En el país se venden entre 140.000 y 150.000 raquetas de tenis por año y Babolat lidera el rubro con el 60% de las ventas, de las cuales 15% se comercializan en nuestra provincia. Córdoba es la segunda provincia donde más ventas concreta la marca francesa. “Aquí hay mucha tradición de tenis y muchos jugadores”, dice Goberna, quien estuvo el fin de semana en un torneo que se jugó en el Inés Gorrochategui Tennis Club.
Babolat tiene 15 filiales a nivel mundial y el resto son distribuidores exclusivos. Además de raquetas de tenis y padel vende cuerdas, grips, pelotas, bolsos y accesorios y el año pasado facturó $ 80 millones en Argentina.
Para este año, Babolat intentará arrebatarle cuota de mercado a Head y la nacional Penn en el mercado de pelotas (balls). Para ello firmó un acuerdo con la Asociación Argentina de Tenis (AAT) como único sponsor de los torneos organizados por esa entidad. “Cada future, challenger o torneo de menores se jugará con nuestras pelotas”, explican desde la empresa con sede en Lyon.
Babolat, asimismo, cerró acuerdos de cobranding para generar valor con otras marcas afines al mundo del tenis: un ejemplo fue el desarrollo de la Copa Babolat-Peugeot que se jugó el fin de semana en Villa Allende, y que tuvo como ganadores a Sebastián Bringas (Single Caballeros), Mariano Mussi y Diego Ledesma (Doble Caballeros) y María Palacio Maria y Marcela Becchi (Doble Damas).
Babolat vende 250 raquetas por día (y en octubre lanza una con microchip)
Cuando Pierre Babolat inventó el encordado para las raquetas de tenis, allá por 1875, jamás pensó que casi 140 años después su nombre sería sinónimo de las mejores raquetas de tenis del mundo y que esa marca sería la primera en crear una “inteligente”.
¿De qué se trata esta innovación? Según confirmó a InfoNegocios el gerente de marketing y promoción de Babolat Argentina, Gonzalo Goberna, será la primera raqueta con un microchip que almacenará datos de juego: “cuántas veces un jugador le pegó de drive, cuántas de revés, con qué efecto y a qué velocidad, por ejemplo. Esos datos luego se descargan en la PC y se lleva una estadística personal que sirve para mejorar el juego o para compartir con otros usuarios que también la utilicen. Estimamos que puede salir al mercado en octubre”, anticipa Goberna.
(Cuáles son los planes para este año y cuál es la estrategia de Babolat, en la nota completa).