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La práctica de montar “pre-pagas que no cobran cuota mensual” se comercializa desde hace varias décadas y es tan simple que asusta: se visita un grupo de prestadores, se acuerdan con ellos los aranceles por cada una de las prestaciones, luego se le agrega un porcentaje (ganancia), se hacen los folletos, se toman vendedores y se sale a comercializar. El beneficiario paga de contado por todo lo que consume en las oficinas de la empresa o, en algunos casos, en el prestador. O sea que lo único que adquirió es un nomenclador de precios a abonar de contado en un listado determinado de prestadores.
Todo bien, mientras no tengamos una cirugía de algún tipo en donde el flujo de fondos del beneficiario se acaba y termina concurriendo a un hospital público.
Generalmente los que se asocian a estos planes son los que no tienen coberturas de seguridad social o de prepagas y creen en la venta de espejitos.
En un mercado chico, como Córdoba, una empresa que llegue a tener 20.000 beneficiarios con 6 meses de antigüedad, haría un ruido impresionante, sin necesidad de promocionarse con artículos periodísticos. (Por Carlos E. Vidal Suárez).

"Todavía los estamos analizando", dice la gente de RRPP de Telmex cuando le preguntan si van a seguir un par de años más como main sponsor del ATP de Buenos Aires. Pero todo parece indicar que la telefónica del grupo Slim no va a soltar uno de los pocos eventos internacionales de primer nivel que tiene la Argentina y sobre el que estructuran buena parte de sus acciones de marketing "uno a uno" y la estrategia de relacionamiento con sus principales clientes.

Más allá de la gran exposición de marca que le deja a Telmex ser main sponsor de nuestro ATP, este año decidieron "bajar a producto" buena parte de las acciones y contactaciones. "No te voy a decir cuánto nos cuesta esto, pero nos sirve para las acciones comerciales de todo el año", dicen desde la carpa vip de la telefónica, entre espumoso, bocaditos y ejecutivos de sport conectados a su oficina vía Wi-Fi. Ya se sabe: invitar a un cliente o potencial cliente al palco vip es algo que -como dice la publicidad de MasterCard- no tiene precio.

Aunque una de las limitaciones del ATP de Buenos Aires es la reducida capacidad del estadio central (6.200 personas), se estima que por las distintas canchas y todo el predio se mueven unas 75.000 personas durante la semana larga que dura el evento. Pueden no sonar a mucho para una acción de marketing masivo, pero los sponsors coinciden que el target es una excelente selección de volumen y calidad. Por eso Mercedes Benz, Medicus, Chandon, Prosegur, Chivas, Raymond James, Visa y Lacoste son algunas de las 20 marcas que montan stands y promociones para los espectadores.

La "bajada a producto" que Telmex está haciendo de su sponsoreo del ATP de Buenos Aires incluye la demostración del potencial de su Central Gerencial IP, la solución de voz sobre IP que incluye terminales de video llamada y muchos otros servicios a unos US$ 18 a 20 por cada estación de trabajo. Y para los comercios, Telmex está promocionando un pack con línea telefónica, Internet, minutos liberados y todas las transacciones vía Posnet gratis.

La Asociación Argentina de Franquicias estima que durante este 2008 habrá unas 1.700 nuevas posiciones de franquicias en el país. Y desde Centro Franchising, calculan que 45 empresas cordobesas abrirán entre 70 y 100 nuevos locales (un 10% de ellos en Córdoba y el resto en otras provincias). La consultora de Santiago Salcedo y Pablo Pascolo cree -además- que unas 15 a 20 nuevas franquicias (nacionales e internacionales) llegarán este año a la ciudad. ¿Estará Starbucks y Burger King -ambas del Grupo Alsea- entre ellas?

¡Y sí! Los directores de los Servicios de Radio y Televisión de la UNC consiguieron lo que buscaban: más plata para equipamiento. Por eso todo indica que el mes que viene harán un llamado a licitación nacional e internacional de $ 2.500.000 para comprar parte de los equipos que necesitan y acercarse a los otros dos canales de aire de Córdoba.

A partir de este mes, Canal Showsport llega con su señal al interior de la provincia, totalizando una red de cobertura de 220.000 abonados, sumando Córdoba Capital (124.000 abonados), Río IV (28.331), Río III (6.563), San Francisco (17.218), Villa María (15.950), además de Valle de Punilla (La Falda, Cosquín, Carlos Paz y Bialet Massé: 18.000 abonados) y Sierras Chicas (Río Ceballos, Salsipuedes, Unquillo, Mendiolaza, Villa Allende, La Calera, Saldán: 4.000 abonados).

Los ideólogos del sistema dicen que una laptop es robada cada 53 segundos y por eso lanzaron al mercado LoJack para notebooks, un sistema que Dell ya comenzó a instalar en los equipos -aunque también puede bajarse de la red- y que funciona enviando una señal de alarma cada vez que el equipo se conecta a Internet (siempre y cuando lo hayas denunciado como robado o perdido, claro). Ah, el soft -que no puede ser eliminado si te formatean la notebook para revenderla- también te permite programar el sistema para borrar datos confidenciales. Si bien aún no llegó a la Argentina, en Estados Unidos cuesta US$ 49.99 al año la suscripción.

Este año, el equipo directivo encabezado por Adolfo Bertoa dirigirá transversalmente las cuatro áreas de posgrados que tiene la Universidad Siglo XXI: Centro de Idiomas, Informática, Área de Posgrados y EdN José Giai. Pero además, planean un año de expansión porque por primera vez exportarán sus programas de negocios. El primer destino es Paraguay donde comenzarán una Diplomatura en Gerenciamiento de Supermercados y Autoservicios y una Escuela de Capacitación en Oficios para la cadena de Supermercados Stock, del grupo paraguayo Juan A. Vierci, que además integra a casi una veintena de empresas entre las que figura un multimedio y Burger King.

“De cada 4 operaciones inmobiliarias, en 3 es la mujer quien define la compra”, es el caballito de batalla del equipo de Silvia Jarchum Inmobiliaria de y para mujeres. Pero parece que en este 2008 no sólo serán intermediarios del negocio: la empresa está analizando firmemente incursionar como desarrollista. Si bien todavía no tienen el terreno ni los planos, la idea está y ya están mirando lotes. ¿Será un edificio con muchos toques femeninos?

“Si tuviera algunos años menos y me animara un poco más pondría una inmobiliaria exclusiva para gays” dice -un poco en broma y bastante en serio- Silvia Jarchum. Y algo de razón debe tener porque el mercado gay ya tiene servicios exclusivos en nichos como el turismo y el entretenimiento y bien podría estar necesitando también en Córdoba algún asesor inmobiliario que entienda las particularidades de estos consumidores.

Más lectores bien informados nos dicen que todo estaría encaminado para que el brand kill del año se concrete en las próximas semanas. “Ya han medido marquesinas y hay gente trabajando para el cambio de cartelerías”, nos informa una persona “con mucha calle”. Curioseando en la web me pregunté qué url usarán aquí, teniendo en cuenta que en Brasil son www.claro.com.br... Pero ¡ops!... ya hay algo en claro.com.ar.