Argentina -especialmente por el norte- es considerado uno de los países con mejor producción de tabaco “Virginia” (una variedad que toma el nombre de su lugar de origen, el Estado de Virginia, EE. UU., donde fue cultivado por primera vez. También se lo conoce como "tabaco brillante" debido al color amarillo-anaranjado que adquiere durante el proceso de curado). Por esa razón, Argentina es una tierra que tiene mucho para dar para a quienes deciden emprender en ese nicho.
Es el caso de Esteban Mira, un emprendedor que conoce desde adentro la industria. Por muchos años comercializó otras marcas hasta que decidió emprender el camino propio. “Rök nace como idea en el 2018 y se concreta para el año 2020. Fueron dos años los que me llevó generar la marca y la propuesta de productos y de valor que le quería dar”, comienza Mira en diálogo con InfoNegocios.
¿Cuál es esta propuesta? ¿Qué venden? Productos para el fumador. Así podría resumirse. “Lo que más vendemos hoy es celulosa, papel de celulosa, que fue el primer producto que sacamos y fue nuestro producto estrella”, describe Esteban Mira. Pero hoy la gama de productos es mucho más amplia: tabaco, filtros de distintos tipos, máquinas para armar, bandejas, conos, “y estamos desarrollando papel de cáñamo orgánico”, enumera. “Lo que buscamos fue generar una marca diferente con una propuesta estética interesante, con productos de alta calidad; además siempre buscamos que haya un compromiso con el medio ambiente y productos que también tengan certificados agroecológicos”, continúa. El diferencial: el tabaco orgánico, sin aditivos.
Trabajan con una empresa que nuclea a un grupo de cultivadores orgánicos de Salta y Jujuy: ellos lo cultivan, lo cosechan y lo pican. El envasado se hace en Córdoba.
IN: ¿Cuál es el Big Mac de la marca?
Esteban Mira: Lo que más vendemos hoy es celulosa, papel de celulosa, que fue el primer producto que sacamos y fue nuestro producto estrella, por el cual la gente nos conoció y le gustó mucho la marca porque la calidad que ofrecemos es muy buena y el precio también. Y después el tabaco.
Un mar con muchísimos pescadores
En Argentina se comercializan muchísimas marcas de tabaco para armar, más de 60. Nacionales son bastante menos, apenas unas 20. Y en Córdoba el número es mucho menor: entre los principales jugadores aparecen Sayri y Van Häasen. El tercer jugador que viene a apostar (y fuerte) es Rök.
Hoy Rök tiene presencia en todo el país, fundamentalmente en tabaquerías, kioscos y grow shops. “Es el canal tradicional, totalmente tradicional, a través de distribuidores que los hacen llegar a los distintos puntos de venta de todo el país”, dice el director de la marca.
A dónde van
“El plan es fortalecer la presencia en Argentina y una vez que hayamos desarrollado bien el mercado argentino, que eso esperamos hacerlo en el transcurso de este año y mitad del año que viene, queremos empezar a expandirnos a otros mercados. Estamos pensando tanto en América como en Europa. Son los dos mercados que más nos interesan. De hecho, ya tenemos conversaciones en distintos países: Uruguay, Chile y Bolivia. Tenemos acercamientos también en España. Hay interesados en Costa Rica, e incluso en Israel”, adelanta. Eso será, entonces, a partir de 2025.