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“Y también le queríamos comentar de nuestro Viva Vacation Club, un sistema que propone una relación directa entre nuestros huéspedes y nosotros… Ud. sabe, habitualmente los huéspedes llegan aquí a través de agencias que… no diría que nos roban, pero cobran sus comisiones. Bueno, Viva Vacation Club le permite a Ud. acceder a los ubicaciones en lugares de nuestras propiedades y con los mejores precios…”.
El speach de venta seguía y buscaba concertar una cita para que te vendan la membresía al sistema, pero me impactó la frontalidad del discurso.
Sucede que el advenimiento de internet revolucionó la tradicional pirámide de ventas del sector: propiedad u aerolínea / consolidador / mayoristas / minoristas / cliente.
Hoy las líneas aéreas (sobre todo) y cada vez más los grupos de hoteles tienen llegada directa al consumidor final, buscando evitar la intermediación. 
El advenimiento de agencias online como Despegar.com, es uno de los emergentes de este fenómeno complejo y con muchas aristas donde las agencias tradicionales migran de una comisión por ventas a un “fee” por operación a cargo del cliente.
Seguramente el futuro no será ni tan pelado (sin agencias) ni tan peludo (con agencias como conocemos hasta ahora).  Un lindo sector para ver cómo se articula la intermediación en una sociedad donde todos pueden conversar con todos a través de las nuevas tecnologías… Debate abierto...

(Por Rubén J. Ullúa, analista de Mercados Financieros –@Ullua) Los 2000 pesos por toneladas de soja para el mercado disponible habían sido alcanzados por última vez hacia finales del año 2012, más precisamente hacia el mes de diciembre de ese año. Desde esas instancias el commodity sufrió un ajuste en su cotización cercano al 20%, regresando hacia niveles disponibles de $ 1.580 hacia abril pasado.
Esta caída en la cotización no sólo fue impulsada por razones estacionales, sino que también la baja fue presionada por la caída en el precio internacional del commodity, que entre septiembre del 2012 y agosto del 2013 ascendió al 35%.
Es verdad que en los últimos meses el precio internacional de la soja ha logrado recuperar parcialmente lo perdido en el último año, sin embargo aún no es claro que la tendencia bajista haya finalizado a mediano plazo y por ello muchos entienden que la recuperación de los últimos meses es sólo un movimiento temporal.
(Análisis completo haciendo clic en el título)

Hace dos o tres meses se notaban los locales vacíos en los corredores comerciales de la ciudad. Lo admiten desde el Colegio de Corredores Inmobiliarios de Córdoba: “había un claro amesetamiento”, dicen.
Sin embargo, en base a encuestas cualitativas entre sus asociados y datos recolectados por el Cedin (Centro de Investigaciones Inmobiliarias) de la Bolsa de Comercio, la tendencia se está revirtiendo.
“Lentamente se está reactivado. Los alquileres han mejorado y en esto también influye la época del año, donde se nota más movimiento”, explica a InfoNegocios Edgardo Calas, presidente del Cpcpi.
Pero desde la entidad aseguran que la fuerte presión fiscal (IIBB, Ganancias, IVA, etc.) provocan que los locatarios estén cambiando de espacios. “A lo mejor un comerciante opta por no estar en la 9 de Julio y se va a la Av. Colón, se está viendo una importante rotación”, añadió.
En cuanto al alquiler de departamentos, desde la entidad resaltaron que la demanda por unidades de dos y tres dormitorios “es muy alta” y que las consultas, en general, se han incrementado. “Hay faltante de ese producto porque el negocio fue durante muchos años el departamento de un dormitorio y hoy la composición de la demanda ha cambiado”, analiza.
¿Qué particularidad se da en el mercado de alquileres de casas? En la nota completa.

Este año, el país gastará casi US$ 12.000 millones para importar petróleo y gas. El Gobierno nacional negó hasta no hace mucho tal problema, hoy el principal de la economía vernácula. Hasta que el responsable máximo de esa área, Julio De Vido, admitió meses atrás que recién en cuatro años recuperaremos la soberanía energética.
Pero las noticias son aún peores: desde la Cámara de Empresas Productoras de Hidrocarburos -donde están las big del sector- afirmaron que nos llevará “al menos” 10 años dejar de importar hidrocarburos.
Oscar Vicente, titular de esa entidad, cuyas dos vicepresidencias están ocupadas por Pan American Energy e YPF, explicó en la Exposición Oil & Gas Argentina 2013 la raíz de la crisis: “Cuando Argentina era autosuficiente (en producción de gas y petróleo) el 42% del gas venía de la cuenca neuquina, fundamentalmente de Loma de La Lata. Hicimos mal las evaluaciones y estas son las consecuencias”, dijo.
Vicente se hizo famoso porque en 2009 propuso suspender el suministro de gas a autos particulares para limitar el consumo. El recuerdo de aquella propuesta está vigente, cuando los precios de las naftas son 200% más caros que los del GNC y cuando en el país cada vez  hay más autos con ese sistema: hoy, son 15 de cada 100.
(Más sobre los dichos de uno de los que más sabe de petróleo en el país, en la nota completa).

Desde hace un par de semanas estamos distribuyendo nuestro bookazine 10mo. Aniversario entre las empresas que lo auspiciaron, kioscos y otras entidades. Se trata de un producto donde tratamos de vislumbrar cómo será la Argentina y el Mundo dentro de 10 años.
A partir de hoy y durante todos los jueves, compartiremos un extracto de la decena de entrevistas que conforman este producto editorial. Reportajes que Norma Lezcano realizó a personas relevantes en la política, la economía, el consumo, la tecnología y la educación, entre otras.
La primera que compartimos es la entrevista al intendente Ramón Mestre. Pasen y lean un extracto.
- En el último spot publicitario de la Municipalidad, usted asegura que busca llevar a Córdoba al lugar que se merece. ¿Cuál es ese lugar?
La ciudad que nosotros queremos y necesitamos tiene que ver con una ciudad integrada, con una ciudad que dejó de ser una aldea para transformarse en una ciudad global. La explicación de esto tiene que ver con el crecimiento del área metropolitana y con todas aquellas ciudades que hoy colindan con el conurbano de Córdoba. En concreto: hay más de 400.000 ciudadanos que a diario ingresan y egresan de esta capital y hacen utilización de sus servicios, llevan adelante aquí su vida desde el punto de vista social, comercial e industrial, con generación de empleo y riqueza.
- Cuando usted habla de “ciudad integrada”, ¿qué implica esencialmente el concepto?
Cuando hablo de integración me refiero a una ciudad amigable en términos de incorporar a sectores de la sociedad que en estos momentos no están con posibilidades de hacerlo lógicamente porque tienen problemas de accesibilidad; que no pueden integrarse en términos sociales, porque carecen de los servicios básicos o de servicios de calidad. Contemplamos la inclusión a través de la educación, la salud y la asistencia a los adultos mayores.
- ¿Cuáles son las prioridades de su gestión para ir en este sentido? (En la nota completa).

A tres meses de su lanzamiento, la empresa cordobesa Nobracks! anunció que presentará su sistema de franquicias en el país y que pondrá un pie en Chile y México antes de fin de año.
De esta manera el sistema de ortodoncia invisible con desarrollo netamente cordobés comenzó su plan de expansión, tal como había anticipado InfoNegocios.
“Presentamos tres líneas: una para odontólogos, que permite que estos profesionales realicen la primera consulta y luego deriven a los pacientes a nuestros centros; otra para ortodoncistas, que obtendrán un certificado Nobracks! tras recibir un curso de capacitación y podrán aplicar el tratamiento con nuestro soporte; y una tercera opción de franquicia como el modelo que se conoce, más corporativa y de mayor escala”, cuenta Fernando Schvartz, uno de los socios junto a Diego Uribe Echevarria y Mario Barra.
¿Cuántas franquicias sumarán en el país? “Estimamos que serán al menos 40 en los próximos 18 meses”, amplían. Además, para financiar el plan de expansión buscarán fondos en el mercado a través de private equity.
Pero los planes no sólo están en Argentina. Antes de fin de año preven desembarcar en Chile y México a través de acuerdos con clínicas privadas pero no descartan sumar en esos mercados algunas franquicias. “Para los próximos meses el objetivo estará en Perú, Colombia, Uruguay, Paraguay y Bolivia”, acota Barra.
¿Cuáles son los números de la empresa en sus primeros tres meses y más sobre los planes, en la nota completa)

Tenía razón Manuelita, la tortuga: ¡qué bien se vive en el Caribe! (al menos como turistas, claro). Es que frente al segundo arrecife de coral más grande del mundo, la cantidad de playas turquesas y opciones de actividades subacuáticas se multiplica. 
Así, mientras programamos excursiones y conocemos de las alternativas que ofrece esta parte de la Riviera Maya, nuestro agente comercial en Playa del Carmen (personal de Jumbo Tours, partner de Ola en la región) nos confirma que desde el miércoles 8 de enero próximo habrá vuelos directos (tres a la semana) desde Rosario y Córdoba a Cancún.
“Yo los entiendo a los cordobeses porque soy catalán -nos explica Ferrán-; a nosotros si tenemos que volar con escala en Londres o París, no hay problema, pero pasar por Madrid nos incordia”. 
En efecto, un vuelo directo a Cancún desde Córdoba (charteado con equipos de Aerolíneas Argentinas) sería una excelente noticias para quienes están armando sus vacaciones y las agencias de viaje que abastece Ola en Santa Fe y Córdoba.

Los vendedores de Metra Puerto Norte, un desarrollo de TGLT no podían creerlo. El día del lanzamiento y ayer las consultas se sucedieron una tras otra. En total, hubo 350 entrevistas en esos dos días y más de 1.300 consultas desde la apertura del showroom, la semana pasada.
“La cola de gente es interminable y la preventa fue todo un éxito durante el fin de semana”, le dijo al sitio rosarino Punto Biz Cecilia Lamelas, titular de la inmobiliaria que comercializa el desarrollo.
Se trata de cuatro edificios con departamentos (420 en total) de uno, dos, tres y cuatro ambientes, amenities, locales comerciales y cocheras subterráneas, en un predio cuyo masterplan estuvo a cargo del estudio Foster + Partners.
Este emprendimiento se suma a Forum Puerto Norte, compuesto por once edificios y 450 unidades con el cual TGLT desembarcó en Rosario, y que se convirtió en un ícono de vanguardia urbanística de esa ciudad.
Desde la inmobiliaria Lamelas, quien comercializa el negocio, explicaron que entre el viernes y el lunes recibieron 350 entrevistas y recomendaron que, quienes estén decididos a quedarse con alguna unidad, se acerquen al espacio de Carballo 350 lo antes posible.
La directiva señaló que la tendencia muestra que los departamentos más chicos “se compran como forma de inversión, mientras que las unidades más grandes son las primeras viviendas de las personas”. Para esas unidades, el sistema de cuotas fijas en pesos – que impulsan desde hace años los desarrollistas cordobeses – fue la clave para potenciar las ventas.
 

Cuando el sábado se anunció que la Presidenta necesitaría reposo por un mes por un hematoma crónico en su cráneo las dudas le ganaban a las certezas. Ayer, luego de que el ex-CEMA Amado Boudou asumiera la presidencia, se anunció que CFK sería operada hoy en la Fundación Favaloro. Pese a haber más datos concretos en la comunicación,  algunas incertidumbres no desaparecieron. Y, se sabe, en medicina como en el amor, no hay que decir ni “siempre” ni “nunca”. Lossiguientes son algunos de los interrogantes que giran en torno a esta noticia.
¿Cuál es el tamaño del hematoma subdural? No hay datos al respecto. Trascendió de fuentes oficiales que el golpe fue producto de una caída al descender del Tango 01. Para algunos especialistas este dato no es menor: ¿Una colección pequeña amerita una intervención quirúrgica? ¿Si el hematoma es de una dimensión importante es más riesgoso?
¿Es una patología riesgosa? “Al ser crónico es manejable. La operación no es de alta complejidad (demoraría, a lo sumo, dos horas), se hace una pequeña punción y se drena el líquido, aunque como con cualquier acto médico hay que tener precauciones. No requiere de un postoperatorio complicado. Hay muy pocos casos fatales, son anecdóticos”, explica el neurólogo Federico Buonanotte (MP18.215).
¿Hay relación entre la arritmia (que aún se desconoce si es por aumento o disminución de su ritmo cardíaco) y el hematoma? “Es muy poco probable. Quizás la arritmia provenga de un estado de estrés o por su disfunción tiroidea, no creo que tenga que ver con el golpe”, estima el cirujano cardiovascular Ricardo Liendo.
¿Es común que la Presidenta haya sentido un “hormigueo” en su brazo izquierdo? Sí, puede ser parte de los síntomas neurológicos. Demuestra que el hematoma fue en el parietal derecho, explica el especialista.
(Más preguntas sobre la cirugía a la jefa de Estado y el impacto de la noticia en los mercados, en la nota completa).

El mayorista del Grupo Dinosaurio tiene casi todo listo para celebrar el sábado 2 de noviembre junto a 8.000 clientes. Un evento que retrotrae a los  multitudinarios festejos por el Día del Almacenero que organizaba Hugo Tarquino. El parentesco tiene su explicación: los Tarquino trabajan en Tadicor desde el comienzo y la idea de la fiesta es de uno de los hijos de Hugo, según le contaron a InfoNegocios.
El espectáculo será encabezado por el cantante Luciano Pereyra al que acompañaran otros números artístico y musicales y lo conducirá Sergio Zuliani.
“Los convocados como espectadores son nuestros clientes minoristas y familias. Es como una fiesta interna”, cuentan desde Tadicor.
Los asistentes reciben su invitación totalmente gratuita con la compra mínima ($ 300) en el hipermayorista y en el ingreso al evento habrá 32 stands (Unilever, Arcor, P&G, etc.) que ofrecerán degustaciones, muestras gratis, juegos, entre otros. Lo que se dice, una fiesta redonda.

- ¿Y de dónde es que nos visitan?, dice con una sonrisa y acento mexicano la recepcionista del hotel Viva Azteca en Playa del Carmen.
- De Córdoba, Argentina.
- Ah... ¿y pudieron sacar dólares?
Ni Maradona, ni Messi, ni el dulce de leche, ni mucho menos las huellas dactilares. Lo que más identifica a la argentinidad en el circuito turístico es el cepo cambiario que todos sabemos que no existe (guiño, guiño, CKF está enfermucha) pero que se ve ya nos distingue de los turistas de todos los otros puntos de latinoamérica y el mundo que visitan la paradisíaca Riviera Maya mexicana.
Con las restricciones cambiarias y todo, el saldo de la balanza turística es cada vez más una dolor de cabeza al esquema de tipo de cambio retrasado que mantiene el gobierno nacional y una tentación para aprovechar paquetes que se pueden pagar a dólar oficial más el 20% (luego deducible).
Pese a que no es la mejor época del año en esta región del Caribe, el vuelo que Aerolíneas Argentinas fleta a Cancún trabaja con una interesante ocupación de familias y mieleros que hacen un corte antes de las vacaciones de verano.
(Recién llegados, mañana seguimos con tips desde Playa del Carmen; sugerencias de lugares para visitar son bienvenidas en nota completa).

Te lo dijimos hace algunas semanas: si bien en el mercado interno a Renault le está yendo bárbaro, la gran caída de las ventas en Brasil de los modelos que se fabrican en Santa Isabel siembra dudas en la empresa francesa.
“Algunos hablan de que luego de que se adelanten vacaciones la empresa eliminará un turno de producción pero esta semana la versión que corrió fue otra: dicen que la fábrica puede quedar paralizada totalmente por unas semanas”, contó una calificada fuente del sector.
Transmitimos la inquietud a una alta autoridad del gobierno provincial y a uno de los máximos responsables sindicales del sector y ambos nos confirmaron la especie. “Sí, es cierto, el rumor de que después de las vacaciones no se retomarían las actividades está”, dijeron ambos, palabras más, palabras menos.
Algunos sostienen que la carta que podría cambiar las cosas en la planta cordobesa de Renault es que el Logan II se haga en Argentina y no en Brasil o Colombia. Esa decisión se tomará en Francia en breve y de ella dependerá si para Santa Isabel arranca el 2014.
(Más sobre el Logan II, en la nota completa)

Los dueños de Las Paez son tres amigos. Dos de ellos tienen 32 años y el restante, 33. Tomas Pando, Francisco Murray y Francisco Piasentini la crearon en 2006 para vender alpargatas “con onda” a todo el mundo.
De arranque sabían que lo que vendían tiene una gran estacionalidad por lo que se enfocaron en mercados extranjeros para “nivelar la producción”. En 2008 abrieron su propia fábrica con capacidad para fabricar 500.000 pares por año pero su principal cliente retiró la orden a las semanas y todo tuvo que replantearse. Empezaron a buscar otros mercados pero una vez que los consiguieron, Argentina “se puso cara” y…
“Hasta 2011 la mitad de lo que se fabricaba se exportaba. Después no se pudo con un 15% de inflación en dólares. Allí pensamos: o reducimos la capacidad de producción o aumentamos las ventas, optamos por lo segundo pero cambiando nuestra idiosincrasia –cuenta Francisco Murray-; nosotros vendíamos creatividad, idea y producto y ahora hacemos lo mismo pero nuestra fábrica está en China. La fábrica de Argentina no exporta casi nada”, sintentiza.
Este año la empresa venderá 300.000 pares afuera y 200.000 en el país. “Para 2014 la cifra se irá a 800.000 y 220.000, respectivamente”, detalla. Es decir, el próximo año la empresa llegará a su primer millón de pares producidos
La firma tiene hoy 20 franquicias en el Mundo, siete de ellas en Argentina (Buenos Aires, San Martin de Los Andes, Mendoza, Tucumán) y el año que viene abrirá una en Córdoba, confirma Murray.
Más sobre esta empresa que logró adaptarse a los cambios en tan poco tiempo, en la nota completa.