Plus

“Este es un período muy interesante -dice sobre el presente Roberto Suez-; si se lee lo que el mercado quiere, se puede crecer mucho”. Es que para el desarrollador de los Megaron y Casiopea, la demanda no desapareció sino que se volvió selectiva: “es creciente el público que busca -además de una buena inversión- un buen diseño arquitectónico y en eso somos pioneros”. Pero además la crisis retiró a muchos constructores ocasionales y quedaron en el mercado los “históricos” y profesionales. Por todo eso es que las ventas siguen firme tanto para Megaron City (en 25 de Mayo y Maipú) como para Casiopea (el desarrollo que incluye zócalo comercial, condo-hotel y viviendas frente al CPC de Monseñor Pablo Cabrera, foto). (Más fotos y renders y el estado de las principales obras de EdiliciaSuez en la “lupita” que lleva a Ver Nota Completa).

Ya sabés que este año redondearemos el trabajo que hicimos con En Foco (2005 y 2006) y ¡Hay Equipo! (2007 y 2008), convocando a La Selección a algunos de los principales ejecutivos de las 120 compañías más representativas de la actividad empresarial de Córdoba. Abril fue el mes de los RR.II. y RR.PP y en mayo será el turno de los gerentes comerciales y de maketing (luego vendrán los Creadores de Empresas, las Cámaras Empresariales y Fundaciones, las Consultoras y Empresas BtoB, Alta Gerencia y los Grandes Empresarios). Al final de cada mes -como sucederá hoy- enviaremos a nuestros 14.000 registrados el formulario para que voten en la categoría respectiva y empiecen a conformar La Selección de InfoNegocios que daremos a conocer a fin de año. ¿Nos ayudás?

Aunque el regreso de Tam a la ruta Córdoba San Pablo viene "carreteando" desde hace ya varios meses, lo cierto es que aún sigue frenado en la Secretaría de Transporte, esperando el visto bueno del cordobés Ricardo Jaime (que como te contábamos acá estaría privilegiando darle esa ruta a Aerochaco, la línea que fogonea el gobernador y aliado K, Jorge Milton Capitanich). Mientras tanto, la gente de Tam ya reservó oficinas propias en la ciudad (en el 4to. piso del Edificio Jerónimo en San Jerónimo 177) y tiene gran parte del personal ya seleccionado. “La decisión de volar está, pero el sí sigue en manos de la Secretaría”, señala Horacio Cherini, que mantendría la representación legal de la aerolínea.

Vos sabés como vuela el tiempo y que hombre prevenido vale por dos, ¿no? Bueno, a poco más de un año del Mundial Sudáfrica 2010 la mayorista MundoReps ya lanzó la venta de algunos paquetes que rondan -por persona pero en base doble- entre U$S 8.500 y U$S 9.900, incluyen aéreo Buenos Aires / Sudáfrica / Buenos Aires, impuestos aéreos y hoteleros, 15 noches de alojamiento sin pensión, traslados de entrada y salida en cada ciudad, 3 entradas para asistir a los encuentros de primera fase que juegue la selección escogida, 4 excursiones a determinar, traslados a los estadios e intersede, coordinadores en cada sede, tarjeta de asistencia durante toda la estadía y Kit Mundoreps. “Hasta diciembre no se sabe qué sedes tocan a cada selección, pero ya tenemos cupos aéreos y precios”, cuenta Natalia Alcaraz.

Lejos del anodino empate de la víspera en las cercanías del hipódromo de Barrio Jardín, Córdoba Celeste aventaja a Atelliers 2 a 1 en... ¡aviones! Aunque sea paradójico que dos empresas que administran entidades virtualmente quebradas tengan Ceos que se movilizan en aviones privados (un lujo que no se dan ni Aldo Roggio ni Luis Pagani), lo cierto es que Armando Pérez tiene “estacionados” en el Aeropuerto Taravella un Beechcraft B 200 y un Challenger, mientras que Carlos Ahumada “sólo” utiliza un Jetstar. Sin tanta demostración de autonomía (de billetera), exitosas empresas como Astori, Porta Hnos y Pritty (todas juntas) comparten uno de los pocos aviones privados que duermen en nuestro aeropuerto (otro es el de Electroingeniería). ¿Qué tul Pérez y Ahumada? (Ilustración: Celeste y Pirata).

El 3er Congreso Nacional de Marketing que organizó la UBP tuvo un final a toda orquesta. Alberto Levy (foto) revalidó títulos (¡cómo si hiciera falta!) con una charla impecable: repasó los ejes fundamentales de su sólido “modelo Penta” para analizar la estrategia de una organización y su marketing, disparó algunas definiciones contundentes (“el marketing estratégico no existe”) y -como buen marketinero- no se privó del humor y el histrionismo. Ah... y anticipó que después de muchas ediciones de su clásico libro “Mayonesa” (la esencia del marketing) en breve editará “Mostaza”. A la tarde, Sebastián Santana Bru y Nicolas Roberts -de la agencia Madre- divirtieron a los asistentes con una desacartonada presentación con su visión del “Garketing” (el marketing con mala leche) y el “Panzeting” (lo correcto, lo que hay que hacer). Un toquecito más sobre Levy, la web 3.0 que postula Freddy Rosales y las increíbles tarjetas personales de los chicos de Madre en la “lupita” que te lleva a Ver Nota Completa.

Alejandro Prince es la persona indicada para saber dónde están las tecnologías de la información y -sobre todo- hacia dónde va la ola. En su paso por Córdoba para disertar en el 3er Congreso de Marketing desgranó algunas tendencias de esta sociedad del conocimiento y “prometió” que en los próximos 3 años la gran mayoría va a portar un celular con acceso a Internet, una tecnología que terminará de masificar la penetración de la red (hoy ya acceden 50% de los argentinos). El otro gran vector será la llegada de la TV digital donde “lo más pavo va a ser la mejor calidad de imagen y lo más interesante será ver cómo un medio unidireccional se convierte en intercativo”. Si hacés clic en la “lupita” que lleva a Ver Nota Completa te cuento más de las cosas que nos dejó Prince sobre su visión de lo que viene.

Aunque la lógica comercial más frecuente dice que en los shoppings centers las escaleras mecánicas tienen que ser funcionales a la circulación de la gente hacia todos los locales, para Daniel Elsztain tienen que estar al servicio de la comodidad del cliente, para que suba y baje por donde quiera. En ese detalle -aplicado recientemente en el Córdoba Shopping- se ve claramente el foco en el cliente que siempre apuntan a tener desde Apsa, la mayor operadora de centros comerciales del país. Mientras avanzan en las obras de puesta en valor del Shopping de Villa Cabrera (entre ellas una nueva plaza de comidas que aproveche la espectacular vista panorámica del enclave), Elsztain (director comercial de Apsa) tiene claro el posicionamiento al que apuntan: “tiene que volver a ser el shopping más glamoroso”. (Más sobre la charla con Elsztain en la “lupita” que lleva a Ver Nota Completa).

La charla de la víspera que más me gustó del 3er Congreso de Marketing fue la de Guillermo “Willy” Storni, nieto de la poetiza Alfonsina Storni y gerente de negocios de Arcor. Con un sólido sustento académico y gran honestidad intelectual, Storni explicó cómo hay empresas pioneras en determinados productos o mercados y empresas desarrolladoras, aquellas que toman un producto, lo mejoran e innovan en su marketing, distribución o producción. Pese a que hay un precepto que dice que nadie recuerda los segundos que llegaron a una meta, Storni explicó cómo “descubrió” las barras de cereal (un producto desarrollado por Felfort, la pionera del rubro) y cómo Arcor lo desarrolló hasta expandir insospechadamente la categoría y dominar completamente ese rubro en market share. (Más sobre innovación y la visión de Storni en la “lupita” que lleva a Ver Nota Completa).

“Si hace una década atrás se hacían 10 rellenos o botox en un mes, hoy hacemos 20 por día”, comenta Viviana Gutiérrez de Compañía Dermoestética. Pero no sólo la cantidad de aplicaciones creció, sino también el porcentaje de hombres. “Hace unos meses atrás la proporción era 30% ellos y 70% ellas. Hoy hay mitad de hombres y mitad de mujeres”, advierte. Sin embargo, ellos piden más confidencialidad: “aunque hoy los hombres van por motus propio, son más tímidos, entonces pautamos consultas cuando hay otros hombres”.

En los 8 bancos de células madre que hay en el país la resolución del Incucai (el Instituto Nacional Central Único Coordinador de Ablación e Implante) cayó como un baldazo de agua fría. La norma en cuestión permite que cualquier paciente pueda utilizar para un transplante células madre conservadas en estos centros privados. Desde Protectia, Lorena Gómez, asegura que “a las células madre criogenadas antes del 15 de abril no las pueden tocar y vamos a pedir un recurso de amparo pues esta resolución nos parece un atentado contra un derecho personal. Además, nosotros garantizamos el uso de las células madre que el paciente congeló y no de células compatibles con ese paciente, tal como lo hace el Hospital Garraghan”. Protectia tiene en Córdoba 70 cápsulas de células madre congeladas, de las aproximadamente 18.000 que hay en bancos privados del país.

Si vemos el acumulado del año, las cifras del comercio exterior vía Aduana Córdoba tienen un sabor agridulce: lo amargo es que el volumen de lo comerciado con el mundo cayó un 25% y las importaciones se derrumbaron un 43%, según datos que elabora Córdoba Sí Exporta. Lo dulce podría venir de los datos de exportaciones de marzo que treparon a U$S 200, un 13% más que en el mismo mes de 2008. Aún así, el trimestre es un 8% menor en ventas al exterior, pero pareciera que en marzo se tocó el punto de inflexión. Veremos en el próximo informe de esta consultora...

Mi agente de viajes personal -Noelia Sánchez, de Viajes Dorados- me pasó esta semana una oferta súper tentadora: 7 noches en Miami, Hotel Continental Oceanfront 3* con desayuno, volando con Lan, todo por unos U$S 1.500. El precio estaba bueno y una escapadita en junio -el mes del “ruido” electoral- era ideal, pero... ¡qué poca gente tiene su visa para ingresar a EE.UU. al día, ¿no?! En ese marco que restringe buena parte del flujo de visitantes de la Argentina a EE.UU. pasó por Córdoba una delegación de VisitFlorida, seduciendo a agentes de viajes y operadores turísticos para “arrimar” pasajeros a ese estado.
En el 2008 unos 320.000 argentinos viajaron al país del norte, cifra que podría duplicarse fácilmente si se avanzara en el “visa weaver” que Washington decretaría para Brasil y Argentina. Ojalá.