Tras 18 meses consecutivos de crecimiento en materia de afiliados, MET profundiza su proceso de expansión y se consolida en el mercado cordobés. En diálogo con InfoNegocios, Franco Fandiño, gerente comercial de la prepaga, enumera múltiples causas detrás de este fenómeno, pero hay un dato que destaca: “La participación de venta del monotributo creció a más del doble de lo que era hace dos años atrás”, comenta.
El dato coincide con los cambios que se observan a nivel global en el mercado laboral argentino. Según la última Encuesta Permanente de Hogares publicada por el Indec, en el segundo trimestre de este año, el porcentaje de asalariados registró una ligera caída en la comparativa anual —al pasar del 32,2% al 31,7%. En ese mismo período, el segmento no asalariado pasó de 12,3% a 13,3%; y el subsegmento “cuenta propia”, de 10,6% a 11,5%.
“Es un grupo en el que siempre tuvimos participación”, aclara Fandiño. Pero especifica: “Somos de las pocas prepagas del país inscriptas en el régimen de agente de seguro de salud que nos permite aceptar monotributistas. ¿Qué ventaja tiene esto para el monotributista? Que el aporte que hace a la obra social dentro del monotributo tiene en MET un rendimiento máximo. Hay una derivación directa, sin intermediación de obra social, por lo que el monto que llega a MET es la mejor combinación que puede existir”.
Nuevos seguros de internación
Con el objetivo de afianzarse en este segmento, desde MET preparan el lanzamiento de seguros de internación para monotributistas.
“A la hora de diseñar los servicios para este público, nos preguntamos cuál es la problemática que tiene un monotributista”, comenta el vocero. “Para nosotros, estuvo claro desde el principio: si el monotributista se enferma, no tiene quién le pague; es él su único sustento. Empezamos trabajando en esa línea con lo que ya hacemos, poniendo a disposición nuestra accesibilidad y calidad médica con la intención de que no tengan que perder tiempo en turnos, autorizaciones, facturación, etc.”.
Los seguros de internación siguen esa misma lógica. “La idea es que si el monotributista tiene que quedar internado, además de la cobertura que va a tener, perciba algún tipo de ingreso que le permita subsistir hasta poder recuperar sus actividades”, explica Fandiño.
MET aún ultima detalles sobre esta nueva propuesta, pero ya está confirmado que:
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Funcionará efectivamente como un seguro, que tercerizarán a través de un broker.
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Será un agregado opcional a sus paquetes vigentes (y estará disponible en todos ellos).
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El pricing aún se está delimitando, aunque adelantan que el objetivo será hacerlo “lo más accesible posible”.
Cambios en los planes corporativos
Por otro lado, desde MET adelantan que también trabajan en modificaciones en sus planes corporativos, con el objetivo de establecer una oferta “más plural”. Es decir, el objetivo será ampliar prestadores y opciones de servicio.
“Lo que queremos es facilitar la toma de decisiones para la empresa”, explica Fandiño. Y agrega: “La empresa que decide la compra de un servicio de medicina prepaga para sus colaboradores tiene que atender a la pluralidad de prestadores o elecciones que hagan esos colaboradores”.
El Sanatorio Allende llega a zona sur (¿con nuevas oficinas de MET?)
En cuanto a expectativas a futuro, Fandiño adelanta que uno de los grandes proyectos en los que tienen puesto el foco es la obra en curso de la sede del Sanatorio Allende en zona sur. “Estamos trabajando para llegar al momento de esa apertura con un buen caudal de afiliados. Sin duda creemos que, cuando se dé la apertura de ese tercer sanatorio, va a haber un cambio en la configuración de la composición zonal de la cartera y va a traer un crecimiento”, sostiene.
“Tenemos la estrategia de posicionarnos cerca del Sanatorio. Nuestras oficinas comerciales están a cuadras del Allende del Cerro, lo mismo en Nueva Córdoba, y tenemos dos centros médicos propios, exclusivos para afiliados, que trabajan integrados con el Sanatorio Allende y su Joint Commission”, señala el vocero. En esa línea, aunque sería de esperar la apertura de nuevas oficinas de MET en las inmediaciones del nuevo Sanatorio, Fandiño aclara que “aún es muy temprano para decir”.
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