Plus

Lozada Viajes va camino a los 100 contratos de franquicias firmadas en el país y –como corresponde al mapa poblacional- unas 35 están en Buenos Aires, si sumamos franquicias puras y minoristas adherentes a la red.
Aunque nació hace 30 años, hace 8 que Lozada Viajes eligió el formato de franquicias para expandirse con una ventaja competitiva: fueron los primeros en desarrollar el sistema en el rubro en el país.
“Los motivos de las agencias para convertirse en Lozada son cuantiosos –explica Hugo Mercau-; la red cuenta con ventajas como financiación exclusiva con la tarjeta Visa Lozada, rentabilidades especiales con los operadores mayoristas debido a los volúmenes de compra, un marketing corporativo muy desarrollado y un equipo de trabajo abocado a diversas áreas para satisfacer y atender las necesidades de las agencias de viajes franquiciadas”.
(Más sobre la irrupción de esta empresa cordobesa en Buenos Aires en nota completa).

La compañía tecnológica local comenzará a comercializar sus productos - centrales IP, Teléfonos IP, Teléfonos DECT, Porteros IP, equipos de videoconferencia, etcétera – en el segundo mercado más importante de América Latina.
Según anunció la empresa, se avanza en un plan de inversión para incrementar la fabricación de todas sus líneas de productos, lanzar nuevas soluciones tecnológicas al mercado y reforzar su gestión integral, comercialización y área de Investigación y  Desarrollo.
La compañía, que estima un crecimiento de 40% y un plan de inversiones anual de US$ 10 millones, fabricará más de 60 mil productos durante 2013 entre todas sus líneas vigentes. 
"Las expectativas contemplan nuestras predicciones de acuerdo a las órdenes ya cursadas y los pedidos que proyectamos para todo el año en función de las necesidades del mercado de las telecomunicaciones", aclaró el CEO de Denwa Technology, Diego Ghione.
¿Qué productos presentará en el mercado mexicano? En la nota completa.

Savant Pharm, la marca con la que funciona desde 2005 la cordobesa Laboratorios Fabop, desmanteló su equipo de comunicación y marketing que funcionaba en su sede central de El Tío, al norte de Córdoba, para iniciar “desde cero” con un nuevo grupo de especialistas en Buenos Aires.
El cambio, aseguran desde la empresa, es puramente estratégico e inicialmente incluiría a eslabones del equipo comercial de la compañía con la intención de también mudar a la capital nacional esa gerencia. Aunque esto no fue confirmado por fuentes de la empresa.
Savant Pharm, que hace un año emitió su última serie de Obligaciones Negociables por $ 7,5 millones, obtuvo durante 2011 por $ 125.7 millones por ventas, 41% mayor al año anterior. En ese lapso, su EBITDA rozó los $ 30 millones.
(Más sobre Savant Pharm, en nota completa).

Cuando cumpla 100 años de vida, Sportivo Belgrano de San Francisco estará jugando el Nacional B, tras el infartante ascenso conseguido en el partido del domingo ante Santamarina de Tandil.
Pero la llegada del “verde”  no sólo es una alegría para los hinchas de ese club. También es un golazo para sus patrocinadores y el proveedor de indumentaria, la empresa Sport 2000.
“Siempre que un equipo asciende hay un pico en las ventas. Estimamos que se venderán 30% más de camisetas con este logro de Sportivo”, contó Martín Lebat, gerente de Producción de la empresa que confecciona las camisetas, pantalones y resto de las prendas del club.
La firma tiene contrato con el club sanfransiqueño hasta fines de 2014 y viste también a dos flamantes ascendidos: Chaco For Ever, al Argentino A, e Ituzaingó, a la Primera C.
En tanto, los sponsors del equipo del este cordobés negocian para que sus marcas sigan apareciendo en la camiseta: Hipermercado Anselmi, Singer, Yerba La Cumbrecita, Cocinas Florencia, La Voz de San Justo y Lotería de Córdoba.
¿Qué otras marcas auspician, hasta hoy, a Sportivo?

Si el show de Disney On Ice respetara la proporcionalidad demográfica, en Córdoba deberían hacerse 3 o 4 funciones, habida cuenta las 36 que realizarán en Buenos Aires. Pero, ya se sabe, Córdoba es “una plaza Disney” donde a partir del jueves empieza un raid de 11 presentaciones de 7.500 butacas cada una cuyos precios estarán entre $ 69 y $ 287,50.
A un factor de ocupación de 70% y un promedio de $ 70, la movida - en el que decenas de los personajes de Disney (desde Mickey a Blancanieves) recorren el mundo recreando distintos días festivos - movilizará entre $ 5,5 y $ 6 millones.
Para el final de “Celebremos”; tal el nombre del espectáculo que se presentará este año en el Orfeo Superdomo caerá nieve sobre la pista y todos los personajes girarán sobre el hielo; en un enorme trineo iluminado donde los anfitriones saludan a los más pequeños. Respondé en nuestra encuesta si vas a ir a ver el show.

De acuerdo a un relevamiento a nivel nacional, el 2013 ya lleva contabilizados 21.509.419 espectadores (desde el 01/01/2013 hasta el 25/06/2013). Durante el mismo período del año pasado, en tanto, las salas de cine congregaron a 21.465.525 personas, unas 43.894 menos.
En 2011 se cortaron 21.198.101 tickets mientras que en 2010 la cifra baja a 18.144.310.
Finalmente, en 2009, el estudio percibió tan sólo 16.219.154 de espectadores; si se compara esta cifra -que es la más baja- en relación con la actual, hay una brecha de 5.290.265 personas.
¿Por qué aumenta la cantidad de espectadores con el correr de los años? De acuerdo al account manager de Hoyts, Cristian Leiva, se trata de un fenómeno a nivel mundial que muestra un claro crecimiento sostenido generado por diferentes factores socioculturales de cada país: “Argentina, la digitalización de cada vez más pantallas y el auge del 3D, sumado a las distintas y variadas promociones, o métodos de compra (online, mobile, etc.) hacen que la audiencia siga creciendo. Como siempre, las películas mandan: cuando hay producto, el público responde”.
Cuáles fueron las películas más vistas en el país en las salas de Hoyts y un gráfico interactivo en la nota completa.

Los gigantes de la venta turística, Google y Booking.com, presentaron las nuevas herramientas digitales en Córdoba, en el marco de un ciclo de capacitación organizado por la Agencia Córdoba Turismo.
Definir objetivos empresariales claros, dependiendo del modelo y tamaño del negocio; tener y presencia on line, aunque sea un sitio web básico; y aprovechar las alternativas económicas que ofrece internet, como los motores de búsqueda, son las claves para que la siembra en el mundo online permite una abundante cosecha.
“Puede haber presupuestos diarios de $2 a $2 mil pesos. Pero con un presupuesto pequeño lo importante es que las palabras sean relevantes: por ejemplo, si soy hotelero en una pequeña ciudad en el interior de la provincia no debería poner la palabra Córdoba en mi aviso sino competiría con los hoteles de Córdoba”, graficó Victoria Fernández, Gerente de Operaciones segmento Pymes, SP Latam de Google.
“Lo bueno de esto es que genera igualdad entre pequeños y grandes jugadores”, dijo, en igual sentido, Benjamin Giussani, Advertising Account Strategist Online Sales de Google.
Desde Google precisaron que Córdoba  es el segundo destino buscado en la web, detrás de la Costa Atlántica. “De todas las búsqueda de turismo en el país, 60% son de turismo interno y de ellas Córdoba mueve alrededor del 15%)”, señalaron a InfoNegocios.

“Nuestro negocio es estar donde están los usuarios de nuestros clientes. Primero fue el teléfono fijo, después fue el celular, después la web, más tarde el chat y hoy los usuarios están en las redes sociales. Por eso hace más de un año creamos una herramienta (Big Bang, una plataforma para testear lo que los clientes y no clientes de una marca dicen en las redes sociales) y hoy el crecimiento fue tan grande que inauguramos Social Media Site”.
Así de práctico es José Romero Victorica cuando se le pide que defina el core business del nuevo desarrollo en el que invirtieron US$ 1,5.
Hace un año, en el edificio de Allus de calle Buenos Aires al 300 trabajan 200 personas interactuando en las redes sociales y hoy son 400 los social media agent (SMA). Dicho de otra manera, el 8% de la dotación de Allus ya trabaja en Social Media.
¿Ya comercializan este servicio en la región?, preguntamos.” Tenemos un show room en Colombia y Perú y lo lanzamos en el tercer trimestre en Brasil. Está disponible a nivel regional”
¿Cómo responden las empresas a este servicio de relacionamiento con los medios sociales? En la nota completa.

(Por Ruben J. Ullúa - Asesor y analista de Mercados Financieros) Hacia comienzos del año 2011 los medios nos invadían de titulares argumentando la fiebre alcista que se estaba viviendo en el precio del metal, donde el oro conseguía valores históricos de 1.900 dólares por onza troy (equivalente 31,10 gramos de oro).
En ese momento se justificaba el avance del precio del metal por la debilidad que venía mostrando el precio del dólar contra las principales monedas del mundo, lo que llevó a muchos bancos centrales, entre los cuales se encuentra el banco central argentino, a comenzar a tomar parte de su reserva en oro.
Sin embargo, en medio de esa euforia mundial que se vivía para el oro, que incluso se reflejó muy claramente en el microcentro cordobés, con personas que buscaban refugiar sus ahorros en el metal, la cotización comienza a ceder, y lo que en un comienzo se consideraba como un movimiento parcial y de corta vida, producto de una toma de ganancia, pasó a ser una baja importante que a la fecha acumula ya una pérdida del 35%, para ubicar el precio actual en niveles de 1.230/1.220 dólares.
Es producto de esta caída en el oro, que el nivel de reservas en el banco central argentino también ha vendido perdiendo terreno de manera más acelerada, para ubicarse actualmente en torno a los US$ 38.000 millones.
¿El preciado metal estará encontrando su piso o estamos en presencia de un movimiento con características tendenciales más importantes hacia adelante? La respuesta, en la nota completa.

¿Quién es la persona que más sabe de ventas en Argentina? La respuesta no es fácil ni mucho menos única, pero si decimos que el director académico del Programa de Dirección de Empresas del IAE Business School es uno de los que está en el podio seguro no nos equivocamos.
Se trata de Pablo Alegre, quien ayer transmitió su vasta experiencia en la materia durante una disertación organizado por esa entidad y Osde.
“Cómo potenciar una fuerza de ventas de Alto Rendimiento”, fue el título de la conferencia donde Alegre se encargó de derribar algunos mitos de los ejecutivos.
“El vendedor no es amigo del cliente, es su proveedor. Un proveedor está obligado a tener una metodología”, le dijo a InfoNegocios. Y agregó: “No nace siendo vendedor ni se vende por inspiración. El vendedor es como un actor, una persona que está libretada, que puede improvisar, pero de manera limitada a un proceso de ventas”, subrayó.
Cuáles son las debilidades y las fortalezas de los vendedores argentinos, en la nota completa.

Que las empresas de logística son claves en el desarrollo del comercio electrónico no es ningún descubrimiento. Pero que ellas aprovechen su know how para sumarse a un sector que en el último lustro creció a un ritmo del 40% interanual sí es toda una novedad. Un ejemplo es Andreani, que hace pocas semanas lanzó TiendasAndreani.com, una plataforma para facilitar las transacciones online.
“Entendemos que el comercio electrónico, más allá de los números globales, no ha penetrado en todas las empresas, especialmente en las pymes. Por eso decidimos ser una opción para muchas firmas ingresen a ese mundo”, explicó a InfoNegocios Carlos Cirimelo, gerente general de Andreani.
En su primer mes de vida el nuevo producto ya tiene 42 clientes y esperan cerrar 2013 con unos 500 usuarios de TiendasAndreani.com.
¿Cómo funciona? La empresa individual se arma su propia plataforma con un costo mensual de $ 200, $ 500 o $ 1.000, dependiendo los servicios que brinda Andreani.
“Tenemos una ventaja: somos una marca del mundo off line y entonces ponemos nuestros recursos (oficinas, cuerpo de ventas) a disposición del cliente”, agrega Cirimelo.
¿Cuál es la estrategia de este nuevo negocio de Andreani? En la nota completa.

La empresa de comercio electrónico comunicó los números de su negocio y reveló que en el país se realizaron 23 millones de transacciones en 2012 (17 millones de ventas y 6 millones de compras) de las cuales, 1.150.000 se realizaron en Córdoba. Sólo en marzo de este año, MercadoLibre registró 10,9 millones de visitas y 5% de ellas (545.000) fueron provenientes de esta provincia.
En el marco de un desayuno de prensa con medios especializados, el gerente general de la empresa Federico Procaccini dio detalles del centro de desarrollo que instaló en Córdoba a partir de la adquisición de Neosur, una compañía de software a medida con 55 empleados pero que, en los próximo años, espera poder ampliar en cuanto a personal.
Así las cosas, el empresario dio a conocer el ecosistema de negocios que hoy conforma a MercadoLibre y que consta de Mercado Pago, Mercado Shops, Publicidad y Mercado Envíos, y el salto que dio a partir de abrir la plataforma para que se personalice el uso. Tal es así que ya existen dos empresas cordobesas que comercializan sus productos online a través de MercadoLibre y comenzaron su proceso de expansión hacia el interior del país: Tissot y FullSport.
Más sobre los números de MercadoLibre en nota completa.

El presidente de la Cámara Empresarial de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (Ceduc) Enrique Maluf (Maluf y Asociados) sentenció durante una conferencia de prensa que si no hay inversión en infraestructura, a fin de este año habrá en el mercado aproximadamente 1.700 departamentos sin gas. Ergo, serán 1.700 unidades que no podrán entregarse o, en consecuencia, inquilinos que deberán apelar a las garrafas de gas y pavas eléctricas para calefaccionar, higienizar y cocinar.
“Los problemas en la infraestructura ya está afectando a los nuevos desarrollos ya que muchos cuentan con las cañerías instaladas pero la gran demanda impide que se puedan realizar las conexiones por lo que uno debe demorar los plazos de entrega o entregar las llaves pero recurriendo a otros métodos para remplazar el gas natural”, explicó Maluf.
(Más sobre los problemas de infraestructura y la expectativa de los desarrollistas sobre el Cedin, en nota completa)