Tours en motos es un área dentro de Alexandria Viajes, que nace por la decisión de crear un nuevo producto de apertura al mercado. Claro que no es para todos, el segmento de clientes que optan por esta opción muchas veces no es el mismo que el del viaje tradicional. Se trata de un nicho reducido, específicamente el público motoquero de cilindrada grande.
Adrián Cipolat nos aclara que este producto está destinado al usuario de motos maxi trail de más de 500 cm3. Es decir “a quien por ejemplo en BMW usa la gama de las motos GS, y en Yamaha la Super Tenere. El target es el usuario de estos modelos, que tiene la posibilidad económica para ir de viaje con su familia, pareja o amigos y también hacer un tour de estas características”, detalla.
Con respecto a la marca de motocicletas, trabajan con empresas de alquileres en casi todo el mundo y las opciones varían según el destino y el paquete del que se trate, (y siempre dentro de la categoría de cilindrada grande). “Generalmente se maneja lo que es BMW, Triumph, Ducati, Honda, KTM, Kawasaki, Suzuki Fun y Harley Davidson,” explica Cipolat.
Así como sumaron esta nueva variante del paquete turístico clásico, Adrián explica que planean sacar al mercado una nueva oferta: “Se trata de salidas en 4x4, con un formato similar al de la moto, pero en este caso alquilando una camioneta. Esta vez con destinos como Namibia, Botsuana, Sudáfrica, Islandia y algunos destinos de Asia”, afirma.
Algunos números
Los tours admiten grupos de un máximo de 12 y un mínimo de 6 motos. Y en el precio se incluyen las estadías, el alquiler, los guías, la camioneta de apoyo (en donde llevan las valijas de los pasajeros) y algunas comidas.
Las tarifas varían según el destino y el modelo de moto elegido. Pero un paquete de alrededor de 7 u 8 noches (lo mínimo que se ofrece en este tipo de tour) ronda los US$ 2.500 aproximadamente (sin incluir el aéreo). Es decir, alrededor de US$ 300 y US$ 350 por día.
Con respecto a la proyección del negocio, Adrián explica que actualmente se están asociando con marcas y concesionarias con el objetivo de conocer mejor a los clientes, “yo veo una perspectiva bastante interesante; es un producto nuevo al que solo le queda crecer”.