Por Diego Dobler, Licenciado en Comercio Internacional / Despachante de Aduana.
1. En un contexto económico y comercial tan cambiante, ¿por qué crees que hoy las empresas del interior necesitan mirar más al comercio internacional?
La volatilidad del mercado interno argentino hace que depender de una sola economía sea riesgoso. El comercio internacional te permite diversificar riesgos, obtener divisas y compensar las caídas de demanda local. Además, obliga a las empresas a elevar sus estándares de calidad para competir con el mundo.
2. Muchas veces se piensa que exportar o importar es algo “solo para grandes empresas”. ¿Qué le dirías a una pyme de Bell Ville que todavía lo ve como algo lejano?
Para nada. Hoy la tecnología y la logística segmentada permiten que una PyME de Bell Ville o de la región lleguen a cualquier punto del mundo. El secreto no es el tamaño, sino la especialización y la constancia. Exportar es un proceso, no un evento único, y hay nichos donde la flexibilidad de una PyME es una ventaja competitiva frente a otras más grandes, incluso multinacionales.
3. Desde tu experiencia, ¿cómo ves hoy a Bell Ville y la región en términos de potencial exportador? ¿Qué sectores tienen más oportunidades?
Nuestra zona es un polo estratégico, estamos situados en el corazón productivo de Córdoba, con un perfil exportador sólido que combina la tradición agroindustrial con sectores emergentes de alto valor agregado.
En mi caso particular, estoy más vinculado a las industrias de la alimentación donde considero que el potencial que tienen las Pymes del sector por delante es enorme, los productos argentinos son muy buscados, y están posicionados como productos de calidad, y eso marca un diferencial clave.
4. ¿Detectas que en los empresarios locales hay interés real por abrirse al mundo o todavía pesa más el miedo y la incertidumbre?
Hay empresas que ya lo vienen haciendo hace muchos años y están consolidadas en los distintos mercados, incluso con un posicionamiento de marca muy fuerte. Donde sí creo que existe un interés genuino, pero convive con el "modo supervivencia" que impone la coyuntura argentina es quizás en las empresas que aún no han tenido algún tipo de acercamiento al comercio exterior. Hay una brecha: donde muchos quieren los beneficios de exportar, pero el miedo a la burocracia y la incertidumbre macroeconómica a veces los paraliza. La clave es transformar ese miedo en una oportunidad estratégica.
5. ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen las empresas cuando quieren Empezar a exportar o importar?
Hay tres o cuatro ítems que quizás son los que más se repiten:
- Falta de diagnóstico: Querer vender afuera lo que "sobra" adentro, en lugar de adaptar el producto al mercado externo. Pensarlo en una operación puntual y no en una relación de mediano y largo plazo.
- Subestimar costos: No contemplar gastos logísticos, bancarios o de adecuación técnica.
- Ansiedad: Abandonar el proyecto si no se concreta una venta en los primeros tres meses. Cuando en general, desarrollar un mercado es un proceso que lleva muchas veces más de un año entre la detección del interés del productos y poder cerrar una primera operación.
6. En estos años de trabajo, ¿hay alguna empresa de Bell Ville o la región que te haya sorprendido por su crecimiento o por animarse a dar el salto internacional?
Como mencione anteriormente, hay empresas que entendieron que exportar no es un lujo sino una necesidad, y claramente para poder hacerlo también hay que trabajar puertas para adentro. Son procesos que implican desafíos en todos sus ámbitos.
Un claro ejemplo es el trabajo que venimos haciendo con la empresa Palmesano, arrancamos haces dos años atrás y con certeza te puedo decir que año a año se van logrando los objetivos, hay un crecimiento sostenido en los volúmenes de exportación, y nos vamos consolidando con la marca en los mercados en los que ya nos encontramos.
7. ¿Qué impacto concreto puede tener para una empresa local empezar a trabajar con mercados externos? ¿Cambia solamente la facturación o también la mentalidad empresarial?
Ambas cosas, cambia la facturación, pero el impacto más profundo es en la mentalidad. Una empresa que exporta se vuelve más eficiente, mejora sus procesos internos y profesionaliza su gestión. Ajustarse a los estándares internacionales inevitablemente "derrama" calidad en toda la organización, incluso para lo que se vende en el mercado interno.
8. Hoy se habla mucho de competitividad, costos y presión impositiva. ¿Argentina Sigue siendo un país con oportunidades para exportar?
Definitivamente, Sí. Es innegable que la Argentina tiene la estructura de costo interno más alta de la región, y con una alta presión impositiva, pero las oportunidades surgen por una combinación de recursos naturales excepcionales y un capital humano resiliente, con la capacidad de adaptarse y producir en cualquier contexto.
9. ¿Qué rol juega el acompañamiento profesional en este proceso? ¿Por qué muchas veces una buena idea no logra transformarse en una operación internacional real?
Ingresar a un nuevo mercado internacional es un proceso estratégico que va mucho más allá de la simple venta. El éxito o el fracaso de la internacionalización de una buena idea o producto pueden estar dados principalmente por el acompañamiento de un profesional del área, donde la mitigación de riesgos y el conocimiento profundo de la normativa son claves.
No todos los mercados son aptos para todos los productos. Es vital investigar la demanda, la Competencia, las tendencias de Consumo, si existen requisitos de acceso (certificaciones sanitarias, normas técnicas, restricciones), la logística, definir una estrategia de comercialización (definir el canal de venta: si va ser directo, a través de un distribuidor o representante comercial). Hay muchos aspectos a tener en cuenta, donde el profesional de área es quien puede brindarle las herramientas adecuadas para que la experiencia sea exitosa.
10. Si tuvieras que convencer a un empresario de Bell Ville de mirar el comercio exterior, ¿Cuál sería el principal argumento o la oportunidad que hoy no debería dejar pasar?
El principal argumento es la supervivencia y el crecimiento sostenible. Hoy, mirar afuera no es un lujo, es una póliza de seguro contra la inestabilidad local. La oportunidad que no debe dejar pasar es la de posicionarse ahora, aprovechando que los mercados internacionales buscan proveedores confiables a largo plazo. Ser "global desde el interior" es el salto de calidad definitivo.