Mosca, el desarrollo cordobés que nació como una cuponera gastronómica tradicional orientada al consumidor final, hoy es una robusta plataforma integral de beneficios corporativos (B2B). La transición no solo respondió a una estrategia propia, sino a la demanda directa de sus clientes corporativos, abriendo verticales de negocio altamente rentables y escalables.
A finales del año pasado, Mosca comenzó a poner un foco estratégico en el modelo corporativo (B2B). La propuesta original era simple: ofrecer las cuponeras tradicionales a las empresas (de 10 o 20 empleados en adelante) con precios promocionales.
Sin embargo, el mercado corporativo exigió más. Las empresas comenzaron a pedir paneles de control, trazabilidad de consumos y opciones de personalización. En respuesta, la startup liderada por Juan Pablo Ribeky desarrolló un panel corporativo exclusivo donde cada organización puede loguearse con sus credenciales, asignar cuponeras de manera ágil y monitorear en tiempo real la inteligencia de datos: qué eligen sus colaboradores, qué comercios prefieren y en qué días hay mayor consumo.
Además de los cupones tradicionales de beneficio "2x1", Mosca sumó un sistema de gifting corporativo. Ahora, las empresas pueden comprar y asignar directamente vouchers de regalo para cumpleaños, aniversarios o cumplimiento de objetivos. Para nutrir esta opción, comercios gastronómicos populares como Pizza Madre (con su propuesta de Pizza Lunch de rápido canje), Luben (con sus reconocidas tortas sin TACC), Matorral, Bodegón del Sur y pizzerías locales subieron sus propuestas a la plataforma, permitiendo centralizar todos los regalos en un solo lugar.
El gran hito de 2026: la alianza con Belgrano
El impulso definitivo de este año vino de la mano de un acuerdo histórico con el Club Atlético Belgrano. Bajo este convenio, la institución de Alberdi otorga una cuponera Mosca (versión Gold, con todos los 2x1 disponibles) a cada uno de sus socios que tengan la cuota social al día. La iniciativa funciona como un potente incentivo contra la morosidad y un beneficio inmediato para el socio en su vida cotidiana.
La experiencia de usuario fue totalmente personalizada: al activar el beneficio, el socio ingresa a una landing page celeste en co-branding. Al loguearse, el sistema reconoce el número telefónico y muestra una animación (GIF) de dos segundos del equipo levantando la copa de campeón, para luego dar paso a una interfaz donde los colores celestes predominan y el club se posiciona en primer plano como el gran facilitador del ahorro.
Esta alianza abrió la puerta a una nueva unidad de negocio, y la startup ya se encuentra negociando con otros clubes deportivos en Córdoba y en la provincia de Mendoza (donde ya opera comercialmente), ofreciéndose como una solución llave en mano para instituciones que no cuentan con el presupuesto o el equipo de desarrollo para crear su propio club de beneficios desde cero.
"Date una vuelta": inteligencia aplicada al turismo de Córdoba
Otro acuerdo clave de esta etapa se concretó con la Subsecretaría de Turismo de la Ciudad de Córdoba mediante el programa oficial "Date una vuelta". El objetivo estatal es lograr que el turista que asiste a un recital, congreso o evento deportivo extienda su estadía en la ciudad.
Al carecer de una plataforma de gestión de beneficios, el municipio delegó en Mosca la operación tecnológica. Así, el turista que llega al aeropuerto o terminal encuentra un tótem con un código QR; al escanearlo y registrarse, accede automáticamente a un perfil personalizado de la aplicación con tres cupones Mosca de regalo y una vidriera de descuentos y beneficios gestionados por la Subsecretaría, que incluye hotelería, city tours y alquiler de vehículos.
Métricas en alza (y nuevas verticales)
El crecimiento de Mosca se refleja en sus principales números:
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Crecimiento de usuarios: cerró 2025 con 12.000 usuarios registrados (durante su fase MVP en formato web) y actualmente ya superó la barrera de los 34.000 miembros, triplicando su base de datos.
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Clientes corporativos: cuenta con alrededor de 30 empresas activas (entre pymes, grandes corporaciones y sindicatos). La estrategia de venta incluye un mes de prueba gratuita con la carga de la nómina completa para demostrar el nivel de uso real con métricas concretas antes del cierre del contrato.
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Suscripción final (B2C): para los usuarios particulares que adquieren la plataforma, Mosca ofrece tres planes: Gold ($ 48.000), Full ($ 24.000) y Flash ($ 15.000).
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Flexibilidad temporal: se eliminaron las tradicionales barreras semestrales rígidas (enero-julio / julio-diciembre). Ahora, la suscripción tiene una validez corrida de 6 meses desde el día exacto de la compra.
Además del turismo y el fútbol, Mosca es un canal publicitario mediante su unidad Club Mosca, que integra alianzas con farmacias, supermercados y entretenimiento (como cines). Gracias al volumen de tráfico actual, Mosca ofrece a marcas nacionales visibilidad hipersegmentada a través de notificaciones push, pop-ups internos y campañas de e-mail marketing, compitiendo directamente con la pauta tradicional en redes sociales.
¿Los próximos pasos?
Tras una campaña de investigación y satisfacción de usuarios realizada por el propio fundador durante el mes de julio, Mosca prepara el lanzamiento de su vertical de delivery para adaptarse al consumo hogareño invernal y de temporada baja del cordobés, a través de alianzas con plataformas reconocidas.
A nivel territorial, la plataforma cuenta con operaciones en Córdoba y Mendoza (con sistema multidestino activo, permitiendo cruzar beneficios entre provincias de forma transparente). La hoja de ruta de expansión a corto plazo marca el desembarco en Buenos Aires y Tucumán, sumado al marcado interés de inversores y socios en San Pablo, Brasil, para llevar el modelo de Mosca al gigante de la región.