InfoNegocios en UY

Ya aquietada la ansiedad por la continuidad del mundo, nos disponemos a recibir un nuevo año. Y más allá de rituales, bombachitas de colores, 12 uvas, lentejas y demás, el ambiente debería ser festivo. El uruguayo suele recibir el año en familia o con amigos pero año a año se va imponiendo la moda de celebrar fuera de casa con ofertas de cenas y shows principalmente organizadas por restaurantes y hoteles. En Punta del Este, ya se hacen sentir los brasileños con sus ganas de fiesta con precios que oscilan entre US$300 y US$700 por persona.

Si bien llegó a la plaza local hace tiempo ya, el 2012 fue, sin dudas, el año de la adopción de la tecnología 3D por parte de los espectadores cinematográficos. Esto lo demuestran los datos del mercado. La performance de los cines en Montevideo medida en cantidad de espectadores e incluyendo el complejo ubicado en Costa Urbana Shopping creció un 1,5% con respecto al 2012. Pero si vemos el comportamiento de las salas equipadas con 3D el crecimiento fue de casi un 22% y su incidencia en el negocio creció hasta el 30% de la taquilla (entre otras cosas debido a que hay más salas), según datos que nos acerca Patricia Miller, gerenta de Marketing de la cadena Movie, que dicho sea de paso tuvo un crecimiento en pesos corrientes del 15%.

En verano porque abunda y en invierno porque escasea, el poder del Sol se hace sentir. En promedio, más del 40% del calor de una casa se pierde a través de las ventanas pero un 90% del calor entra por ellas. Esto puede afectar no sólo la temperatura sino algunos muebles, cortinas y alfombras. Atentos a esta situación, se inventaron las láminas de control solar, que funcionan como aislantes y reducen el uso de la calefacción en un 30% en promedio, en invierno, y filtran un 99% los rayos UV reduciendo al decoloración e incluso el daño en la piel, en verano. Esto es lo que argumenta Felipe Cabrera, encargado de Marketing de ESD, una empresa que se especializa en láminas de control solar, además de otros dispositivos para seguridad. Dependiendo del tipo de lámina y de su grosor, cubrir un metro cuadrado puede costar entre US$ 26 y US$ 60.

Semper Fi es una empresa fundada por el estadounidense Danny James quien descubrió el Medio y Medio uruguayo en 2008 con un amigo infante de la marina, durante una visita al Mercado del Puerto. Danny trabajaba en el servicio de custodia de la embajada de Estados Unidos en Montevideo y lo que comenzó como una anécdota se plasmó en un sesudo plan de negocios. La primeras 100 botellas viajaron desde Montevideo a Fort Lauderdale, en el sur de Florida, y la primera importación formal se realizó en noviembre de 2010 y embarcó entre 6 mil y 7 mil botellas de vinos uruguayos. La empresa sumó a Pedro Michelini como manager en Uruguay, un emprendedor y especialista en marketing que heredó de su familia su pasión por los vinos y los negocios. Semper Fi pretende crear una potente distribuidora de vinos en Estados Unidos e integrar otras etiquetas a la oferta con el Medio y Medio como producto estrella. Expandirse a Nueva York, New Jersey, South Carolina, Puerto Rico, California y otros estados conectando americanos y uruguayos en aquel país. Planifican ser la principal distribuidora de Medio y Medio y otros vinos de Uruguay en los próximos cinco años.

La movida nocturna en boliches y restopubs se difunde casi en su totalidad por el viejo y querido “boca a boca”, aunque en la era de las redes sociales, cobran cada vez más importancia las aplicaciones para dispositivos móviles. Esto es lo que entendieron Javier Blanco y Matías Marmissolle, directores de Funupp un servicio online que aspira a funcionar como bisagra “entre la venta de entradas de los boliches y las promociones”. El año pasado consiguieron una inversión de U$S 50 mil y lograron armar una opción beta del sitio que ya está operativo. En enero van a trabajar con la agencia argentina Mutarcirca con promociones a través de Facebook y Google Adds. Pero esta temporada están enfocados a toda la movida de Punta del Este y Punta del Diablo y a los turistas argentinos.

Hacía años que le habían echado el ojo al esqueleto del viejo Hotel San Luis (calle 19 de Abril a 200 metros de la playa) que se encontraba abandonado, blanco de los graffiteros de turno. Pero finalmente, hace aproximadamente un año lo adquirió la familia Fuentes, referente del balneario canario, que se propuso transformarlo en un hotel con todas las letras. El sábado pasado quedó inaugurado el restaurante de la planta baja que estará a abierto al público con una completa propuesta gastronómica que incluye parrilla, minutas y pizzetas. También se podrá ir a desayunar aún sin ser huésped. El apart hotel arranca con cinco habitaciones (y capacidad para 4 personas por cuarto) ubicadas en planta baja y según nos cuenta Viviana Fuentes, vicepresidenta del emprendimiento, en 2013 completarán la totalidad de habitaciones y se habilitará la piscina.

No sólo basura, muchos automóviles y gente comprando es lo que vemos por estos días en las calles de la ciudad. La publicidad en vía pública se ha incrementado en los últimos años y ya llega al 14% del total de la inversión publicitaria, según los últimos datos divulgados por Audap. También se han sofisticado los soportes, se ven más pantallas Led y las marcas aprovechan para mostrarse. ¿Cuánto cuesta estar en esos codiciados puntos? Poner tu marca en un display de Led (de 3,9 por 5,76 metros), dependiendo de su ubicación y el tiempo de arrendamiento, puede costar en una zona céntrica unos $ 63 mil por mes. Los llamados Poster Plus, ubicados a lo largo de la rambla capitalina cuestan $ 19.900 mensuales, a lo que hay que sumar la producción fotográfica, que no baja de $ 4 mil más Iva. Los ubicados en Avda. Italia bajan a $ 17.800 y los del Centro y el Prado a $ 16.100 mensuales.

El mapa del supermercadismo uruguayo tuvo un reciente movimiento de fichas que consolida la concentración del sector y su extranjerización. La cadena Ta-Ta adquirió Multi Ahorro y se consolida como grupo a pesar de que en términos de facturación quedaría en segundo lugar detrás del potente Grupo Disco. Según estimaciones de facturación que nos proporcionó la gente de idRetail, Ta-Ta quedaría con un 31% de la torta, por detrás del 42% del Grupo Disco (que incluye los emblemas Disco, Devoto y Géant). Tienda Inglesa mantiene un nada despreciable 21% del total de lo que factura el supermercadismo, cuya cifra es “un misterio”, tan reservado como el monto que pagó Ta-Ta por Multi Ahorro (la cifra que “circula” habla de unos US$ 140 millones).

Tree Marketing España es una firma con más de 70 años en el mercado y trabaja con las gigantes del consumo masivo. Y llegó a Uruguay de la mano de Msudy Mkt para darle una vuelta de tuerca al marketing tradicional “empoderando” a los consumidores que, a través de la prueba de productos, levantarán o bajarán el pulgar. Los interesados pueden anotarse para participar de la prueba de productos y someterse a una selección según el target de la marca en cuestión. Ya está funcionando una con el energizante Burn, de Coca Cola, que apostó a esta técnica y jóvenes uruguayos durante este mes han tenido la posibilidad de probar la bebida. Una vez que reciben la caja, el sampling segmentado, lo empiezan a compartir con los amigos (vienen 2 latas para 10 amigos y 5 para la persona que lo recibe), ahí empiezan a interactuar en la página de Facebook, suben fotos, comentarios y se realizan consignas para estimular la participación.

Hace un año, abrió en Manantiales (18 de Julio y Montevideo) Panadería y Café La Linda, un reducto para los amantes de los panes y comidas como las hechas en casa. Su dueña, Isabella Aquilina, es brasileño-libanesa pero desde pequeña vive en Punta del Este, lugar elegido por sus padres para escapar de la locura de Porto Alegre. El concepto culinario de La Linda, nos cuenta, se basa en “recuperar los panes y comida del Río de la Plata, enfocados en la cocina de la región, panes, milanesas, cañoncitos de dulce de leche, bizcochos y margaritas”. Dentro de esta gran variedad de productos destaca el pan de campo, la baguette y en el menú “el clásico corte del Río de la Plata y las pastas”. El verdadero corazón del negocio está “en el fondo” donde funciona un horno de barro enorme que les permite cocinar las empanadas, las milanesas y el pastel de carne con las recetas de su abuela Mimi.

El 49% de los montevideanos utiliza el transporte público para movilizarse por la ciudad. La mayoría para ir a trabajar. Y si sumamos los 20 minutos, en promedio, que uno está arriba del “bondi” en cada viaje, al cabo del mes, quienes usan este medio de transporte pasan arriba del bus aproximadamente 20 horas. “La capacidad para movilizarse es uno de los factores que determinan la disponibilidad de uno de los recursos con que cuentan los hogares: el tiempo”. Con esta frase se abre el documento que presenta la investigación que realizó la Intendencia de Montevideo  y el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), con el apoyo del Área de Políticas Territoriales de la Oficina de Planeamiento y Presupuesto. Una de las conclusiones de la investigación (que se realizó en una encuesta domiciliaria origen-destino y el registro de emisión de boletos en plataforma) es que los hombres tienen más acceso al automóvil, mientras que las mujeres viajan más en ómnibus.

DAC Grupo Agencia continúa su cambio de look en 2012. Acaba de inaugurar su nuevo local estrella de más de 550 metros cuadrados en Carrasco (Avenida Italia y Bolivia) que es más cómodo, tiene un horario de atención amplio y estacionamiento propio. Pero fiel a sus comienzos también renovó su tradicional local de la Aveinda Rondeau y los nueve locales de la terminal Tres Cruces, que ya lucen con su nueva cartelería en el sector encomiendas. Aquí se incorporaron cajas rápidas de atención para despachos de encomiendas, áreas de rotulación y de “yapa” ofrece las nuevas instalaciones de estacionamiento del complejo. Este movimiento obedece a su crecimiento comercial y según los datos del último estudio de Ursec, la compañía incrementó su market share al 38% del total, liderando el rubro paquetería.

Lo que los investigadores de mercado llaman técnicamente la categoría Apparel Specialist Retailers no es ni más ni menos que el negocio de la vestimenta en su más amplia expresión (ropa, calzado y accesorios). Una categoría de consumo, muy amplia, que viene dinamizando el comercio en Uruguay desde hace algunos años. De hecho, según datos que nos facilitó la consultora Euromonitor International, en Uruguay este negocio se multiplicó por dos (creció 113%) en los últimos cinco años. El tamaño del mercado local, en dólares a precios corrientes, es de US$ 1.326 millones (unos US$ 390 por cabeza).