InfoNegocios en UY

El clásico de Calderón de la Barca, “La vida es sueño”, bien podría adaptarse a los nuevos tiempos en que jugar incide hasta en la forma de hacer negocios. La compañía uruguaya UruIT, proveedora global de soluciones tecnológicas, acaba de presentar su Unidad de Gamificación (UG), enfocada en brindar servicios de consultoría y ejecución de proyectos en esta área que crece a pasos agigantados en el mercado corporativo global. Pero también lanzó su herramienta CRMGamified, ideal para motivar equipos de ventas, marketing y atención al cliente en el logro de sus metas y en la adopción efectiva de los sistemas de gestión.

En el mes de julio los “materos” uruguayos se vieron sorprendidos porque el precio de su insumo (el kilo de yerba mate) pasó la barrera de los $ 100 (US$ 5) en la mayoría de los casos. Gracias a este nuevo envión, el producto acumula un incremento de casi 40% en los últimos 12 meses. La yerba que se consume localmente es totalmente importada, fundamentalmente de Brasil, y su volumen ha oscilado entre los 32 y 33 millones de kilos en los últimos cinco años, según información auditada por Uruguay XXI, en base a documentos aduaneros. El producto es importado por unas 34 empresas.

El miércoles al mediodía, en un espacio especialmente acondicionado en Lindolfo restaurant, la Comisión de Notables (que dicho sea de paso tuvo “asistencia perfecta”) resolvió los nombres de los 5 nominados en cada una de las categorías que pondremos a consideración de los InfoNautas para con su voto elegir al Empresario del Año, la Empresa del Año, el Gerente General/Director del Año, el Producto del Año, y la Acción de Marketing del Año.
Los Nominados en la categoría Empresario del Año son... (Lee la lista haciendo clic en el título).

Con tres locales en Uruguay (uno en Montevideo, los otros dos en las ciudades de Maldonado y Minas) y con una propuesta dedicada a la vestimenta de campo, trabajo, outdoor y urbana, Ramales quiere convertirse en una cadena de tiendas multimarca con una amplia oferta de prendas, calzado y accesorios para hombres y mujeres. Antes de que termine el 2013 planea sumar dos locales más en dos departamentos del interior e integra la lista de espera de dos shoppings. Desarrolla su propia marca, Montés, que exporta tanto a Argentina como a Paraguay, y con la cual pretende llegar a Brasil, según nos cuenta Gustavo Acosta, su gerente de Marketing.

El 2013 viene cargadito de mudanzas corporativas. Pero sin duda la más grande hasta ahora fue la de Ferrere Abogados y CPA Ferrere, que dejaron sus 9 pisos en World Trade Center para ubicarse en su nuevo edificio de la Ciudad Vieja. La mudanza estuvo a cargo de la empresa Álvarez Briano, que lleva seis años en el mercado pero sus directores tienen muchos más de trayectoria en el negocio. Julián Álvarez y Alejandra Briano, timoneles de la empresa responsable de “la mudanza del año”, nos cuentan algunos números significativos y el desafío que representó mudar una empresa con 500 empleados que no dejó de trabajar durante el cambio de “casa”. Se emplearon 1.300 horas de 20 funcionarios y se hicieron 24 viajes de camión.

“Vender la empresa es una decisión estratégica”. Esta es la idea fundamental que hay que tener clara antes de enfrascarse en un proceso de venta, nos dice Rosana Bomba, de la consultora Weigel Haller, especializada en finanzas corporativas, que acaba de organizar una charla técnica sobre “Por qué, Cuándo y Cómo vender nuestra empresa”, dictada por Gustavo Weigel, en el Auditorium de World Trade Center. El tema nos pareció atractivo, sobre todo en un marco de creciente adquisiciones y fusiones de empresas locales. “En ciertas ocasiones esa decisión estratégica está influenciada por la ausencia de sucesión, por dificultades de acceso a mayor financiamiento para escalar el negocio, por avances tecnológicos que es difícil incorporar, por lentitud en armar la red de distribución o simplemente por maduración del negocio” agrega.

El número de clientes residentes del sistema financiero uruguayo (bancos privados y el Brou) cuyo monto de depósito supera los 2 millones de pesos (US$ 100 mil) equivale a casi 2% del total de depositantes, según los últimos datos auditados por el Banco Central. En total son unos 33 mil, aunque no están discriminados entre personas y empresas, en un universo de clientes residentes que ya superan 1,8 millones. El banco privado donde los depositantes son más poderosos es el Banque Heritage, con un promedio de US$ 155.486 por cliente (tiene apenas 79 clientes que superan los US$ 100 mil).

Hace unos días, el nuevo Fiesta EcoBoost 1.0 L fue elegido globalmente como el “Auto más eficiente para la mujer”, reconocimiento que otorgó un jurado de 18 periodistas femeninas provenientes de Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, China, India, Sudáfrica y Argentina. Como Uruguay no participó (y no hay especialistas femeninas en el tema), se nos disparó una “compulsa” entre mujeres que manejan en la ciudad, a quienes les presentamos los mismos ítems que fueron evaluados por las prensa. La mayoría respondió que la seguridad,  el diseño exterior y la relación calidad-precio, son las características que más les importan a la hora de evaluar qué auto 0 Km comprar.

El nuevo restaurante que lleva el sello Uruguay Natural Parrilla Gourmet en el marco de la iniciativa impulsada por el Instituto Nacional de Carnes (Inac) será un exclusivo establecimiento del que solo habrá cuatro en todo el país, de acuerdo a la estrategia de expansión fijada por el organismo. La inversión para acondicionar el establecimiento, que estará ubicado en Héctor Miranda 2432 (Punta Carretas), superó los US$ 400.000. Quedará abierto al público en setiembre luego de la visita del presidente José Mujica, que apoya la iniciativa. También está confirmada la presencia de la “marca” en la temporada 2014/2015 en el este y se prevé la apertura de un local en Colonia y otro en  alguna ciudad de frontera. ¿Cuál debería ser la cuarta locación?

Linzor Capital adquirió la cadena de farmacias Farmashop (tiene actualmente 90 locales) y planea sumarle nuevos servicios, algunos de los cuales estarán operativos en setiembre. Utilizando como eje su programa de fidelización plasmado hasta ahora en la tarjeta Farmacard (ya tienen 200 mil plásticos que generan 61 millones de puntos) irán incorporando tecnología para potenciar el servicio. Lo primero será la carga de la tarjeta a través de una aplicación para smartphones y poder utilizarlo para comprar y sumar Farmapuntos (cada punto equivale a 1 peso).

Uruguay está “dulce” para el sector automotor, y no sólo porque las familias compran o cambian, sino por el incremento de la actividad de las arrendadoras, un nicho de mercado que tienta a las grandes. Así lo vieron dos gigantes que llegan a tener por año un millón de autos para rentar en Estados Unidos: National Rent a Car y Alamo, con presencia en toda Latinoamérica con excepción de Venezuela. Martín Grande, director de Alamo y National, nos cuenta que “las marcas tienen que tener presencia en un futuro cercano tanto en Colonia como en Maldonado, ya que el turista es el punto fuerte de este negocio”. Y luego de hacer el debut no descartan instalarse en Salto, Rivera y Paysandú.

Demás está decir que prácticamente “todo” está en venta en Conchillas, un pueblo coloniense con apenas 700 habitantes. Que prácticamente se han triplicado los ingresos  de los trabajadores de la zona (más de la mitad de los pobladores gana alrededor de $ 22 mil) y que los alquileres también se fueron para arriba. Y a meses de culminarse las obras que permitirán el comienzo de las operaciones en la planta de Montes del Plata, mucho es lo que corre bajo el puente. Empezando por las expectativas de la gente. Una encuesta reciente, señala que casi 9 de cada 10 pobladores de la zona considera positiva la instalación de la empresa, y que eso ha provocado una mayor oferta comercial y de empleo.

Foto En los epicentros corporativos como Ciudad Vieja, entorno de WTC e incluso la Avenida Arocena de Carrasco, apelar al menú ejecutivo suele ser una solución fácil y rápida para alimentarse, y de paso hacer una pausa de entre 45 minutos y 1 hora al mediodía (un estudio de la Universidad de Sussex, comer en la oficina puede afectar la salud emocional de las personas). Pero el bolsillo debe ser lo suficientemente “hondo” para enfrentar el gasto, que promedia los $ 6 mil mensuales, si salimos a comer afuera todos los días hábiles. En los distintos polos que testeamos, el promedio de este menú ronda los $ 300. La mayoría incluye plato, postre, bebida y café.