Aprovechando que el año viene de capa caída en la venta de 0Km, los hermanos Quijada afinan los instrumentos comerciales y la organización del grupo de concesionarios a la espera de un 2020 mucho mejor.
“La economía siempre repunta después de una elección presidencial”, dice con esperanza Hilario Quijada, tras firmar el traspaso del concesionario Citroen de Alejandro Naum y completar salones de venta de las tres marcas del Grupo PSA: DS, Citroen (ambos sobre Av. Colón en Córdoba) y Peugeot (en San Francisco y Pilar, provincia de Córdoba, negocio que compró a Jorge Antún).
En Argentina, solo hay tres grupos que operan las tres marcas de PSA.
Los hermanos Quijada (Pablo, el menor; Hilario, el mayor) también tienen un concesionario Chevrolet en Venado Tuerto y son conocidos en Córdoba por Auto Munich, el concesionario BMW de la ciudad, donde también operan la venta de Mini y de motos BMW, además de un negocio de venta de lanchas.
Contando todas estas concesionarias, los Quijada arrancan el segundo trimestre del año con un stock de 400 unidades: “Es un stock ideal, ni corto ni largo -explica Quijada-, representa un mes y medios de ventas”.
Pero esos números son en el actual mercado donde -estima Hilario- se podría terminar el año en 500.000 unidades nuevas entre todas las marcas y concesionarios del país.
“Con esta estructura de negocios y marcas, en un buen año nuestro objetivo es vender 6.000 unidades”, dice Quijada pensando en un mercado que recupere el ritmo de 800.000 0km / año.
Laboratorio comercial
La clave del negocio (están pensando cómo bautizarán formalmente lo que hoy se conoce como “Grupo Quijada”) es conseguir sinergias y en ese sentido desarrollarán un “laboratorio comercial” que permita optimizar las gestiones de venta.
El concepto “laboratorio comercial” es cada vez más usado en el sector para profesionalizar y sistematizar el ciclo de ventas, desde un primer contacto generado por vías digitales o stands, hasta la concreción de la venta y el seguimiento del ciclo de vida del cliente.
Qué hará Naum (y qué pasará con Lifan)
“Algo voy a hacer, pero no tengo pensado todavía qué”, dice con sinceridad Alejandro Naum (padre), con 45 años en el negocio de los autos y 20 siendo concesionario oficial Citroen.
Aunque la concesionaria seguirá funcionando como A. Naum Citroen, desde hoy es operada por los hermanos Quijada.
En tanto, Alejandro Naum está terminando de desmontar el negocio Lifan, que tiene en la misma parcela entre Av. Colón y Duarte Quirós. Mientras la marca busca un nuevo concesionario en la ciudad, Naum sigue dando asistencia a las 300 unidades que vendió y que -en los próximos meses- tendrán también otro taller oficial.