Organizado por Cofarsur, el evento es dirigido a clientes estratégicos, y se consolida como un espacio de encuentro clave para la cadena de salud. Expocofar es mucho más que una exposición comercial: es un evento diseñado para generar encuentros de valor entre farmacias, laboratorios y empresas del sector.
El objetivo de Expocofar se centró en generar acuerdos comerciales y posibilitar el acceso a beneficios exclusivos, fortalecer vínculos estratégicos dentro de la industria y dar a conocer novedades, lanzamientos y tendencias que están marcando el rumbo del sector.
Bajo el concepto “Camino al Mundial”, la propuesta reunió a más de 60 stands de laboratorios, droguerías y marcas de cuidado personal, que no solo exhibieron sus productos sino que salieron a competir fuerte en precio. En términos comerciales, el diferencial estuvo en los descuentos que oscilaron entre 40% y 60%, con picos de más del 80% en franjas de happy hour.
A eso se sumó una lógica de venta poco restrictiva: no hubo mínimo de compra (desde 1 unidad hasta grandes volúmenes), ampliando la posibilidad de compra a pequeñas farmacias y no solo a los grandes players del sector. “En un mercado donde el 70% de las ventas está concentrado en 3 grandes jugadores, este tipo de condiciones cobra especial relevancia para los actores más chicos.” explicó Federico Racca, gerente comercial de Cofarsur.
Además, en un contexto donde muchas farmacias redujeron su capacidad de stock y dependen de reposiciones constantes —incluso con entregas diarias—, la posibilidad de comprar en el momento y en volumen flexible se vuelve una ventaja operativa concreta.
“Hoy las farmacias no tienen capital para stockearse como antes y dependen de reposiciones constantes. Actualmente Cofarsur recorre 18.000 kilómetros por día, alcanzando 1.800 puntos de entrega en 150 localidades, y realiza hasta 2 entregas diarias en ciertas zonas.”, aindicó Racca.
En términos de consumo, Racca afirma que el negocio sigue dominado por medicamentos, que representan alrededor del 80% de las ventas, con tickets promedio cercanos a $20.000. Mientras que categorías como perfumería se mueven en rangos de $3.000 a $4.000 y ganan protagonismo en espacios de prueba y promoción como la expo.
La caja de una farmacia típica, entonces, repite esa lógica: 80% de medicamentos, 20% de otros ítems.
En el evento realizado en CCC, los equipos comerciales de los proveedores apostaron a una atención altamente personalizada, probando productos junto a los farmacéuticos —especialmente en categorías de belleza— para acelerar la decisión en el momento.
El evento también incorporó una fuerte dimensión experiencial. Contó con shows en vivo de Los Caligaris, La Pepa Brizuela y el DJ Alejo Brizuela. Además, se realizaron sorteos de tecnología (Smart TVs, smartphones, notebooks) y el “Gran Premio Expocofar”, que incluyó viajes a la Copa del Mundo en Dallas con vuelos, estadía y entradas para ver a la Selección Argentina.
El resultado fue una jornada donde el negocio convivió con la experiencia: acuerdos comerciales en el corto plazo, fortalecimiento de vínculos y actualización profesional en un mismo espacio.
En un escenario donde la eficiencia, la innovación y la cercanía son claves, Expocofar se consolida como uno de los encuentros más relevantes de la industria farmacéutica en el interior del país, con Córdoba como epicentro. La iniciativa refuerza el rol de Cofarsur como articulador del ecosistema de salud, impulsando espacios donde el crecimiento se construye de manera colaborativa y alineada a los desafíos actuales del sector.
Tu opinión enriquece este artículo: