Damián Maldini

-   ¿En qué categoría se inscriben?
- Nosotros hasta ahora siempre nos hemos encuadrado como empresa de telecomunicaciones. La realidad es que la evolución del negocio ha hecho que el cóctel de comunicaciones le quede chico porque empezamos a desarrollar distintos negocios que lo ampliaron.  No es que abandonamos el negocio de telecomunicaciones sino que se fue ampliando y hemos desarrollado tres líneas de negocios: conectividad, cloud y la tercera que es datacenter. Son tres líneas de negocios donde sí se desarrollan todos los servicios que tiene iPlan en este momento. Los de conectividad son los de datos, internet y telefonía tradicionales de telecomunicaciones; los de cloud son servicios en la web básicamente, es la más amplia de todas las gamas; y por otro lado los servicios de datacenter donde tenés dos tipos de servicios: los de infraestructura que son los de co-location o servicios de vendedores dedicados y después los servicios profesionales que son capacidades para administrar esos servicios.
- ¿Ustedes funcionan desde qué año?
- Iplan se fundó en 1999 y en el 2000 comenzamos a operar.
- ¿En lo que es conectividad, ustedes tienen un desarrollo de red propia, es así?
- Sí, nosotros tenemos cobertura en las ciudades de Buenos Aires, Córdoba, Rosario, La Plata, Quilmes y Lomas. Las redes tienen todas la misma topología, es micro y macro centro de cualquiera de esas ciudades. Después la red se extiende sobre las principales avenidas de cada ciudad, pero lo principal de la red se encuentra en micro y macro centro. En Córdoba la extensión de la red da cobertura a 106 manzanas y son aproximadamente 22 Km fibra. 
- ¿Tienen algún producto BtoC?
- Todos los servicios que nosotros brindamos están orientados al sector empresas, que van desde los micro emprendimientos hasta grandes cuentas, pero no están pensados para el sector domiciliario; lo que sí atacamos muy fuertemente es el segmento de las Pymes y dentro de Pymes tenemos una oferta para las Micro, que eso es lo que diferencia a la oferta de Iplan de las demás ofertas.
- Hace unos años los veía muy activos en dar conectividad a las empresas, ¿se han retirado de ese negocio?
-  Lo que pasa es que al desarrollarse los otros dos es como que se opacó el brillo de uno, pero no es que tiene menos fuerza. De hecho la mayor cantidad de ingresos proviene de la unidad servicios de conectividad.
- ¿Cómo están inscriptos? ¿Bajo qué licencia?
- Todas, como prestadores de telecomunicaciones, tenemos todas las licencias que te permite la telefonía pública, servicios de internet y servicios de datos. Esos tres servicios particularmente requieren licencias específcias para cada tipo de prestaciones.
- ¿Cuántos clientes tienen?
- Más de 14.000 clientes.
- ¿Y la dinámica?
- Son unos 100 clientes nuevos por mes, un neto de 100 digamos, entre altas y bajas. Este año volvimos a crecer fuertemente en clientes.
- ¿Cómo los abordan?
- Son tres esquemas: uno -que es el que se está desarrollando más- tiene que ver con el canal web y está más asociado a los productos del cloud donde la conectividad no es una restricción para la oferta, entonces el cliente no tiene que estar en nuestra zona de cobertura, sino que puede estar en cualquier lugar. Es un mecanismo de incorporación de clientes que lo empezamos a desarrollar fuertemente a partir de este trimestre. El otro mecanismo que tenemos es de fuerza directa, vendedores en la calle con distintas campañas y mecanismos. Después hay un tercer esquema que es el de ejecutivo de cuentas, con cuentas asignadas.  Eso son los tres mecanismos grandes de adquisición que tenemos.   
- ¿Cuántas personas tenés en ventas?
- En ventas y marketing, serían unas 120 personas.
- ¿Y en total en la compañía... cuántos tienen?
- En total somos 400 personas, es una empresa enfocada a la venta.
- ¿En Córdoba cómo están?
- Todos los servicios que te conté los tenemos en Córdoba, excepto la parte del cloud que aplica a todas las ciudades. En Córdoba está muy desarrollado el datacenter y de hecho tenemos un datacenter allí.
- ¿Y qué están viendo como lo más dinámico? ¿Para dónde va la demanda?
- Depende cómo hayas enfocado la empresa, nosotros estamos desarrollando fuertemente los dattacenter y estamos por inaugurar próximamente un datacenter acá en Parque Patricios.  Es el más moderno que vamos a contar en Argentina y tienen una capacidad grande.
- ¿Es una inversión importante el datacenter este?
- US$ 20 millones, que ya están puestos.
- ¿Cuál es la facturación anual?
- Este año vamos a facturar unos $ 305  millones. 
- ¿Y materia de marketing dónde están presentes?
- Nosotros -desde el año pasado- venimos trabajando el posicionamiento de Iplan desde los medios hasta eventos. Los eventos sobre los que trabajamos son eventos de industrias específicos y del segmento de empresas, eventos vinculados a Cronista, Idea Pyme, dattacenter Diamci, ahora está el de IBM... estamos en eventos específicos de tecnología con nuestra oferta, siempre enfocada a empresas.