Hay maquinaria que se compra (a grandes valores), se usa tres semanas y después pasa años guardada. Una hormigonera, un martillo demoledor o un equipo de pintura airless son algunos ejemplos. Son herramientas caras, y con costos de mantenimiento, aunque no se toquen. En Brasil, ese problema lleva 35 años teniendo la misma solución: alquilarlas.
A falta de soluciones en el mercado local, Casa do Construtor, la mayor red de franquicias de alquiler de maquinaria liviana de América Latina, decidió desembarcar en Córdoba, en Av. de Circunvalación Agustín Tosco 4926, Barrio Estación Flores, con una inversión de $ 250 millones para un local de 400 m2.
“El desembarco en Córdoba representa mucho más que una nueva tienda: es un paso firme en la consolidación de nuestra estrategia federal en Argentina. Apostamos a crecer de manera sostenible, adaptándonos a cada mercado local y acompañando el desarrollo productivo de cada región. El alquiler aporta eficiencia financiera y operativa en un momento donde cada inversión se analiza con máxima precisión”, señala Bruno Arena, director de Expansión Internacional de Casa do Construtor Internacional, y segunda generación de la familia fundadora.
El franquiciado local, Ignacio Albrisi, no armó una tienda nueva: instaló la franquicia dentro del predio de EdifiSeco, su empresa de materiales para construcción en seco con trayectoria en el mercado cordobés. La idea es concentrar en un mismo espacio la venta de materiales y el alquiler del equipo para instalarlos.
“Que el cliente pueda adquirir materiales y resolver el alquiler de maquinaria en el mismo lugar mejora tiempos, logística y eficiencia”, menciona Albrisi. El objetivo a corto plazo del franquiciado es cerrar entre 200 y 250 contratos mensuales (dato: una tienda estrella en Brasil en promedio hace entre 500 y 700 nuevos contratos por mes).
¿Qué? ¿Cómo? y ¿A cuánto?
Hay más de 150 artículos en catálogo (unas 350 unidades de equipos si se cuentan todas las variantes) con una flota que apunta a crecer hasta superar las 1.500 máquinas.
La oferta está organizada por tipo de trabajo:
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Para obra gruesa: hormigoneras, andamios, puntales, vibroapisonadores y compactadoras.
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Para demolición y perforación: martillos y taladros de marcas como Hilti, referencia mundial en el rubro.
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Para terminaciones: equipos airless y compresoras.
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Para limpieza: hidrolavadoras y aspiradoras industriales.
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Para exterior: cortadoras, motoguadañas y sopladoras.
Los contratos de alquiler se pueden hacer por día, por semana o por mes, con tarifas que mejoran a medida que se extiende el plazo. La lógica de precio es simple: a mayor tiempo, menor costo diario. Y todo el equipamiento pasa por un proceso de homologación en laboratorio en Brasil antes de entrar a la red, con exigencias de seguridad internacionales y mantenimiento garantizado.
Para dar un ejemplo, alquilar un taladro Hilti puede costar alrededor de $ 70.000 por semana, un producto cuyo valor de venta en el mercado local supera los $ 800.000.
Más Casa do Constructor
La segunda tienda argentina de Casa do Constructor ya tiene contrato firmado: Buenos Aires, prevista para mayo. El plan de la marca brasileña es continuar con desembarcos en Rosario, Mendoza y Neuquén. ¿Su meta? Llegar a las 50 tiendas en cinco años, pero con una estrategia selectiva: pocos franquiciados con múltiples unidades.
"Somos muy conservadores. Solamente cuando un franquiciado está tranquilo marchamos a la próxima. No es simplemente hacer venta de aperturas de tiendas", finaliza Arena.
