¿Qué pasa con el negocio de la moda en este contexto de cambios permanentes en el retail? Algunos frenan, otros, como la marca cordobesa Silenzio, aceleran. Conversamos con Evelyn Miranda, gerenta comercial general de la firma, para entender cómo se mueve hoy una marca que lleva casi tres décadas surfeando las olas de la economía argentina.
La apuesta de Silenzio hoy pasa por sus socios estratégicos: las franquicias y los clientes multimarca. En ese mapa de expansión, este año anotan hitos importantes: concretan su desembarco en Corrientes (una plaza totalmente nueva para la marca) y vuelven a pisar fuerte en Salta, donde ya supieron estar hace un tiempo.
Con estas aperturas, el tablero comercial físico se forma con 12 puntos: 4 locales propios y 8 franquicias en total (contando estas dos nuevas incorporaciones mencionadas).
Pero el verdadero motor silencioso de la facturación corre por cuenta de la venta mayorista. Según nos confirma Miranda, el canal de clientes multimarca en todo el país ya representa el 50% de la facturación total, o incluso un "poquito más".
En la ciudad de Córdoba, Silenzio juega de local y se nota: está presente en Paseo del Jockey, VAS, Patio Olmos, Córdoba Shopping y Nuevocentro Shopping. A mediados de este mes, la marca reabre su local del Nuevocentro con una reforma total, según nos adelanta Miranda. Pero no es solo una lavada de cara, sino que se trata de un rediseño por completo para presentar la nueva imagen de marca que están lanzando al mercado, bajo el concepto de acompañar a la mujer "en cualquier estadio del día".
La "espalda" industrial propia: por qué fabricar en Córdoba es su gran activo
Un dato clave que diferencia a Silenzio de otros jugadores de la moda es que cuenta con fábrica propia en Córdoba. Aunque importan tejidos de diferentes países, el proceso crítico (diseño, moldería y confección) se resuelve puertas adentro con profesio nales especializados.
Tener el control total de la cocina productiva le permite a la marca dominar dos nichos muy técnicos donde la competencia suele hacer agua: la sastrería fina (un rubro hiperdelicado que exige un calce perfecto y un oficio muy preciso) y la línea de lino 100% de alta calidad, que logran colgar en los percheros a precios sumamente competitivos frente al resto del mercado.
La "mesa chica" de los Huespe: cómo rejuvenecer la marca sin perder a las fieles de siempre
Detrás de toda la estructura de la empresa sigue firme la familia fundadora: los Huespe. Con Nabila Huespe en la gerencia operacional y al frente del equipo de diseño, y José Huespe coliderando el día a día de la operación, la marca tomó una decisión estratégica: ampliar su público objetivo.
Históricamente identificada con un segmento clásico (de clientas de entre 40 y 70 años), este verano Silenzio sale a la caza de un perfil más joven (a partir de los 30 años) sumando nuevas molderías, estampas y una propuesta mucho más fresca en sus percheros.
El desembarco se hace bajo el paraguas de su campaña "Vos como sos", una bandera con la que buscan acompañar a la mujer real en su rutina diaria y que respaldan con un diferencial concreto: una curva de talles reales que va del 34 al 48 en todas sus líneas de producto.