esta idea loca que se nos ocurrió con los chicos, como esto empezó a dar resultados, decidimos largar también al resto del país el mismo servicio.
- ¿Cómo trabajan hoy las dos marcas?
- Córdoba Vende es mucho más fuerte que Argentina Vende porque le lleva años de ventaja y años de trabajo nuestro en materia de marketing; nosotros tenemos autos ploteados en la calle, calcomanías, ponemos carteles, y el trabajo día a día de atender a los usuarios lleva mucho tiempo porque nosotros nos manejamos a pulmón. Es una empresa 100% familiar, hemos tenido muchas oportunidades de inversores que han venido a participar, pero mientras podamos seguir solos la idea es mantenernos así.
- ¿Desde qué año funcionan?
- En diciembre van a hacer 7 años.
- ¿Cómo se definen?
- Somos un sitio de ecommerce.
- ¿Se inspiraron en algunos modelos o innovaron?
- Nosotros, sinceramente, no innovamos en nada, no somos creadores de nada, solo hemos creado una marca y nuestro único mérito es haberla impuesto en Córdoba, que la gente la use, la trabaje y participe. Cuando nosotros iniciamos esto, la gente pensaba que estábamos locos; en ese momento La Voz era muy fuerte, Cadena 3 también, Mercado Libre, De remate existía... y largamos nosotros con esto. Y nos preguntaban con qué lo íbamos a hacer, con qué capital contábamos para hacer esto ya que estábamos compitiendo con el Grupo Clarín, Mercado Libre y era ir a pelear con los grandes. Y bueno, con los chicos nos pusimos, lo trabajamos, y la verdad que nunca pensamos llegar a esto. Hoy hemos absorbido el mercado: Cadena 3 y La Voz no existen y Mercado Libre no tiene mucha fuerza.
- Cuando vos decís esto ¿en qué te basas?
- Nosotros constantemente chequeamos la competencia, sobre todo para aprender, vamos aprendiendo sobre la marcha. Cuando nosotros largamos teníamos pocas publicaciones y Cadena 3 tenía 30.000.  Hoy nosotros tenemos 90.000 publicaciones y ellos tienen 10.000, es decir que nosotros somos más grandes que ellos en su mejor momento.
- ¿Cuál es el mix de cosas que se han combinado para esto?
- Suerte.  La verdad es que nuestra idea era entrar en Córdoba y afirmarnos y de a poco usando el boca en boca, le hemos dado un servicio al usuario que antes no tenía. Quizás la clave es que le damos mucha importancia a nuestros usuarios, nosotros hoy tenemos 237.000 usuarios y entran un montón de mails diarios y contestamos todos los mails, de manera educada y solucionamos todos los problemas.
- ¿El modelo de ingresos de ustedes por dónde viene?
- Lo nuestro es "san Google" (por los ingresos que genera vía AdWords), después tenemos banners, envío de mails, avisos destacados y usuarios a los que les cobramos, que hace años que están con nosotros, que tienen su negocio cargado en Córdoba Vende y venden muy bien, y entonces a esos 200 le armamos su propia página, los posicionamos mejor, le damos una mejor imagen.
- ¿Por dónde creés que va a venir el modelo de crecimiento en los próximos años?
- Yo lo veo por el lado de las alianzas; por ejemplo, El Balcón vino y cargó sus 1700 publicaciones en Córdoba Vende y le armamos su propio sitio.  También estamos hablando con Ferrocons y así vamos sumando.
- ¿En comunicación están on line y off line?
- Sí, y todo a pulmón, carteles, autos ploteados, calcomanías, entregamos folletos.
- ¿Qué es lo que más se mueve?
- De todo un poco... ahora la venta de autos, motos y desde siempre computación; estamos tratando de posicionar el rubro inmobiliario que no está tan fuerte como el resto de los otros rubros. Lo que más se mueve es autos, nosotros tenemos casi 14.000 autos contra La Voz que tiene 1.400. Y eso lo hizo la gente sola, el boca a boca.