Lo Que Viene...

“Estamos buscando nuevos horizontes y nuevos canales de comercialización”, así resume su andar estos últimos años Damián Blanco, quien sigue a cargo de la gerencia comercial de Bureau de Seguros, esta compañía en la que confluyen 16 aseguradoras. Además Bureau continúa con su canal on line denominado SeguroTotal.com.ar.

“Es una web en la que se puede cotizar el seguro de un auto por seis compañías diferentes. Allí mismo se puede contratar uno y emitir la póliza”, explica. Es allí donde encuentra su principal desafío a  futuro: seguir apostando al canal virtual de comercialización que es al que le ve mayor potencial de crecimiento.

Cinco años y muchos cambios. Martín siguió en el rubro de los medios de pago, en Visa específicamente, hasta noviembre de 2013. En ese momento se sumó a Vinoteca Dvino y todas sus otras unidades de negocio para desarrollar la plaza Carlos Paz y los valles de Punilla y Calamuchita.

Actualmente es director comercial de la marca y titular de la franquicia que abrieron como prueba piloto en Villa Carlos Paz. “Para decidir el cambio la prioridad fue mi familia, trabajar de lo que me apasiona que es el vino y la gastronomía, sumado a poder dedicarle más tiempo a mi familia, no había mucho que pensar”, nos explica.

“Para nosotros fueron años intensos, movidos y de grandes cambios”, así arranca Andrés Tagle su balance de los últimos cinco años. Como sabemos en 2013 se mudaron a Autocity, el megacomplejo de concesionarias que el Grupo Tagle inauguró en Av. Circunvalación y Av. Santa Ana. “No es solamente un nuevo lugar, sino una nueva manera de encarar el negocio automotor que nos obligó a pensar y a trabajar diferente”, relata Andrés, quien preside la concesionaria para las marcas Renault y Nissan.

“Desde la última entrevista que me hicieron en 2010 cambié de mercado pero no de rubro: pasé de AJ Computación, donde fundamentalmente atendíamos al consumidor final y ahora estoy trabajando en North Computers, un distribuidor mayorista”, nos cuenta Liberjein, quien está a cargo de la gerencia de IT. Entre los principales clientes cuentan con Bancor y Tarjeta Naranja, entre otros.

“Mi principal desafío es lograr mayor eficiencia en la tarea diaria, implementar nuevas tecnologías, nuevos sistemas, nuevas formas para poder agilizar la venta, el soporte y los reportes”, reflexiona.

“En estos últimos cinco años consolidamos mucho nuestro negocio”, dice un orgulloso Jonatan Goldman, director comercial de la empresa que fundó su padre Isaías. Entre otras cosas, cuentan con un nuevo local de 3.000 metros en Bulnes y Pringles, donde antiguamente funcionaba un Supermercados Americanos. “Éramos muy conocidos en la calle, pero cuando la gente llegaba a nuestro antiguo local en barrio San Vicente, la imagen no se condecía con lo que creían. Desde hace un año y medio tenemos nuevo local con la fachada restaurada, show room, galería de arte y todos los productos que comercializamos bien expuestos”, describe.

“Pasaron un montón de cosas, tanto a nivel personal como empresarial”, así se presenta Juan Pedro al evento en el que se reencontraron todos “Lo Que Viene”. En aquel 2010 jugaba en la primera de rugby del Club Universitario, pero por distintas razones tuvo que dejar. Por otro lado, ese mismo año estaba lanzando un producto nuevo para industrias que luego se consolidó con el tiempo. Se trata de naves industriales temporales. Para ese producto, que además fabrican, tienen clientes como Fiat, General Motors, la Central Nuclear de Embalse o Molinos Río de la Plata que, por ejemplo, cuando necesitan hacer pre embarques (que no pueden ser al sol), montan un galpón temporario intermedio entre el propio de la marca y la carga.

Gerardo continúa en Turín, la misma concesionaria que estaba en 2010, y sostiene la misma posición: gerente de Planes de Ahorro. “El mercado ha sido muy fluctuante en los últimos años, hubo una baja importante pero hoy estamos repuntando”, nos cuenta. La clave para sostenerse en el mercado fue la profesionalización del personal. Además de trabajar en la imagen del nuevo local ubicado en la Ruta 20. Mientras tanto, igual que cinco años atrás, sigue pensando que quienes no vendan servicios, no venderán productos.

En 2010 Alberto,  o “Beto” para sus allegados, ocupaba la posición de tesorero dentro de Hiper Auto, pero desde hace 3 años cambió sus funciones: es el gerente operativo en la sucursal Córdoba. Hoy está convencido de que en los próximos años el mercado va a repuntar. Y en lo que respecta al día a día en la agencia asegura que el 90% de las personas conocen de antemano el auto que va a comprar. Esto va en consonancia con lo que opinaba hace cinco años atrás. En aquel momento aseguraba que las tecnologías de la comunicación en este mundo globalizado jugarían un papel muy importante porque la gente ya conocería los productos sin tener que verlos físicamente en la agencia.

“En los últimos cinco años estuve trabajando, junto a todo el equipo de la concesionaria, en hacer crecer nuestras dos marcas (Ford y Fiat) en el mercado automotriz de Córdoba”, así se presenta Gastón Montironi, quien en estos últimos años pasó de ser responsable de gestión comercial a gerente de marketing.

La concesionaria que hoy cuenta con seis sucursales y más de 240 empleados terminó el 2014 primera en ventas de planes de ahorro (Plan Ovalo). “Fuimos la concesionaria que más planes suscribió en el país. Y en lo que es venta tradicional de 0 Km terminamos quintos en el ranking país”, dice con orgullo.

En 2011 Martín Alimena cambió de empresa: se fue de Auto Haus donde era gerente de ventas y se incorporó a Cefim Automotores como gerente general. “Ahora manejo un multimarca”, nos cuenta. Se trata de una empresa con más de 50 años en el negocio que comercializa tanto 0km como de usados. La marca cuenta con 5 sucursales distribuidas entre Córdoba y Catamarca.

Estos 5 años Diego se concentró en aportar a Parra Automotores lo que mejor sabe hacer: su gestión al frente de la postventa de Citroën. Tan es así que en 2011 ganaron el premio a la mejor postventa del país. “La novedad, desde que hicimos la foto en 2010 para Lo Que Viene, es que tomamos para Villa Mercedes (San Luis), una nueva marca: Fiat Chrysler Automóviles (FCA). Y además asumí el desafío de hacerme cargo de toda la unidad de negocios de la marca italiana, desde ventas hasta el servicio postventa”, nos aclara.

A partir de 2015 se reestructuró el departamento de comunicación de Vitnik del que Madna continúa siendo responsable. El área se integró al de marketing (antes formaba parte de Comercial). “La idea es alinear la comunicación a la imagen de marca y trabajar conjuntamente”, nos cuenta.

“Sostenemos que la comunicación digital de alguna manera señala el camino y la organización se aggiornó a eso, sumando nuevos canales de comunicación, que nos permitan interactuar y transmitir aquello que nos identifica como marca, que es la innovación, el diseño y generar comunidad”, nos explica.

Cuando la convocamos para ser parte de Lo Que Viene, Mariana Rossetti estaba prácticamente llegando al departamento de marketing de la empresa. “Estos cinco años me dediqué a armar el área y estuve estudiando mucho. En marketing no podés quedarte es por eso que el año pasado estudié marketing digital para estar al día con las nuevas tendencias”, nos dice.
Paralelamente, como te lo adelantamos en ediciones anteriores, se concentraron en el desarrollo de dos marcas propias: Femme, de indumentaria deportiva femenina y Qalzo, esta última de calzado e indumentaria deportiva para hombres.