Con la apertura de importaciones, cada vez más pymes se animan a traer mercadería del exterior. Y la primera traba técnica aparece antes del primer contenedor: clasificarla.Todo lo que cruza la frontera en el Mercosur lleva un código de 8 dígitos, el NCM (Nomenclatura Común del Mercosur). Ese número define cuánto se paga de aranceles. Y elegirlo mal no es un detalle: una posición mal declarada puede terminar en una multa de 1 a 5 veces el perjuicio fiscal.
Ahí es donde se mete Nomenclator, una startup porteña que usa inteligencia artificial para encontrar la posición arancelaria correcta. Se presentó por primera vez en una hackatón y, de ahí, salió con una lista de espera de 130 empresas.
Un copiloto, no un reemplazo
La empresa se define como “un copiloto con IA para empresas que importan y exportan”. La mecánica tiene tres pasos:
1. Subís la ficha. Una descripción en texto o la ficha técnica en PDF.
2. Seguís el avance. Si falta un dato, la herramienta lo pregunta antes de responder (y esa segunda vuelta no consume crédito).
3. Recibís NCM y SIM. El código de 8 dígitos, la posición SIM, la justificación basada en las Reglas Generales de Interpretación (RGI) y las alternativas descartadas.
El ejemplo de su web lo explica mejor: una bomba centrífuga monobloc de 3 HP, de hierro fundido, para agua limpia, va a la posición 8413.70.10. Y la herramienta aclara por qué no eligió la 8413.70.90: el caudal declarado no supera los 300 litros por minuto.
Ese detalle es el corazón de la propuesta. “Nomenclator no reemplaza al clasificador, es su copiloto. Le da la posición arancelaria con su justificación, le pregunta lo que le falta en vez de adivinar y explica por qué decidió lo que decidió”, explican desde la empresa. De ahí el eslogan: “La clasificación arancelaria que defendés ante ARCA”.
Además del clasificador, que entrega un informe en PDF, suma una calculadora de aranceles con el costo estimado de importación y guías técnicas sobre NCM y RGI, públicas y sin necesidad de cuenta.
Los números (de una startup en validación)
Dos empresas ya pagan y otras cuatro prueban la herramienta en un piloto controlado. Desde el lanzamiento procesaron más de 200 clasificaciones, y octubre fue su mejor mes, con casi el doble que cualquier mes anterior. Suman 155 usuarios registrados (69 ya clasificaron al menos una mercadería) y una lista de espera de 130 empresas que se armó después de la hackatón donde se presentaron.
El modelo es por suscripción mensual con créditos, en pesos y desde $ 59.999: cada clasificación sale entre $ 1.100 y $ 1.200. Pero hoy el foco está en los planes Enterprise, armados a medida. Primero apuntan a los despachantes y sus estudios; después, a importadoras y exportadoras, “un mercado mucho más grande”.
No están solos
En el sector ya se usan Tarifar, Aranceli y PCRAM, y “mucha gente usa ChatGPT o Gemini”, reconocen. ¿La diferencia? “Lo difícil de copiar es el equipo, que junta IA con años de experiencia en el oficio, y lo que aprendemos de cada clasificación real”.
Eso sí, la letra chica aclara que lo que entrega es “una segunda opinión auditable”: no es vinculante y la responsabilidad ante ARCA sigue siendo del usuario. Además, usa los datos de sus clientes para mejorar el servicio, aunque asegura que nunca muestra la descripción de una empresa a otra.
La meta: Brasil (y 130 empresas)
“Nacimos pensando en el Mercosur. Argentina es donde validamos, y después viene Brasil”, explican. Como la nomenclatura es común al bloque, pueden crecer sin rehacer el producto. El salto llegará cuando tengan 130 empresas usando la herramienta, la misma cifra que hoy tienen en lista de espera.
De fondo, Nomenclator llega en un momento sensible: el Centro de Despachantes de Aduana le pidió a Federico Sturzenegger que diferencie legalmente al despachante del “declarante” creado por el DNU 70/2023. El argumento es el saber técnico, justo el terreno donde esta herramienta puede ser productividad para unos o muleta para otros.
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