Federico Grünwaldt tiene una larga experiencia en el retail. Fue quien trajo a Walmart a Córdoba y fue gerente en un área estratégica en Disco. Con ese bagaje, desde la gerencia de La Lario intenta apuntalar la gestión comercial de la empresa.
“Hoy en Córdoba vendemos la mitad que en Cuyo, por eso creo que esta es la provincia con mayor potencial de crecimiento para Lario y estamos trabajando fuertemente en eso”, anticipa Grunwalt.
¿De qué se trata? La empresa santafesina lanzará una importante campaña publicitaria enfocada en la clase media (radio, vía pública e internet) luego de un profundo estudio de mercado que realizo la cordobesa Oxford http://www.grupooxford.com/ .
“La marca está segunda en el top of mind de la categoría (NdE: la primera es Paladini) y nos fue excelente en las catas a ciegas. En Córdoba vendemos alrededor de 150.000 kilos (20% de la facturación de la compañía) y no hay razón para que acá se comercialice la mitad que en Cuyo”, explica.
Los números de Lario
En sus últimos tres ejercicios la compañía creció un 14% promedio anual. “En diciembre llegamos a nuestro pico histórico de producción, unos 2,4 millones de kilos´”, dice, aunque el impacto del ajuste económico se sintió fuerte: en marzo y abril de este año el crecimiento de las ventas apenas fue del 2%.
“Si bien la campaña es para posicionar la marca, también impactará en las ventas: estimo que el crecimiento interanual será de entre el 4% y el 5%”, señaló.
Grunwalt anticipó que la empresa concretará inversiones en algunas de sus dos plantas (Rafaela y Casilda) hasta llegar a los 3.000.000 de kilos de producción en los próximos tres años.
Lario, por otra parte, festejó anoche en Córdoba su centenario en un evento realizado en Jardín Botánico.