¡Hay Equipo!

Ramiro Veiga: “Es un año complicado por lo que todos sabemos: el mercado inmobiliario está muy atado al dólar, por lo cual los vaivenes de la economía lo afecta de distintas maneras. De todos modos, veo un año en donde hay que focalizar en los productos importantes, nosotros nos vamos a focalizar fundamentalmente en lo que son fracciones de tierra y en los productos que son para inversores. Creemos que los grandes jugadores se van a posicionar en tierra durante este año, por los índices de Ceduc y los índices que estamos viendo, la venta de lotes y la venta de fracciones se sigue manteniendo, no así tanto la venta de los productos inmobiliarios más pequeños, como los departamentos. Es un año donde hay que segmentar, enfocar y cuidar lo que uno tiene, un año complicado. El año pasado también hubo incertidumbres económicas, nuestra fortaleza ha estado en la venta de grandes operaciones para grandes inversores o en tierras para grandes desarrollos, por lo cual este año seguimos enfocados en esto”.

Fotografía de Álvaro Corral

Cristian Vaca: “Vemos que no han parado las operaciones y, aunque no hay crédito, hay buenas propuestas para las operaciones al contado porque muchas propiedades han quedado en los mismos valores que en 2013, y se está aprovechando esto para invertir antes de tener el dinero en una entidad bancaria. Hay poca oferta, si tuviéramos más oferta habría más ventas. En el rubro “casas” -que es donde nosotros más trabajamos- incluso hay mucha demanda porque no tiene expensas y el costo mensual impositivo es bastante bajo. Nosotros vamos a estar enfocados en este nivel de clase media y vamos a apuntar mucho a la zona de Montecristo y a la zona de Mendiolaza.; estamos trabajando con lotes individuales como ya lo veníamos haciendo desde el año pasado, con buena respuesta de los clientes”.

Sergio Villella: “Este año va a ser muy parecido al 2013: las inmobiliarias nos vamos a tener que convertir en equipos aún más creativos a la hora de saldar operaciones. Va a influir mucho el valor del dólar y el aumento de los costos de la construcción. Los medios, los recursos, la tecnología, hacen que el cliente se ponga muy rápido al frente del inmueble, así que yo creo que hay que saber jugar ese partido de la comunicación de una manera distinta, generando contenido con información inmobiliaria para que el cliente te vaya tomando como referente, informándole a la gente, no solamente la relación cliente – compra, sino, también, generando contenido. En ese sentido, en lo que nos vamos a enfocar este año es fuertemente en la promoción de emprendimientos en propiedad horizontal y urbanizaciones; lo mismo en Rosario. Haremos mucho trabajo en lo digital, generando contenidos, llevando información y estar todos los meses volcando información al mercado; lo venimos haciendo y vamos a seguir en ese camino con una nueva página web que lanzamos este año, crear una relación más de referencia del negocio que con el tiempo decante en una relación comercial.”

Tomás Juárez Beltrán (hijo): “El año se viene difícil por la situación en general pero nosotros tenemos un equipo afianzado y, como esta sección lo dice, “hay equipo” y creemos que eso va a ayudar para que el año sea bueno. En cuanto a venta y actividad se puede decir que se estabilizó después de una baja que trajo el movimiento del dólar obviamente; después el mercado ajustó en pesos y la mayoría de los inmuebles se están vendiendo en pesos porque evidentemente el desarrollista tomó nota del mercado. En alquileres se están buscando nuevos formatos por cambios en tendencias; por ejemplo, estudiantes que antes alquilaban solos se están juntando para alquilar, es algo que está surgiendo a diferencia de años anteriores. Nosotros somos una empresa muy corporativa, tenemos una fuerte presencia en locales comerciales y administración de propiedades, predios industriales y demás, así que apostamos a ese segmento”.

Joaquín Malbrán: “Es un año bastante incierto en el que vamos a hacer el esfuerzo por mantener la actividad. Creo que es cuestión de afianzar los recursos y los equipos, capitalizar los clientes- en nuestro caso, que contamos con una trayectoria de más de 30 años, tenemos allí una fortaleza - y hacer foco en la zona que hemos trabajado tantos años y cosechar los frutos del esfuerzo y del trabajo de todo un equipo productivo. Particularmente, estamos trabajando en un segmento de construcción financiada en la cual se venden departamentos en cuotas; en base a la alianza con empresas constructoras logramos tener oferta con venta financiada y también en la zona norte y noroeste estamos trabajando el mercado de loteos con un segmento medio, que vemos que está teniendo más auge que la venta de propiedades para el segmento ABC1. Además tenemos un fuerte posicionamiento en lo que es locales, si bien los números muestran una merma en la actividad comercial, nosotros contamos con importantes empresas que son locatarias que invierten en el rubro”

Juan Martín Dahan: “El año no arrancó de la mejor manera, tal como se preveía, pero hay momentos que se pueden aprovechar para hacer operaciones como sucedió en febrero con los Cedines para hacerse unidades terminadas con escrituras. Con respecto a los alquileres, la demanda sigue bastante alta en todos los rubros, bajó un poquito el sector comercial, pero en los que es vivienda la demanda es tan alta que supera a la oferta, tanto en departamentos como en casas de los barrios. Desde la empresa estamos enfocados en todos los productos que estamos vendiendo: hemos terminado algunos edificios, la torre Nubis, donde funcionaba el Sanatorio Mayo (20 pisos y 240 unidades), donde ya tenemos departamentos modelo para que la gente pueda verlos. Este año estamos enfocados en eso y en terminar con los últimos lotes de Catalina y de los edificios Catalina 5, 6 y Gran Vía 4 donde también quedan las últimas unidades para la venta.”

Marcelo Merguerian: “Pensamos que no va a ser un año fácil, venimos arrastrando una crisis bastante prolongada, pero apostamos a que las cosas van a cambiar, van a mejorar. Somos optimistas, hacemos todo lo posible porque las cosas mejoren y para que la gente también vea el negocio con más optimismo. El año arrancó difícil; mejor dicho: recién ahora en marzo está por empezar poque en las inmobiliarias hay una incertidumbre muy grande, y eso hace que la toma de decisiones se retraigan un poco. El objetivo principal es tratar de mantener todo el equipo de gente porque tenemos una estructura importante y los costos de mantenimiento son altos. A esa realidad le ponemos optimismo y venimos haciendo cosas que por ahí pensábamos que no se iban a poder hacer y se han hecho. La idea es seguir en ese camino.”

Holiday Inn, Orfeo Suites, Sheraton, NH Panorama, Amérian, Howard Johnson y Quorum fueron los equipos del rubro hoteles de ¡Hay Equipo! Para poder participar de esta votación hay que estar registrado a InfoNegocios y responder al mail que llegará en el transcurso de este viernes.

Daniel Parodi: “Desde al año pasado, Quorum terminó de redondear una oferta única: sus 12 salones del centro de congresos y convenciones, en sinergia con las 91 habitaciones (que serán 105 el año que viene) y las otras unidades de negocios o amenities como las canchas de golf, tenis, fútbol y futgolf. Todo esto hace un cóctel inmejorable en el mercado y hace posible que lleguen a Córdoba eventos de gran porte que antes no tenían estructura de salones.
Hay varios eventos corporativos medianos y grandes confirmados para el año. Y en general vemos que el sector este año va estar complicado, como todo en la Argentina; la hotelería que no tenga una oferta diferenciada va a sufrir mucho.
Entendemos que el mercado corporativo interno se va a achicar con respecto al año pasado, pero no se va a extinguir porque las empresas siguen existiendo. De la evolución del tipo de cambio dependerá que crezca el negocio con turistas y hombres de negocio del extranjero”.

Carolina Gómez: “El año comenzó muy bien: en enero tuvimos muy buena ocupación, muy buena tarifa, aunque la situación que vivimos con respecto al dólar nos dio un poco de temor…  pero el resultado fue bueno.  En síntesis, me parece que el argentino decidió quedarse en el país y eso hizo que las ocupaciones se incrementaran. GHL se llama la compañía operadora que represento, y que ya venía operando en el sur del país -en Usuahia-; es una empresa colombiana que opera en 8 países, tenemos 52 hoteles en total con diferentes marcas de cadenas como Starwoods, Howard Johnson, GHL Stile (que es la marca propia), Hilton Garden, entre otros. En este momento yo estoy a cargo de las tres operaciones que tenemos en Argentina, y este año la empresa sigue con el objetivo de expandirse en la región.”

Fernando Gaido: “Al año lo veo bien.  Para nosotros es un año de crecimiento, como el año pasado, y estamos enfocados en eso. Tenemos aseguradas nuevas aperturas; acabamos de abrir Rosario en enero, vamos a abrir el Merit de Buenos Aires en febrero o marzo y vamos a incorporar otro Merit en Río Gallegos a mediados de año. Además tenemos otros tres en construcción que seguramente se van a inaugurar el año que viene en Rafaela, en Río Cuarto, en Gualeguaychú y Villa Allende. Este año en el mercado interno es muy positiva la cantidad de fines de semana largos, nosotros tenemos hoteles en lugares turísticos internacionales y también en regionales; los corporativos este año van a buscar más precios.”

Fernando Gaido: “Al año lo veo bien.  Para nosotros es un año de crecimiento, como el año pasado, y estamos enfocados en eso. Tenemos aseguradas nuevas aperturas; acabamos de abrir Rosario en enero, vamos a abrir el Merit de Buenos Aires en febrero o marzo y vamos a incorporar otro Merit en Río Gallegos a mediados de año. Además tenemos otros tres en construcción que seguramente se van a inaugurar el año que viene en Rafaela, en Río Cuarto, en Gualeguaychú y Villa Allende. Este año en el mercado interno es muy positiva la cantidad de fines de semana largos, nosotros tenemos hoteles en lugares turísticos internacionales y también en regionales; los corporativos este año van a buscar más precios.”

Federico Ricotini: “La cadena tiene un nuevo presidente, un nuevo CEO para toda América, que tiene una visión a cinco años de la empresa. No sólo de la imagen sino también del servicio. Desde el 1 de enero estamos netamente enfocados en este nuevo plan y los hoteles de la marca en Córdoba están totalmente apoyados por la cadena. Tenemos un nuevo plan de inversión y estamos cambiando muchas cosas en el corto plazo, participando de todos los cambios de la cadena. A pesar de la devaluación, este año arrancó mejor que el año pasado gracias a algunas acciones de ventas, de control de costos y a que la ciudad de Córdoba es una opción cada vez más turística”.