El negocio de la calefacción eficiente sumó un nuevo casillero tecnológico que busca salir de la rusticidad del leño. Tromen (jugador con 25 años de trayectoria en el rubro) concretó su desembarco en la domótica a través de su nueva línea de estufas a pellet (pastillas de madera comprimida), un sistema importado que se opera de manera remota directamente desde el teléfono celular.
El desarrollo, que funciona mediante una tolva y un sistema de sinfín que alimenta el fuego de forma autónoma, permite programar el encendido a una hora exacta y fijar la temperatura deseada antes de llegar al hogar. "Lo tuvimos como proyecto hace unos años, pero la calidad del pellet en el país no era buena y decidimos frenar hasta que el insumo nacional estuviera a la altura. Lo lanzamos hace un par de meses y funciona muy bien", detalla Juan Martín Robediello, responsable comercial de la firma.
Por sus características, se trata de un producto de nicho que se comercializa en dos versiones según la capacidad de climatización: el modelo de 7kW (apto para cubrir hasta 70 m2) con un precio web de $ 2.569.329, y la opción de 10kW (para superficies de hasta 100 m2) que se comercializa en $ 2.890.629. Para esta primera etapa de lanzamiento, la marca cuenta con un stock inicial de 200 unidades disponibles para la venta por cada uno de los modelos.
El lanzamiento convive con una reconfiguración macro del consumo. Con una fábrica centralizada en Moreno (Buenos Aires), Tromen abastece a una red federal que ya supera los 3.000 distribuidores independientes. En ese mapa, la firma mantiene una política comercial estricta para cuidar a sus canales: no vende directo desde su web (tromen.com), sino que funciona como un nodo que deriva el 100% de los contactos y transacciones a los locales físicos o digitales de su red.
Este esquema comercial opera hoy bajo un termómetro muy distinto al de temporadas pasadas. La empresa despacha un promedio de 9.000 productos mensuales en términos globales (unos 108.000 al año), un volumen que abarca desde sus tradicionales estufas de doble combustión a leña hasta las líneas gourmet de parrillas, hornos, y los recientes lanzamientos de conservadoras, termos, vajilla de fundición y mobiliario.
“Hoy el consumo a nivel país está más frenado. Ya no está esa realidad inflacionaria de hace dos años, cuando los comercios compraban para acopiar stock porque era un negocio de resguardo. Ahora el mercado se normalizó, el local compra estrictamente lo que vende, lo que hace que todo esté mucho más tranquilo y real”, analiza el directivo.
En el reparto geográfico de esa facturación, la provincia de Córdoba mantiene un rol preponderante en el tablero de la empresa. Detrás del mercado de Buenos Aires, Córdoba es la segunda plaza más importante en volumen de ventas para Tromen.