“Hoy tenemos 8 locales y vamos a sumar al menos 3 en los próximos meses”, cuenta Leandro Alberione, el dueño de Zona Plus, la empresa dedicada a operar tiendas en estaciones de servicios y la primera en lanzar un formato de franquicias a nivel nacional. Cada una tiene un valor que va de los $ 500.000 al $ 1 millón y un recupero de la inversión entre 12 y 20 meses, afirma.
La primera pregunta es inevitable: ¿Por qué todo es más caro en los shopps de las estaciones de servicio? “Porque los proveedores pasaban listas de precios diferenciadas, pero cuando se dieron cuenta que vendían menos acá, empezaron a bajar”. Igual hoy el markup en un kiosco está entre el 60% y el 70% y la de un shopp en un 100%”, de acuerdo a fuentes del mercado.
Para mejorar precios, Zona Plus ofrece a sus franquiciados alianzas con primeras marcas (Coca-Cola; Nobleza Piccardo, Danone) para obtener mejoras a través de su red de compras.
La próxima apertura será en Güemes, en la YPF de Pueyrredon y Artigas (el render que ilustra la nota), debutando con un nuevo concepto de diseño con el que busca mejorar la cara de las tiendas de servicio de la petrolera estatal. En este local, la marca “a la calle” será Zona Plus y dentro ServiCompras (la otra con la que opera la petrolera es YPF Full)
A la calle
Pero en el plan de negocios la idea de Alberione no está en expandirse sólo a través de las estaciones de servicio. También incluye aperturas en barrios con un formato de tiendas de cercanías que mezclen minimercados con bajos precios y el layout de los shops de estaciones de servicio. El primero aporta diversidad y mejores valores de venta y el segundo servicios (bar, sandwichería al paso, venta de pasajes, recarga de tarjetas, etc).
¿Quieren ser como el Open 25 cordobés?, consultamos. “No, yo pienso en -Oxxo o 7-eleven, para allá quiero ir”, contesta el titular de Zona Plus.
En ese sentido, ya hay conversaciones con una importante cadena de retail de la que se excusan en dar el nombre (pista: no son muchas las que han expandido el formato de cercanías en los últimos años en Córdoba). (GL)