A Tiago Vicente da Silva le sobran los números para explicar el peso de Calzados Beira Río en la región. El grupo es hoy la mayor industria de calzado de Occidente, con una producción que escala hasta los 600.000 pares diarios. En ese esquema, Argentina es una pieza inamovible del podio: es uno de sus tres mercados globales más importantes.
La cifra que maneja el grupo para el mercado local es contundente: venden más de 2 millones de pares anuales en Argentina. De ese total, casi el 50% lo tracciona Vizzano, que despacha alrededor de 1 millón de pares año a año a las zapaterías de todo el país.
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Pero el éxito del millón de pares de Vizzano no se construye con locales exclusivos en shoppings. La estrategia del grupo es no competir con sus propios clientes. Su modelo de negocios se basa en ser el proveedor del comercio multimarca.
Para lograrlo, se apoyan en un socio estratégico local: Industria Versato, la firma liderada por Martín Gándara que maneja la distribución en todo el territorio. Gracias a esta alianza, la marca llega a más de 1.000 puntos de venta. El objetivo es claro: escala masiva y presencia en el mostrador del zapatero de barrio.
¿Cómo se sostiene un volumen de un millón de unidades por año en un mercado volátil?
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Producción regional: El 100% se fabrica en Rio Grande do Sul, Brasil. Esto les da una ventaja logística inmediata sobre cualquier competidor que traiga mercadería de Asia.
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Mano de obra y cercanía: Al centralizar todo en un mismo estado brasileño, controlan desde la calidad de la manufactura hasta el reciclaje de materiales, eliminando la huella de carbono de los traslados transatlánticos.
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Moda en tiempo real: La cercanía permite que la tendencia que sale de fábrica llegue a las vidrieras argentinas en cuestión de días, no de meses.
Y aunque el grueso del negocio es el calzado de uso diario, la marca utilizó su presencia en el Bridal Runway Latam para validar su liderazgo en el segmento de eventos. Según Vicente da Silva, la adopción de Vizzano por parte de las novias argentinas fue un fenómeno orgánico por la mezcla de diseño y comodidad. Como respuesta, la marca lanzó en Buenos Aires modelos exclusivos que recién después se distribuirán a los otros 120 países donde opera el grupo.
