Para las áreas de Recursos Humanos y Marketing, el último trimestre del año suele traer un dolor de cabeza recurrente: la organización de las cajas navideñas y regalos corporativos. Lo que debiera ser un gesto de agradecimiento suele derivar en semanas de llamadas, armado a mano, demoras logísticas y desvíos de presupuesto.
Bajo este panorama, Claus (la firma cordobesa especializada en gifting corporativo) busca revolucionar el rubro. Su propuesta pasa de la simple venta de productos a un modelo integral orientado a absorber el 100% de la carga operativa de las empresas.
El diagnóstico en el sector es claro: las empresas no buscan solo una caja con productos ricos, buscan certezas. La rigidez de los proveedores tradicionales suele chocar con la necesidad de firmas que buscan desde opciones accesibles o saludables (como alternativas sin TACC) hasta propuestas gourmet de alta gama.
La estrategia de Claus se apoya en el rol de "anfitrión experto": recibir la solicitud, prever cuellos de botella logísticos y armar la solución llave en mano, evitando que la empresa deba coordinar despachos o sufrir faltantes.
Para adaptarse a distintos volúmenes de demanda, la firma estructuró su atención en tres formatos:
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Compras ágiles (hasta 25 unidades): Canal de resolución directa y estandarizada vía e-commerce, orientado a pymes.
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Pedidos medianos (25 a 250 unidades): Venta asistida con asesoramiento personalizado para ajustar combinaciones según el presupuesto.
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Grandes corporaciones (+250 unidades): Abordaje consultivo que incluye una plataforma para que el propio empleado elija su caja dentro del presupuesto fijado por la empresa.
La historia y los números: de 40.000 a 65.000 cajas
La historia tiene el ADN del emprendedurismo local. Su fundador y actual dueño, Matías Raimondo, arrancó el proyecto junto a un amigo armando las primeras propuestas en el patio de su casa.
Hoy, la escala es completamente otra: tras haber vendido 40.000 cajas en la temporada pasada, para esta campaña navideña proyectan alcanzar un pico de 65.000 unidades.
Más allá de la Navidad
Aunque las líneas de fin de año (organizadas en sus propuestas Carmesí, Esmeralda, Ámbar y Zafiro) representan su mayor volumen de ventas, la meta de la marca es romper la estacionalidad de diciembre. La propuesta apunta a acompañar la cultura interna de las organizaciones durante los 12 meses con kits de onboarding (bienvenida), reconocimientos por desempeño y aniversarios.
En su cartera de clientes ya figuran marcas e instituciones como Universidad Siglo 21, Grupo Edisur, Montironi, Vespasiani y la Universidad Católica de Córdoba, que delegan en la firma la logística de sus agasajos.