Abril Torres y su padre, Martín Torres, son los cofundadores de Veganis, la marca argentina que hace casi 10 años irrumpió en el mercado local cuando hablar de cosmética vegana parecía una utopía de nicho.
Hoy, con la tercera generación familiar aportando el know-how del negocio de la perfumería, la marca no solo pisa fuerte en el mapa nacional, sino que opera como un jugador global que supera el millón de unidades producidas al año.
Pero el camino de Veganis no empezó en las grandes cadenas de la Capital, sino en las dietéticas de barrio. Inspirados en el modelo de los vitamin discounts de Estados Unidos (donde los fundadores vivieron por una década), vieron en ese canal un nicho desatendido en Argentina para construir la marca desde las bases.
"Cuando lanzamos, la dietética vendía alimentos, pero no cosmética. Convencimos a los dueños de que nuestro producto era un diferencial para un consumidor sofisticado que lee etiquetas. El dueño de la dietética, si lo capacitás bien, es el mejor vendedor", afirman los creadores de Veganis.
Hoy, la realidad de la marca es federal y masiva: combinando canales directos e indirectos, Veganis supera los 12.000 puntos de venta en toda la Argentina, logrando una fuerte penetración en góndolas de farmacias y perfumerías de todas las provincias. "Tenemos una red de distribución muy potente. Nos da orgullo cuando nos enteramos de amigas que viajan al pueblo más recóndito o se van de camping al interior profundo y encuentran Veganis en la farmacia de la esquina. La marca está verdaderamente distribuida en todo el país", afirma Abril Torres.
Un fenómeno internacional (con locales exclusivos en shopping)
A nivel internacional, Veganis ya exporta a 9 países (Bolivia, Paraguay, Perú, Chile, Uruguay, México, Estados Unidos, España y, próximamente, Costa Rica).
La gran sorpresa de la región la da Bolivia, puntualmente Santa Cruz de la Sierra, mercado que ostenta el mayor consumo per cápita de la marca. ¿La razón? El distribuidor local implementó tiendas exclusivas en los principales shoppings de la ciudad. "Al principio teníamos dudas, pero fue un éxito rotundo. Se vive la experiencia de marca completa y las consumidoras pueden probar todo el catálogo", asegura Martín Torres.
¿Se replicará este formato de locales propios en Argentina? Por ahora, la respuesta es un no rotundo. "El retail argentino es muy celoso de la competencia directa. Si ponés locales propios, las grandes cadenas te ven como competidor y te cierran la puerta. Preferimos cuidar los canales tradicionales y no competir contra quienes manejan nuestro gran volumen de venta diaria", afirman desde Veganis.
Lo que se viene en el laboratorio
La marca, que nació con apenas 4 leches corporales (el emblemático pote blanco con ilustraciones botánicas que hoy genera la "venta espontánea" en el salón de ventas), cuenta actualmente con un porfolio de más de 50 productos divididos en tres categorías: corporal, facial y capilar. La meta para el cierre de este año es alcanzar los 65 SKUs.
Tras el éxito rotundo de su reciente línea para el acné (donde los parches hidrocoloidales translúcidos se convirtieron en su nuevo best seller), Veganis se está preparando para un próximo gran desarrollo para el mercado masivo, donde la innovación no estará solo en la fórmula, sino en el formato.
El Kit Best Sellers de Veganis es lo que pasa cuando una marca escucha a sus consumidores: protección solar real, hidratación sin residuos y para todo tipo de piel.
El desembarco en el segmento premium (directo desde EEUU)
Aprovechando su red de contactos en Norteamérica, los fundadores confirman que ya está lista para ingresar al país una línea de Skincare Premium producida íntegramente en Estados Unidos.
Bajo el paraguas de la marca madre, esta línea apelará a activos y materias primas de vanguardia global a las que aún no se tiene acceso directo para producir a nivel local. "Nuestros productos tradicionales son muy accesibles y aspiracionales. Esta línea importada tendrá otro posicionamiento de precio y buscará ofrecer una alternativa de alta gama dentro del universo Veganis, abriendo una nueva categoría de consumo", finalizan desde la marca.
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