Entre 2021 y 2025 cerraron 196 medios de comunicación en Argentina, según las estimaciones del Foro de Periodismo Argentino (FOPEA). Por su parte, el Digital News Report 2026, publicado por la agencia Reuters a mediados de junio, señala que el consumo de medios en Argentina se mantiene estable, aunque advierte un dato sin precedentes: la confianza en las noticias cayó al 26 %, su mínimo histórico (seis puntos porcentuales menos que el año anterior).
En ese contexto, InfoNegocios celebra su aniversario número 23 y, según su gerente general, Marianella Russo, esperan que sean muchos más.
“El tema de la desconfianza es algo que, creo, afecta más a los medios tradicionales, masivos y generalistas. Siendo de nicho, me parece que somos bastante fuertes e hiperconfiables”, remarca Russo. “¿Pero si afecta al periodismo en sí? Por supuesto: que el presidente diga que no odiamos lo suficiente a los periodistas tiene un arrastre hacia todos los medios. La clave está en saber que uno hace bien las cosas, y nosotros somos de hacer bien las cosas”.
Según Russo, la red de medios de negocios fundada por Iñigo Biain mantiene su vigencia gracias a dos pilares: la construcción de su audiencia y un modelo que no puede dejar de adaptarse.
Nichos y subnichos: publicidad, pauta y franquicias
En términos de ingresos, el modelo de InfoNegocios se sostiene sobre dos ejes complementarios. Por un lado, para el portal de noticias, la principal fuente sigue siendo la publicidad. Sin embargo, Russo remarca que, a diferencia de otros competidores, se apoyan principalmente en la publicidad privada y mantienen un “cupo” para la pauta estatal.
“Yo tengo un límite en mi presupuesto: tengo que vender y vender, para que la pauta del gobierno no supere el 20 % de mis ingresos”, especifica la gerente. Y remarca que el objetivo de esta política interna es que “si en algún momento se llega a cortar la pauta, como pasó con la nacional, no tengo que depender de eso para poder vivir y para pagar sueldos”.
Aun así, reconocen que esta visión tampoco brinda garantías: “Es una lucha, porque es muy cierto que hoy el cliente puede pautar donde quiera desde su teléfono. Google está cooptando el mercado y los influencers, en un momento, también hicieron tambalear el negocio, porque muchas marcas empezaron a comunicarse a través de ellos”.
“Pero la verdad es que una cosa no quita la otra: un influencer le puede hablar a su comunidad y vender, pero nosotros le hablamos más a un público B2B que B2C. Y las empresas que venden a otras empresas saben que somos un canal exclusivo para eso”.
La segunda parte de este modelo es la red de franquicias de medios. InfoNegocios ofrece un portal “llave en mano” mediante el cobro de un fee mensual. Este esquema permite compartir contenidos, coordinación editorial y recursos entre más de 23 ediciones distribuidas en Argentina y otros mercados como Uruguay, Paraguay, España, Miami y Colombia.
A la expansión geográfica sumaron una estrategia de verticalización, con el lanzamiento de medios de “subnicho”: InfoEnergía, InfoMinería, Infostyle e InfoFranquicias.
Pero…¿cuánto cuesta una franquicia?
“Hay un canon de ingreso que varía entre 3.000 y 5.000 dólares, hasta 10.000. Depende de la cantidad de habitantes de la ciudad y de qué ciudad sea. Pero por lo general nosotros abrimos con un contrato que se llama de prefactibilidad, que dura un año, no incluye canon, y en el que nosotros probamos al franquiciado y el franquiciado nos prueba a nosotros. Eso incluye solamente un fee mensual, que dentro de Argentina son 500 UVAS y en las franquicias internacionales son mil dólares”, resume Russo.
El medio… ¿es el mensaje? De la TV a la web y de la web al streaming.
Más allá del modelo de monetización, según Russo, InfoNegocios construye su vigencia sobre la base de una máxima: no temer a “comerse la vaca”.
“En esta industria, la coyuntura te hace cambiar todo el tiempo”, destaca.
“Imaginate que InfoNegocios nace siendo un micro televisivo acompañado de un newsletter que resumía esas noticias. Ese newsletter fue creciendo y, en un momento, hubo que matar a la vaca: el programa de televisión que te daba de comer. Así nació InfoNegocios como hoy: con un portal de noticias que vive 100 % de la publicidad”. Esa misma filosofía es la que este año los volvió a llevar a la pantalla chica con su programa de streaming, República de Córdoba.
Vuelve la Guía de los Aniversarios
Como parte de los festejos por sus 23 años, InfoNegocios relanza su Guía de los Aniversarios, una publicación especial que clasifica empresas locales, nacionales e internacionales según su año de fundación, desde las "inmortales" hasta las creadas hace una década.
