Thermomix es el robot de cocina más vendido del mundo. Se puede decir que concentra 30 electrodomésticos en 1, y puede hacer más de 90.000 recetas de todo el mundo, desde limonadas hasta comidas elaboradas. ¿Algunas de sus funciones? Batir, cocinar al vapor, envasar al vacío, amasar, sofreír, saltear, caramelizar, pesar, hasta simplemente calentar.
La marca llegó a nuestro país en 2017, y su crecimiento en el territorio es cada vez más notable. Al día de hoy cuenta con 8 locales distribuidos por los principales mercados nacionales, y también en mercados pequeños pero estratégicos. Su última apertura se dio en enero de este año en Cariló, y fue bajo un modelo de asociación con agentes comerciales líderes de equipo, el cual quieren desde la marca replicar e incorporar en su estrategia de expansión, para poder llegar a áreas más remotas.
En 2022 Thermomix abrió un local a la calle en la ciudad de Córdoba (más precisamente en Av. Laplace 5520), el cual no es solo un punto de venta, sino también un espacio de encuentro, y donde se brindan clases de cocina y capacitaciones. Con alrededor de 70 agentes comerciales en la provincia y más de 2.000 unidades vendidas, Córdoba se destaca como el tercer punto de venta de Thermomix en el país.
Según nos cuenta Beatriz Macaya, CEO de Thermomix Argentina y Uruguay, el año 2023 fue muy bueno para la compañía, a pesar de los desafíos económicos del entorno argentino: la marca experimentó un crecimiento del 5% en las ventas de unidades a nivel nacional.
En términos de ventas específicas para la provincia de Córdoba, se comercializaron alrededor de 500 unidades de Thermomix en 2023, y las proyecciones son optimistas para este año: quieren aumentar dicha cifra a 600 unidades.
¿Cómo es su sistema de venta y cuánto cuesta una Thermomix?
La TM6, versión más reciente y avanzada de la marca, se vende hoy a US$ 2.120 en el mercado argentino. El 50% de dicha cifra se paga cuando se obtiene la máquina, y el otro 50% en los tres meses siguientes. Pero si la persona que la compró logra vender otras Thermomix a 4 personas no debe pagar el 50% saldante, y si le vende a 6 personas (siempre en el periodo de los tres meses) no solo deja de pagar su unidad sino que también obtiene de reintegro el dinero que pagó por la misma en un principio, por lo que le termina saliendo gratis su Thermomix.
A pesar de los desafíos que tiene hoy la venta directa, como la necesidad de mantener la motivación y el contacto personal en un mundo cada vez más virtual, o la alta rotación de personal, según menciona Macaya, Thermomix busca superar cada obstáculo que se le presenta mediante una red sólida de locales y una cultura empresarial centrada en el apoyo mutuo y la capacitación continua.