Todavía no tiene un año de vida, pero Avenida! piensa que en este 2015 sumará ventas por $ 300 millones. Su modelo es simple: tomando como referencia a Amazon, comercializa productos online de los que maneja stock (a veces) y delivery (siempre) para redondear una experiencia de usuario sólida y fácil.
Nada mal les está yendo: con Alto Palermo como socio estratégico, Avenida! proyecta ventas por $ 300 millones este año y avanza en la apertura de locales “pickup” (entrega): ya tienen 10 y quieren llegar a 20 a fin de año, incluyendo el flamante de Córdoba (Av. Colón, casi General Paz), Rosario, La Plata, Mar del Plata y -próximamente- Tucumán y Mendoza. En Buenos Aires ya tienen buena cobertura en las principales regiones.
Federico Malek Pascha, CEO de Avenida!, tiene fuertes expectativas con el local de Córdoba: “tomamos como referencia Rosario, donde con el local abierto las ventas se dispararon. En Córdoba pensamos pasar del 4% del total que significa hoy a un 10% hacia fin de año”, calcula.
Por ahora, en los locales de Avenida! sólo se puede retirar mercadería comprada en el sitio, pero ya están desarrollando un programa para venta en salón de algunos ítems.
El éxito de los locales físicos de una tienda virtual no sorprende a Malek Pascha: “en Argentina la logística no está muy desarrollada ni en servicio, ni en precio hacia el consumidor. Además, la gente está poco en su casa y muchas veces no quiere mandar las cosas a su oficina u otro lado.
Entonces lo locales pickup son ideales para pasar cuando quede cómodo e -incluso- tener la seguridad de que hay alguien ahí para escuchar cualquier problema”.
Aunque comercializa miles de ítems, las principales categorías son hogar-muebles-jardín y electrónica-electrohogar, aunque vienen creciendo indumentaria y deportes y tiempo libre.
martes 24 de febrero | 2015
Con su local a la calle, Avenida! quiere triplicar sus ventas (caminos a los $ 300 millones)
Los retailers parecen estar completando su vuelta en sentido inverso: los que nacieron con un local y un mostrador se subieron a la web y completan su oferta y los que surgieron online (como Avenida!, el Amazon argentino) también montan locales para entrega (y más tarde ventas y prueba de productos)
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