Tony’s Chocolonely, la marca neerlandesa de chocolates fundada en Ámsterdam en 2005, busca ganar terreno en Argentina de la mano de Solyal, la compañía que tiene su representación comercial en el país. La empresa registró un crecimiento superior al 40% en el mercado local, según contó Santiago Pereira, su director ejecutivo.
Actualmente, se comercializan cuatro variedades de tabletas de 180 gramos: caramelo y sal marina, chocolate con leche, avellanas y chocolate amargo. La primera es también la más vendida, según Pereira. El precio sugerido ronda los $ 20.000 por tableta de 180 gramos.
De las cafeterías a los comercios de cercanía
Según explicó Pereira, el modelo internacional de la marca comienza en puntos de venta seleccionados, como cafeterías y tiendas de moda, para luego ampliar su presencia en comercios de cercanía, farmacias y otros establecimientos. La última fase contempla la llegada al retail masivo.
Argentina está ingresando en esa segunda etapa, lo que implica ampliar progresivamente los lugares donde los consumidores pueden encontrar sus productos. Para sostener esa estrategia, Solyal trabaja con un socio local que se ocupa de la importación y la distribución. La compañía, en tanto, gestiona la representación de las marcas y coordina con ese socio el desarrollo comercial.
La operación argentina se administra desde Montevideo, donde Solyal tiene sus oficinas y su equipo para atender también el mercado paraguayo. De esta manera, centraliza la gestión regional y trabaja con socios locales para llegar a los puntos de venta.
Warheads, en los planes para 2027
El crecimiento de Tony’s Chocolonely será la principal apuesta de Solyal en Argentina durante 2027, pero no la única. La empresa prevé incorporar Warheads, una marca estadounidense de caramelos ácidos, durante el primer semestre del próximo año.
La incorporación permitiría sumar una categoría distinta al portafolio actual y ampliar la propuesta hacia el segmento de golosinas. Para la segunda mitad de 2027, la compañía también planea lanzar otra marca, aunque todavía está definiendo cuál será.
“Pensamos crecer más o menos un 45%”, adelantó Pereira sobre las perspectivas para el mercado argentino. El ejecutivo aclaró que la evolución dependerá, entre otros factores, de cómo se comporte la economía local.
Por ahora, el chocolate de MrBeast no forma parte de los planes locales de Solyal. Aunque la compañía ya comercializa Feastables en Uruguay, Pereira explicó que la marca tiene un representante en Argentina.