Todo empezó con una conversación entre dos programadores en Corral de Bustos. Emanuel Bravi y Juan Cruz Bonino (hoy CEO y CTO de Avansys) se conocieron cuando uno le preguntó al otro en qué universidad estudiar. Sin saberlo, estaban dando el primer paso de un emprendimiento que hoy llega a tres países.
Emanuel Bravi y Juan Cruz Bonino, CEO y CTO de Avansys.
La idea fue clara desde el principio: emprender en el agro. En una zona núcleo agrícola donde el pulso económico del pueblo va de la mano con la cosecha, los problemas del campo no les eran ajenos. "Siempre los conocimos de primera mano porque tenemos amigos productores, vecinos productores", explica Bravi. Pero faltaba el foco: ¿qué tecnología aplicar?
La respuesta llegó con los drones. Armaron primero una pequeña empresa de prestación de servicios, fueron pioneros en la zona, y se aliaron con un agrónomo que les abrió la puerta al campo real. Con ese aprendizaje, en diciembre de 2024 tomaron la decisión de dedicarse a full al desarrollo de una plataforma propia: Avansys.
Qué hace la plataforma
Avansys no vende drones: procesa las imágenes que esos drones capturan y las convierte en decisiones agronómicas. El cliente tipo es el productor o ingeniero agrónomo que ya compró un drone de relevamiento y necesita darle valor a esa información.
La plataforma permite generar mapas digitales de malezas para aplicaciones selectivas, hacer ambientaciones para dosis variables de fertilizantes o fungicidas, detectar anomalías de manera temprana y (la novedad más reciente) avanzar hacia diagnósticos línea por línea del cultivo.
Tiene dos formatos: una versión web que procesa en la nube (sin necesidad de una PC de alta gama) y una aplicación de escritorio lanzada hace poco, que opera de manera local con licencia anual o mensual.
Los números del primer año
Los resultados del período inicial son los que le valieron reconocimiento más allá de las fronteras del agro local. En su primer año, la versión web procesó más de 10.000 hectáreas en 7 provincias (con Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe a la cabeza), y logró reducir en un 70% las aplicaciones de herbicidas en esas superficies. En términos concretos: 470.000 litros de agua ahorrados y 21.000 litros de agroquímicos evitados.
"La gente que confió en nosotros confió en dos personas que no conocía a nadie y una empresa que no era una multinacional, sino una startup de dos pibes del interior cordobés”, expresa Manuel Bravi, CEO de Avansys. Ese impacto ambiental les abrió una puerta inesperada: este año fueron seleccionados para un programa de Google que apoya a startups con impacto ambiental positivo.
Modelo de negocio y expansión
La versión web funciona con un esquema de pago por uso: 2 dólares por hectárea procesada. La aplicación de escritorio, en cambio, tiene una licencia de 990 dólares anuales o 150 dólares mensuales, sin límite de hectáreas. La versión desktop ya cuenta con más de 50 beta testers activos.
La expansión regional está en marcha. Hay negociaciones avanzadas con una consultora en Uruguay interesada en revender el servicio, y consultas crecientes desde Paraguay y México (un mercado con alto desarrollo en el uso de drones agrícolas). El canal principal de adquisición es Instagram, por donde llegan la mayoría de los nuevos usuarios.
El desafío que viene
Para Bravi, el mayor desafío no es tecnológico sino humano: encontrar perfiles que combinen formación tecnológica con conocimiento agronómico. "Es un punto medio entre el tecnológico y el agrónomo, y ese perfil recién se está formando", señala. El segundo desafío es la expansión internacional y las barreras legales que implica escalar a otros mercados.
Por ahora, Avansys sigue siendo una empresa de dos fundadores. Con más de 370 usuarios en la web, presencia en tres países y el respaldo de Google, la startup del interior cordobés demuestra que la zona núcleo también puede exportar tecnología.
