Hablamos con Daniel Conte, Country Manager de Prex Argentina, quien nos puso al día sobre el presente de una firma que ya no es una "promesa", sino un gigante con 6 millones de usuarios en la región.
Nacida en 2015 en Uruguay, Prex no es una recién llegada. Su origen como institución regulada de emisión de dinero electrónico le dio una ventaja competitiva en términos de cumplimiento y seguridad. Pero el dato que realmente robustece su estructura es su composición societaria: además de sus cuatro socios fundadores especialistas en el mercado cambiario, el Banco Itaú posee el 30% del paquete accionario.
"Esto nos da un respaldo financiero y una robustez en términos de cumplimiento y prevención de lavado que nos diferencia", explica Conte. Esa solidez se traduce en un equipo de 600 personas, de las cuales 510 operan en Argentina bajo un esquema federal: trabajadores distribuidos en 17 provincias.
En el mercado local, la fintech ya cuenta con 3,2 millones de usuarios, de los cuales 1,3 millones son activos mensuales. El objetivo para este año es ambicioso pero concreto: alcanzar los 1,7 millones de usuarios activos y acercarse a los 4 millones de registros totales.
A diferencia de otras billeteras que “queman caja” regalando dinero para captar clientes, la estrategia de Prex es la prudencia. "No somos la billetera de los descuentos. Nuestra propuesta de valor es lo que hace que nos elijan", remarca el directivo. Esta filosofía les permitió mantener una mora controlada, financiando consumos principalmente con fondos propios de los usuarios.
Daniel Conte, Country Manager de Prex Argentina.
El diferencial: ser "Cross Border"
Si algo define a Prex es su capacidad para borrar fronteras. Mientras otros se enfocan en el pago del QR a la vuelta de la esquina, ellos dominan los pagos internacionales:
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Multimoneda Real: Cuentas bimonetarias (pesos y dólares) nativas desde 2019.
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Solución Freelancer: Integración directa con PayPal y Payoneer. Lo que en un banco tradicional puede tardar 72 horas y varias comisiones, en Prex se acredita en tiempo real dentro de la app.
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Turismo Inteligente: El éxito de su solución en Chile (donde los usuarios ven sus saldos en pesos chilenos para evitar confusiones) multiplicó por 20 la usabilidad en ese mercado. Algo similar ocurre con los uruguayos en Argentina, quienes históricamente han usado la tarjeta para aprovechar la brecha cambiaria de forma legal y transparente.
¿Cómo es su rendimiento? Prex mantiene su cuenta remunerada en pesos de la mano de Allaria, una de las gestoras de fondos más profesionales del país. En dólares, ofrecen una tasa del 2% anual efectivo, una cifra que, según Conte, es "real y sin los riesgos de instrumentos más complejos como las obligaciones negociables".
Lo que viene: CBU en dólares y expansión a Paraguay
La hoja de ruta de Prex para los próximos meses incluye hitos clave:
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CBU en dólares: Gracias a una alianza con el Banco Industrial, los usuarios tendrán un CBU (con B larga) para recibir transferencias directas de dólares, eliminando cualquier fricción de fondeo.
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Guaraníes en la mira: Siguiendo el modelo chileno, lanzarán el "bolsillo" en guaraníes para facilitar las finanzas de quienes operan o viajan a Paraguay.
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Inversiones Globales: El objetivo final es permitir que el usuario no solo compre CEDEARs, sino que pueda invertir directamente en stocks de la bolsa de EE.UU., consolidando la visión de una cuenta internacional total.
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