¡Hay Equipo!

Javier Araya: “La empresa arrancó el año en sintonía con el sector, con un estancamiento en las ventas, por lo que tuvimos –como la mayoría de las empresas- que realizar algunos ajustes, trabajar mucho focalizados en los costos y en estrechar aún más la relación con nuestros grandes clientes, saliendo a buscar nuevos clientes en el mercado también y diversificando nuestra gama de productos. En estos 4 años de vida de Siga estábamos muy focalizados en el desarrollo de los paquetes de Caribe, Centro América, Brasil, destinos de playa; y desde el año pasado –antes de la crisis- ya habíamos empezado a diversificar nuestra oferta y a trabajar en EE.UU. y Canadá. Este año, además, incorporamos destinos nacionales y Europa, de manera tal de volcarnos hacia un operador multidestino. Nosotros trabajamos mucho con armado de paquetes a medida y atendemos toda la parte comercial y operativa de salidas grupales propias de las agencias.
El estancamiento en las ventas se vio sobre todo en los paquetes de categoría media, se ve un movimiento importante en las ventas de productos nacionales y destinos económicos, como algunos destinos baratos de Brasil y también se ve un incremento de programas a EE.UU. y Europa, porque vendría a ser el perfil de paquetes de alta gama. Hay un segmento, de un determinado poder adquisitivo que sigue viajando, las dos puntas, económicas y de alta gama, y donde sí se ve la recesión es en los programas del medio, Punta Cana y Caribe, en donde nuestra estrategia va a estar puesta en salir a ampliar nuestra cartera de clientes, por lo que hemos abierto oficinas nuevas en Santa Fe y Buenos Aires, y a partir de ahí en este primer cuatrimestre los números nos han acompañado, pero a causa de habernos ampliado en un escenario de ventas retraídas”.

Alejandro Thedy: “El año empezó difícil para el sector, con una devaluación y una percepción que pasó del 20 al 35% de baja con respecto al año pasado; esto hizo que se retrajera la demanda y que nos adaptáramos a una nueva realidad. Hoy podemos decir que todo lo referido a promociones y opciones para los pasajeros viene muy en alianza con las compañías aéreas, que son las que mandan en cuanto a precio y están con una estrategia muy fuerte. Lo que nosotros hacemos es trabajar en conjunto con ellas con las promociones que lanzan constantemente para que las incorporemos a nuestros servicios, que son todo lo que es paquetería (hoteles) y lo que se llama “segundos servicios” que son alquileres de autos, seguro de asistencia, excursiones, entradas; y ofrecer una gama de alternativas al cliente para que no quede sólo en la compra del boleto.
Venimos trabajando fuerte en nuestra línea que es EE.UU., Caribe y Brasil, los tres destinos que desde hace tiempo venimos posicionando y también estamos trabajando fuerte en una selección de nuestras salidas grupales que son otro pilar que tenemos todos los años. Este año tenemos menos salidas –teníamos 17 salidas y las bajamos a 12- pero con mayor cantidad de pasajeros. Y estamos trabajando fuerte además en proponerle a las agencias todo lo que es desarrollo de tecnología y reservas a través de la web, que es hoy otro de nuestros pilares: que la gente pueda reservar tanto aéreos como todos los demás servicios on line.”

Santo Domingo, Mariano Moreno, IES Siglo 21, Universidad de Belgrano, ICDA - UCC, Colegio Universitario de Periodismo, Universidad Blas Pascal, Universidad Siglo 21, La Metro, Mundos E, Escuela de Negocios - UES 21 y Universidad Nacional de Córdoba fueron los equipos del rubro instituciones educativas de ¡Hay Equipo!.
Para poder participar de esta votación hay que estar registrado en InfoNegocios y responder al mail que llegará en el transcurso de la semana.

Francisco Tamarit: “La gestión va muy bien, con muchos avances, consolidando lo que se viene haciendo desde 2007 y con muchos sueños y desafíos por delante. Con respecto a la vinculación de la institución con las empresas venimos trabajando desde hace muchos años desde todas las facultades, tenemos una subsecretaría de Vinculación Tecnológica, que es la que concentra la mayoría de los esfuerzos, pero principalmente son las facultades las que establecen sus diferentes unidades de vinculación con el mundo empresarial. En general, lo que a nosotros nos interesa es apostar a la cooperación y por nuestra parte poder brindar tecnología de avanzada, que permita mejorar la capacidad productiva de nuestra provincia, de incursionar en sectores de alto impacto para la economía de Córdoba.
Con respecto a la gran diferencia en número de inscriptos en carreras relacionadas con las ciencias sociales con respecto a las ciencias duras, venimos trabajando con el gobierno nacional hace muchísimos años en diferentes programas que buscan fomentar las vocaciones dentro de las ciencias básicas, de las carreras tecnológicas, así y todo es difícil porque sigue habiendo una preferencia que preocupa porque no solamente es una preferencia de los jóvenes, sino también de los padres, de los núcleos familiares que siguen apostando a las carreras tradicionales, cuando la realidad del mercado, el perfil industrial que está tomando el país y en particular nuestra provincia requieren cada día más de la formación de profesionales vinculados a las ingenierías, y nos preocupa que los jóvenes a la hora de decidir se encuentren poco estimulados. Esto requiere que nosotros en primer lugar trabajemos en conjunto con el sistema educativo, no sólo desde el nivel secundario sino también desde el nivel inicial, ir generando una conciencia de industrialización que comienza alfabetizando en términos científicos y tecnológicos a las familias, tratando de que se comprenda que hoy en día ser ingeniero, ser un científico de las ciencias básicas: física, química, matemáticas, computación, biología, depara un enorme futuro para los jóvenes, de hecho los egresados de este tipo de carreras tienen el éxito laboral asegurado. Esto se complementa con programas de becas y estímulos para que los jóvenes terminen las carreras. Hacemos un esfuerzo enorme, de todas formas también somos conscientes de que hoy en día el mundo empresarial requiere abordajes multidisciplinarios en el que intervienen disciplinas tradicionales como las ciencias económicas, que siguen siendo fundamentales”.

Federico Paviolo: “El año arrancó muy bien, estamos trabajando con varias compañías de Córdoba y Buenos Aries con programas a medida, lo que nosotros llamamos 'In Company', a más dispersión de las empresas, mayor la importancia de la formación on line, nosotros como Escuela de Negocios de la Universidad Siglo 21 somos muy potentes en educación a distancia, allí tenemos un plus que las empresas, tanto de Córdoba como de Buenos Aires lo han tomado muy bien. En ese sentido empezamos el año con clientes nuevos como Coca-Cola, Holcim, Atento, Telefónica. Es un año particular, las empresas ya están pensando en el 2015, en las elecciones, un año en el que la economía está bastante parada con resultados un poco complicados, con lo cual son las grandes empresas las que siguen invirtiendo en capacitación y las medianas han disminuido un poco para esperar hasta el año siguiente a ver qué sucede con las elecciones y si reactiva un poco la economía, aunque con nuestra propuesta de educación a distancia las empresas pueden abaratar costos y seguir apostando a la educación.
Este año nuestra novedad es que estamos trayendo profesores internacionales -de Canadá, Francia, España, Brasil y Estados Unidos-, expertos formadores de equipos de altos rendimientos internacionales. El objetivo con esta propuesta es convertir a nuestra Escuela de Negocios en una de las más prestigiosas de Argentina y el aporte de los profesores internacionales es grande para eso, la idea es convertirnos en un MBA de referencia para toda la región, que hoy es presencial pero dentro de poco será a distancia.”

Edgardo Donato: “El año arrancó con mucha más necesidad de visitar empresas, estar más activos comercialmente, y con una mezcla entre productos In Company y productos abiertos. La gente está cuidando el dinero y la capacitación es un servicio del que uno puede prescindir, así que implica estar eligiendo más y estar certificados por la Universidad nos ayuda mucho a ser una buena opción. Pero ya a esta altura tenemos presupuestado un buen año, con la misma cantidad de programas que el año pasado, pero con una política comercial más agresiva. Las energías del equipo está enfocada siempre en programas genéricos: ventas, compras, mandos medios y formación ejecutiva; en distintos elementos también genéricos que son: coaching, mejora continua y comunicación efectiva; también con In Company tenemos programas grandes con empresas como Bancor o Libertad y estamos entrando en el concepto del coaching de aplicación, que ése es nuestro elemento distintivo: aplicación de lo que se aprende en el aula, le ayudamos al gerente o al mando medio a hacer una sesión de aprendizaje aplicando la herramienta con su equipo en la empresa.
Nuestra nueva propuesta para este año es que junto a Nomen 7, una empresa española, estamos creando una escuela de 'liderazgo consciente' que va a tener programas cuatrimestrales en cuatro líneas: creatividad, inteligencia emocional, liderazgo y comunicación. Los que logren esos dos años estarán certificados como coach.”

Nicolás Longo: "El año comenzó con signos claros en lo que respecta a cambios necesarios dentro de los ámbitos educativos. Se está consolidando una nueva forma de relación entre docentes y estudiantes, entre contenidos y dinámicas, y entre formas de gestionar el conocimiento y los contextos en donde se encuentran inmersos. En la actualidad, toda institución educativa se encuentra gestionando un nuevo modelo de reinvención del aula. En el 2014 la institución se centrará en el lanzamiento de nuestra oferta educativa de carreras a distancia, el primer programa de cursos gratuitos con certificación para estudiantes secundarios y en seguir consolidando nuestra presencia en Colombia, Chile y Ecuador.”

Belén Mendé: “Arrancamos el año con mucha fuerza, mucha innovación, con 4 proyectos estratégicos reforzando las modalidades a distancia y presencial, con un conjunto de nuevas ofertas académicas interesantes y muy enfocados en nuestro proyecto estrella de este año que es Cloud 21, educación continua basada en el modelo de competencias, para que aquel que esté inserto en la comunidad laboral tome este curso y vea rápidamente una repercusión en su tarea diaria. El proyecto en sus primeros pasos comenzó muy bien, es un proyecto para toda América Latina que viene a acercar a nuestra región una oferta diferente, trabajada desde un punto de vista muy práctico con un diseño muy interactivo, la clave es el aprendizaje colaborativo con personas de diferentes partes de Latam en la misma plataforma.
Además estamos con mucho trabajo y mucho enfoque en todas las medidas de calidad académica, creando nuevos institutos, fortaleciendo el modelo de competencia y laboratorios experimentales, la verdad es que estamos en un buen momento a pesar de que es un año difícil, que nos ha llevado a ser más creativos en la forma de captar nuevos alumnos, pero sí creemos que es necesario que el servicio sea un reloj, porque más allá de que la Universidad viene creciendo sostenidamente desde los últimos 7 años, hoy el foco está puesto en que el alumno llegue a su meta: que es recibir su título”.

Marco Lorenzatti: “La actividad está arrancando un poco tarde  este año, sobre todo de este equipo específico que se dedica a la formación in company y formación ejecutiva, ya que normalmente empezamos en marzo o abril , pero este año estamos más trasladados hacia abril mayo, esto quiere decir que las empresas se han tomado su tiempo para revisar presupuestos y para ver cómo responden sus clientes y su sector.
Con respecto al año pasado tenemos resultados dispares, notamos que las empresas grandes siguen invirtiendo en formación, no tenemos información precisa de cuál es el motivo, tal vez aprovechan una baja de actividad para prepararse para otras épocas. Por ejemplo con Fiat tenemos cerrado un proyecto muy grande para directores y gerentes, que empieza en aproximadamente 15 días, que probablemente en épocas de mucha actividad no tengan tiempo para formarse. Estamos también con un gran proyecto del Banco Santander, que está capacitando clientes pymes, un proyecto que ya lleva 4 años y lo mantienen, y hay algunas otras que nos dan buena señal, por ejemplo Apex que está haciendo un programa de innovación interna en temas de marketing digital, community manager y social media, indicadores de que la actividad se está moviendo. Nosotros trabajamos mucho con e-learning con los bancos, de Formosa, Neuquén, Banco Santander, que en épocas de crisis no hay otra que la educación a distancia porque no pueden asumir los costos de trasladar a su gente a Buenos Aires o Córdoba, así que este tipo de capacitación remota viene bien para estas épocas. Pero estamos muy expectantes: creo que el año comienza ahora”.

Miguel Pérez Gaudio: “A nivel del sector carecemos de datos objetivos, precisos y mensurables de otras entidades educativas que lo conforman. En nuestro caso particular, hemos podido cubrir nuestras expectativas de mínima respecto a los aspirantes, ingresantes y alumnos de nuestras carreras oficiales de Periodismo, Locutor Nacional y Licenciatura en Comunicación Social. Por el lado de nuestras propuestas de Formación Continua venimos observando comportamientos dispares con una tendencia hacia la baja de inscriptos según el curso del que se trate. Algunos han podido abrir y otros no. Creemos que esa tendencia, oscilante, será la que marque el resto del año.
Nuestro foco para el presente año es profundizar la renovación y adaptación de nuestro modelo educativo de cara a las nuevas subjetividades de los estudiantes y las nuevas demandas de la sociedad, con el fin de mejorar nuestro proceso de calidad educativa y de aporte social. En ese marco, y concretamente, estamos próximos a implementar nuevos planes de estudio, en 2015, para ambas carreras, con nuevos contenidos, nuevas metodologías y nuevas prácticas profesionalizantes, siguiendo nuestra visión transformadora de estas disciplinas.”

Gonzalo García Espeche: “El año arrancó con ciertas incertidumbres fruto de la situación general del país, pero ya con el avance de esta casi primera mitad del año hemos logrado todos los objetivos que teníamos en términos de matrícula, en nuestros programas abiertos y ahora estamos por hacer el lanzamiento de nuestros programas focalizados con muchas novedades y con más de 8 programas nuevos respecto a los que habitualmente hacíamos. Por ejemplo, estamos por largar un programa de “derecho empresario”, en conjunto con la Facultad de Derecho de la Universidad Católica de Córdoba. Estamos yendo a ciertas áreas de conocimientos muy puntuales, como por ejemplo estamos por largar el programa de “finanzas cuantitativas” para un segmento de profesionales muy específico. Estamos adaptándonos a las demandas del mercado.
Con respecto al nivel de matriculación de los programas abiertos hemos superado nuestras expectativas, específicamente en lo que respecta al programa en MBA en el que lamentablemente ha habido algunos candidatos que no han podido ingresar por la alta demanda en las matriculaciones para el programa 2014.”

Ezequiel Rufino Prato: “Al ser un año complejo desde su inicio, hubo cambios en las proyecciones y planes de los actores de casi todos los sectores, algunos más afectados que otros, dando como resultado un mayor grado de incertidumbre y la obligación de tener que tomar importantes decisiones. En paralelo, esto promueve en muchos casos una mayor disponibilidad horaria posibilitando que profesionales y ejecutivos tanto independientes como en relación de dependencia puedan pensar en capacitarse en temas que el entorno demande como así también la oportunidad de prepararse para lo que se viene. En base a lo expuesto, nuestro enfoque en Córdoba y región se centra este año en brindar a los ejecutivos y profesionales las herramientas necesarias para que puedan formarse en distintas temáticas de vanguardia con docentes alta performance y plazos acordes a sus necesidades”.

Alberto Rabbat: “El año arrancó regular, como todos sabemos, y viene para peor. Las medidas que ha tomado el gobierno y que no tiene otra alternativa que tomarlas, han afectado a nuestro perfil de estudiante de clase media y media baja. A pesar de la inflación nuestro arancel subió sólo entre un 10 y un 15%, si no no podríamos competir en el mercado. Las inscripciones se han mantenido bastante bien, mejor de lo que yo esperaba, pero hay una competencia muy grande de parte del Estado. El Estado está abriendo extensiones en Río Cuarto, Villa María y diferentes centros de la provincia y en otras provincias también. Esto nos afecta, sobre todo en la propuesta de modalidad a distancia, porque el alumno prefiere una carrera universitaria en su pueblo, presencial y gratuita en vez de una propuesta privada, y ahí no podemos competir. Me parece muy bien que esto pase, aunque sabemos que es difícil que se sustente en el tiempo porque también hay mucho electoralismo en todo esto.
El foco de la institución está puesto este año en brindar una propuesta que permita soluciones reales a los problemas de las empresas en cuanto a capacitación. Estamos levantando cada vez más el nivel, trabajamos mucho en nuestros textos interactivos digitales con más videos, más fotos, más audio; un foco más profundo y más aplicado a empresas reales porque creemos que ése es el futuro. ”