Nota Principal

“Si los celulares se hacen tarjeta de crédito, ahí estaremos” , dijo David “el jefe” Ruda hace casi dos años en la edición especial por el 5to. aniversario de InfoNegocios. Y cumplió su palabra.
De la mano de First Data, Tarjeta Naranja lanzó Naranja Mo, el primer sistema de compra por celular en la Argentina que apunta a ser también la primera experiencia masiva de monedero electrónico. La jugada les demandará $ 7 millones de inversión: $ 1 millón en desarrollo y $ 6 en marketing, incluyendo una amplia campaña de publicidad para la que contrataron a Natalia Oreiro (en la foto junto a Ruda), la imagen nacional del producto.
¿El funcionamiento? Muy fácil: 1) das de alta el servicio enviando un SMS; 2) cargás el dinero en el celular desde tarjetanaranja.com (función que se habilitará en las próximas semanas) y 3) pagás en los comercios adheridos con un código que te llega a través de otro SMS. (Ver tutorial).
“El sistema puede usarse desde cualquier celular en la Argentina y permite cargas de hasta $ 500. Además la posibilidad de que, por esa misma vía, se hagan transferencias de dinero al celular de un amigo, hijo u otra persona”, explica Juan Pablo Mon, gerente de marketing de Tarjeta Naranja.
Al correr sobre la red de terminales Posnet de First Data, Naranja Mo estará disponible (en forma progresiva) en los 100.000 comercios adheridos, pero también los hará mirar a otras categorías de comercios (como taxis y maxiquiosocos), ya que si bien el producto es multitarget, desde la tarjeta entienden que “dialoga” mucho mejor con el segmento que frecuenta este tipo de lugares.

Empezaron a dar los primeros pasos y el público cordobés los recibió con los brazos abiertos: “muchos ya conocían el formato de sus viajes a otros países -explica Juan Manuel Fernández-; y los nuevos clientes se adaptan rapidamente a la propuesta”.
Con su primer local ya trabajando en la tercera cuadra de 25 de Mayo, Subway empezó su demorado desarrollo en Córdoba de la mano de Sabores Gastronómicos SRL, la empresa que Fernández integra junto a otros tres socios.
Con 32.000 locales en 91 países del mundo, Subway se caracteriza por una oferta de comida rápida más saludable que las tradicionales hamburguesas de McDonald´s y Burger King.
Con una variedad de 12 sandwich (cada uno en dos tamaños posibles: 15 ó 30 cm de pan), Subway permite -además- agregar distintos complementos y verduras a gusto de cada cliente.
“Una ciudad como Córdoba da para tener unos 9 locales -analiza Fernández, que vivió hasta hace unos meses en EE.UU.-; para el 2010 esperamos tener 4 locales abiertos aquí”.
Como adicional de servicio, el primer Subway de la ciudad permite realizar por internet una “pre-orden” y luego retirarla en el local de manera práctica y veloz para los oficinistas de la city cordobesa.

Respiren tranquilos: Valientes, Show Match, Susana Giménez y toda la grilla fuerte de la televisión “nacional” tiene su lugar asegurado en Córdoba para el año próximo, una vez que empiecen a regir distintos aspectos de la ley de medios como la exigencia de un 70% de contenidos locales en las emisiones de los canales abiertos del interior.
Según la nueva ley, Canal 12 y Teleocho podrán subir sus programas más calientes dentro del 30% de los contenidos nacionales que están permitidos, incluso en el prime time, tal como sucede actualmente.
Y los programas de Canal 13 y Telefé que queden fuera del cupo podrían llegar en la grilla de Cablevisión y Multicanal, si esos canales dan un paso que muchos consideran lógico e inevitable: transmitir en Córdoba Ciudad sus señales completas, tal como lo hacen ya por DirecTV y en la gran mayoría de los cables del interior.
Aunque en Canal 12 y Teleocho reina cierto desconcierto y preocupación sobre lo que será la grilla de programación del 2010, parten del supuesto que los horarios centrales de ambos canales seguirán en manos de los “tanques” que sus respectivas casas matrices diagramen para la próxima temporada.
Hay otras cosas que no están tan claras ni definidas... (y de eso hablamos en la “lupita” que lleva a ver nota completa).

Dicen que los nuevos grandes negocios se encuentran apuntando a las clases bajas emergentes de países de Lationamérica o Asia y que es ahí donde deben apuntar su artillería empresas que comercializan productos masivos y a bajos costos. Y casos hay: las mexicanas Electra o Dr. Simi han funcionando muy bien en su país de origen, aunque a la hora de trasladar el negocio a Argentina no les han funcionado tan bien como esperaban.
En ese tren está Teleshopping Internacional, una feria que recorre Latinoamérica y que ahora está en Córdoba mostrando sus productos (principalmente originarios de Perú) que van desde artículos como sartenes o pelapapas, hasta cursos para fabricar flores o pulseras magnéticas. ¿La clave del negocio? Un fuerte anclaje en la televisión para promocionar sus productos con "infomerciales" al estilo "llame ya" de Sprayette, aunque en su caso no hacen venta telefónica (mirá un extracto del programa, gentileza de CVAMedios).
“El balance en Córdoba no ha sido el que esperábamos, pero esto es básicamente por el horario que tenemos en la TV: vamos después del último noticiero de Canal 10 y eso nos resta mucho”, se sincera Luis Traslaviña, encargado del salón de ventas de Av. Colón 1966, donde tiene sus 30 puestos de venta.
- ¿Cómo es el público cordobés en relación al de otros países de Latinoamérica?-, preguntamos.
- Nosotros vemos que en Perú, por ejemplo, se compra más por la inercia de ver que el otro compra también. Los argentinos examinan más el producto y son más reacios a la hora de decidir la compra.
¿Lo que sigue? Teleshopping tiene la mira puesta en el norte argentino (Salta o Jujuy, “dónde encontremos el mejor horarios de TV”, dicen) y no descarta hacer temporada en Mar del Plata.

Dos buenas noticias en el mundo de los eventos de Córdoba:
- Por un lado: Aldo Alcázar, director de Chateau Milenium, el palacete para eventos ubicado en Villa Allende, adquirió la tradicional y contigua casa Villa Julia, (foto, propiedad de la familia Minetti) para refaccionarla y convertirla en un hotel boutique que -unido al Milenium y con su impronta- ofrecerá hospedaje a sus clientes, completando así su mix de servicios.
El lugar -que conservará la fachada de la histórica casa de 100 años- tendrá dos suites dobles al nivel del Hotel Faena en Baires -incluso están siendo asesorados por gente ligada al Faena- y más de 100 habitaciones. La idea es inaugurar a fin de año con una gran fiesta y aunque aún no está definido, uno de los nombres que se maneja es “Villa Julia Suites”.
- Por otro lado, el impresionante castillo que podés ver como quién va a Falda del Carmen (a mano izquierda, pasando Le Privé) será reconfigurado para eventos sociales y empresariales de alta categoría, apuntando a un público muy exigente y atrayendo clientes de Buenos Aires.
El lugar tendrá capacidad para unas 300 personas sentadas y prevé abrir sus puertas a fines de noviembre. Si bien aún el nombre de la persona que estará a cargo del castillo permanece en reserva, fuentes del sector aseguran que una mujer estará al frente del management y que -incluso- ya habría fiestas señadas para fin de año.

A fines del 2007 -justo antes la fallida resolución 125 y la crisis gobierno-campo-, los precios del sector inmobiliario alcanzaron su cénit: un departamento de un dormitorio con 45 m2, en pleno centro de Córdoba podía valer U$S 90.000. A principios del 2008 todo parecía haberse estacionado, pero luego llegó la crisis internacional y los precios del sector inmobiliario iniciaron un camino descendente que no se detiene hasta ahora: cada vez es más común ver "ofertas" que rondan los U$S 55.000 dólares por deptos "bien ubicados" de un dormitorio.
“Nosotros estamos lanzando un emprendimiento a media cuadra del Patio Olmos, que tiene departamentos de un dormitorio por U$S 55.000 y en la Torre Espora (en Alto Alberdi, render), tenemos departamentos de un dormitorio -44m2- a U$S 45.000, que están listos para entregar”, señala Martín Monforte, del Grupo Proaco.
Un poco más mesurado, Sergio Villella sostiene que los valores cercanos a los U$S 50.000 generalmente corresponden a precios de preventa ("venta en pozo") y que a medida que la obra va avanzando, los precios van subiendo. “La preventa de BVD Mayor salió en U$S 55.000 (depto. de un dormitorio, de 50 m2., en contrafrente) pero ahora esos departamentos ya alcanzan los U$S 58.000”, ejemplifica Villella.

Miralo desde este punto de vista: cada nueva aplicación que desarrollan empresas como Facebook, Microsoft, Apple y miles más en el mundo nacen en Inglés y casi instantáneamente salen en sus versiones para diferentes idiomas. En ese negocio está SpanishBackOffice una empresa cordobesa dedicada a las traducciones de textos al Español, Inglés y Portugués (principalmente) y también Alemán, Francés e Italiano.
SpanishBackOffice viene trabajando desde el año 2005 y tiene más de 15.000 trabajos realizados en traducciones que van “desde 1 hasta 1.000 palabras”; pero sin lugar a dudas el crecimiento de las redes sociales y de las nuevas tecnologías de la información ha incrementado el negocio: “hay un auge del negocio de la información, nosotros traducimos para Google, Yahoo y Facebook que son las que mayor crecimiento están teniendo. Pero traducimos de todo; sistemas operativos, softwares, libros de todo tipo y hasta revistas”, comenta Campbell Charles, presidente de SpanishBackOffice.
Dentro de su amplia cartelera de clientes, también se encuentran empresas como Danone, Dell, Deloitte & Touche, Disney, Fedex, GAP, IBM, Johnson & Johnson, LG, Mercedes Benz, Microsoft, Sanyo, Siemens, Sony, Subaru, Telefónica, Visa y Wal-Mart, entre otros. Los precios de las traducciones varían de acuerdo al idioma, pero el índice principal es el tamaño y el volumen: “es un producto que es más caro de lo que se piensa, tenemos costos elevados para la plaza local porque nuestros productos cumplen con estandares de calidad altos”, concluye Charles, el presidente de la empresa.

Parece que fue ayer que José Romero Victorica empezó a sacarle unas horas por día a su tarea de publicitario para traer a Córdoba uno de los primeros call centers (Action Line). Pero en poco más de una década el negocio "explotó" y hoy Allus tiene 22 centros operativos en 3 países (Argentina, Perú y Colombia) y da empleo a 14.000 personas.
Ya lideran el mercado en la Argentina y en Colombia y para lo que resta del año se proponen obtener el segundo lugar en Perú, detrás de Atento que tiene unas 3.000 personas trabajando. “Nosotros tendremos 700 personas empleadas en Perú antes de fin de año y 1.500 en el primer trimestre del año que viene”, dice Romero Victorica (foto), director de Allus.
Además de las oficinas comerciales en Estados Unidos y España, tienen planes para indagar otros mercados: “Hace unos días estuvimos explorando Costa Rica, Panamá, El Salvador y Guatemala, creemos que puede haber una oportunidad en Centroamérica para exportar servicios en inglés para Estados Unidos”, adelanta.
- ¿Tienen fecha de desembarco?
- No, por ahora sólo tenemos claridad de lo que es el mercado. Pero nosotros no nos movemos despacio.

Están en la Argentina desde el 2004 y suman en total 7 tiendas (4 en Capital Federal, 1 en Provincia de Buenos Aires y 2 en Rosario), pero ahora quieren “copar” el interior del país desembarcando en Córdoba, Neuquén, Mendoza y Salta.
Replicando el modelo Apple Premium Resellers -un programa de Apple para acompañar la necesidad que sus productos generan en el mercado y con el que vienen creciendo fuertemente en Europa-, MacStation empieza a hacerse “físico” en más provincias, aunque sin desatender su canal de e-commerce (con 5.000 visitas diarias).
La tienda cuenta actualmente con 3.500 productos y la inversión necesaria para un local estandar (de 100 m2) arranca en los U$S100.000, (dependiendo la zona) lo que incluye el fee de ingreso, infraestructura y un stock inicial (la inversión se recupera en 2 años).
- ¿Cuáles son los planes para Córdoba?
- Tenemos muchos interesados y nos gustaría llegar a las vidrieras del Patio Olmos o del Nuevocentro. Además, creemos que en Córdoba hay espacio para mucho crecimiento, sería bueno tener más de un local en esa plaza-, señala Agustín Bracco (foto), gerente comercial de MacStation.
-¿Será antes de fin de año?
- Las navidades son claves para nosotros, así que no descartamos que para esa fecha ya tengamos local en esa ciudad. Son nuestros deseos”, finaliza.
MacStation tiene un contrato como reseller de Apple para la Argentina pero piensan en un futuro expandirse al resto de Latinoamérica.

Los cigarrillos electrónicos pueden ser la alternativa que úna dos imposibles: cumplir el ritual de que fumar es un placer (como dice el tango) pero sin afectar la salud propia ni de terceros.
Esa es -al menos- la propuesta de valor de los Cigarrillos Electrónicos Winged que ya llegaron a la Ciudad de Buenos Aires, Mendoza y San Luis y ahora están buscando su representante en Córdoba.
“Ya cerramos acuerdos para Rosario y Santa Fe, pronto habrá novedades en Córdoba”, adelanta Gastón D’Orsi, gerente de marketing de la empresa.
Precedidos de comentarios diversos a favor y en contra, estos cigarrillos “no son inflamables, por lo que no es necesario encenderlos, se impulsan gracias a una pequeña batería recargable y un único cartucho reemplazable que contiene agua (lo que hace que se libere vapor que simula ser humo al exhalar), propylene lycol, nicotina, y un sabor que simula el aroma a tabaco”, explica D´Orsi.
Según sus impulsores, “ninguno de estos ingredientes son considerados agentes causantes del cáncer”, lo que los hace “inofensivos”. ¿Precios? El kit de Cigarrillos Electrónicos Winged -que contiene la batería, atomizador, cartucho (donde se encuentra el líquido), la caja de plástico (que simula ser una etiqueta) con batería interna y 5 cartuchos de repuesto- oscila entre los $ 250 y $ 400 dependiendo del modelo. Y “duran” el equivalente a 60 ó 120 cigarrillos, dependiendo también del modelo elegido.

Juan Carlos Baglietto ha trajinado varios escenarios a lo largo de su carrera artística y si hay algo de lo que sabe es de puestas en escena y shows. Asociado a Ricardo Taier y Fernando Issa en Espacio Quality, idearon un lugar para aquellos artistas a los que el Orfeo les queda “grande”.
“En parte por la crisis y en parte por la ciclotimia nacional, hoy por hoy, el 90% de los artistas -entre los que me incluyo- no tenemos la capacidad para llenar un Orfeo”, se sincera Juan Carlos Baglietto.
Y de la mano de Taier -como el partner local- y de Fernando Issa -manager de Jorge Rojas y quien tendrá a cargo la programación del espacio-, nació esta propuesta, que puede tener hasta 5 configuraciones distintas (que van de 500 a 2.500 personas), dependiendo del show.
“Espacio Quality es un mecano: podés armar y desarmar en función del espectáculo y la cantidad de gente. Además tenemos todo unificado: contiguo al escenario hay 13 departamentos para que músicos y técnicos puedan alojarse. Y por supuesto el restaurante del predio para resolver el tema de la comida”, explica Fernando Issa.
Con equipos franceses de sonido, estructuras alemanas y faroles estadounidenses, Baglietto Producciones SA estará a cargo de toda la puesta en escena de los shows programados y una pantalla de led gigante -que arribará desde China y que estará ubicada frente al complejo Quality- anunciará los distintos espectáculos programados. (Lo que viene, más sobre Baglietto Producciones y fotos de Espacio Quality en la “lupita” que te lleva a ver la nota completa).

Sí, sí, ya sé: las comparaciones son siempre odiosas... ¡pero irresistibles! Días pasados, el colega y amigo Santiago Daniele (radicado en Miami) nos “tentó” con una oferta: un departamento sobre la playa de Hallandale Beach, Florida, de un dormitorio (85 m2), con un baño (y otro de cortesía, sin ducha), con vista al mar, piscina y cochera cubierta incluidos en el complejo, a U$S 97.000 (foto superior).
“Eso es menos que acá”, pensamos. Y salimos a buscar un equivalente: un departamento en uno de los mejores complejos de la ciudad, de un dormitorio (74 m2), con un baño, piscinas cubierta y descubierta, gimnasio y otros amenities, incluyendo la cochera cubierta cuesta U$S 120.000 (foto inferior).
¿Caros aquí o baratos allá? Un poco de cada cosa: en Miami, tras el “porrazo” del sector, el departamento del ejemplo bajó de U$S 200.000 a los 97.000 actuales, con perspectivas de revalúo de un 20% en los próximos años.
En Córdoba, en tanto, recién están surgiendo complejos de categoría que -al ser novedosos- todavía tienen el handicap de poder cotizarse a un excelente precio para el desarrollista.