“Se nos abrió una ventana enorme con los eventos, algo que al principio no estaba en el plan”, dice Juan Pablo Rybecky, ingeniero industrial y CEO de la startup. Esa ventana no solo se abrió: se transformó en una puerta que ya empezaron a transitar.
Durante 2024 y 2025, Mosca se enfocó casi exclusivamente en la gastronomía. Pero la demanda del mercado y la necesidad de productoras de encontrar nuevos canales de venta aceleró un giro inesperado. “Empezamos a hablar con productoras y encontramos la misma necesidad: vender más y llegar a público nuevo. Ahí nos dimos cuenta de que Mosca podía ser ese canal”, explica Rybecky.
Hoy los eventos ya son parte activa del catálogo:
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Los Caligaris en Atenas,
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Bailes de cuarteto en Margarita,
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Fiestas electrónicas con 2x1 en Estación,
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Ahora Palma Sunset con Uriel Lozano
La idea es que el usuario pueda ver un evento, comprar la entrada con 2x1 y asistir, todo desde la misma plataforma. “Queremos que el año que viene sea mucho más fuerte. Que puedas ir a comer y después salir de joda, todo desde Mosca”, resume.
Números que explican el crecimiento
La plataforma ya reúne 12.000 usuarios, de los cuales 5.000 tienen la cuponera activa, un ratio que buscan mejorar con nuevas estrategias. Además, cuentan con 180 comercios adheridos en Córdoba y un uso creciente de cupones: de 600 por mes en el arranque a 1.200 / 1.300 mensuales en la actualidad. En lo que va del año, se utilizaron entre 5.500 y 6.000 cupones.
Un punto clave fue diversificar las opciones: además de la cuponera principal, Mosca incorporó una versión intermedia y otra Flash, una especie de “prueba rápida” de cinco cupones en 15 días a precio accesible. “Fue fundamental: permitió que el curioso probara y comprobara que el beneficio es real y después volviera a comprar”, dice el CEO.
Mosca corporativo: el gran objetivo para 2026
El gran desafío del próximo año tiene nombre y apellido: crecer en base de usuarios. “Los comercios están; tenemos marcas muy buenas y mucho 2x1 real. Lo que queremos es mejorar la cantidad de usuarios con cuponera activa”, cuenta Rybecky.
La apuesta fuerte será el B2B: vender cuponeras a empresas para que las entreguen como beneficio a sus colaboradores.
Ya cerraron alianzas con:
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Bikleta, la app de salidas en bicicleta,
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Tarjeta Activa (empleados municipales),
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Colegio de Abogados,
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Universidad Siglo 21, entre otros
El objetivo para 2026 es multiplicar acuerdos corporativos, engordar la base inicial y luego convertir a esos usuarios en compradores “plenos”.
Salto geográfico: Córdoba, Mendoza y ahora también Paraguay
Uno de los movimientos más fuertes del año, y que pasó casi en silencio, fue la expansión territorial. “Mendoza llegó por un socio gastronómico. En muy poco tiempo levantamos 120 restaurantes, bodegas incluidas, y armamos un socio operativo que gestiona la plaza”, detalla Rybecky. La operación mendocina se lanzará en marzo, respetando la estacionalidad turística local.
Pero el salto más llamativo es Mosca Paraguay, que arranca el 1 de enero con 110 comercios confirmados. Ambos mercados funcionan bajo un modelo de licencia operativa: el equipo de Mosca provee el software y la metodología, mientras que un socio local ejecuta la operación.
¿Lo más interesante? Las cuponeras son intercambiables entre ciudades. Si comprás en Córdoba, podés usarla en Mendoza; si estás en Mendoza, podés cambiar a Córdoba con un clic. “Suena simple cuando lo decimos, pero atrás es un quilombo. Desde el día uno pensamos la arquitectura técnica para que esto fuera escalable”, reconoce el CEO.
App móvil, IA y una visión que empieza a borrar fronteras
Este año también marcó el lanzamiento oficial de la app móvil, tanto para iOS como Android. Es más intuitiva, incorpora geolocalización, una sección específica de eventos y una estructura pensada para agregar nuevas verticales.
“La web app fue un MVP muy exitoso. Validamos rápido y con pocos recursos. Ahora sí estamos listos para crecer en serio”, aporta Rybecky.
Las próximas verticales que están evaluando incluyen:
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turismo,
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hotelería,
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experiencias,
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ocio y entretenimiento en sentido amplio
2026: el año de profesionalizar la escala
Si 2024 y 2025 fueron los años de demostrar que el modelo funciona, 2026 será el año de escalar: más usuarios, más empresas, más ciudades y más categorías. “Ya probamos que el 2x1 real funciona, que la gente vuelve, que los comercios venden y que el sistema es escalable. Ahora queremos ir por más”, resume Rybecky.
Mosca ya no es solo una cuponera: es una plataforma que busca democratizar el ocio en todas sus formas. Y si todo sale como lo planearon, 2026 podría ser el año donde el “salir a comer” se complemente con “salir a bailar, viajar, experimentar”, todo dentro del mismo ecosistema.
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