Importar desde China y crear un negocio exitoso: la guía de Joaquín ‘Woker’ Méndez, el uruguayo que te enseña a importar, vender y escalar tu emprendimiento

InfoNegocios: ¿Cómo empezó todo?
Joaquín Méndez: Arranqué vendiendo productos locales en 2017. En 2018 hice mi primera importación desde China, buscando competir con precios más bajos y mejores márgenes. En 2020 subí un video a YouTube sobre cómo importar… y explotó: superó el millón de vistas. Ahí entendí que no era el único con esas dudas, así que abrí Achievers Academy para compartir todo lo que había aprendido (y lo que había hecho mal también).

IN: Achievers Academy suena más a comunidad que a curso. ¿Qué la diferencia?
JM: Totalmente. No es una “escuela” tradicional. Tenemos clases grabadas, pero también encuentros en vivo, asesoramiento 24/7 con despachantes de aduana, y hasta reuniones presenciales en Uruguay y Argentina. No se trata solo de importar, sino de entender el negocio completo: márgenes, posicionamiento, estrategia y marca.

IN: ¿Qué tipo de personas se suman?
JM: Antes eran sobre todo uruguayos. Pero desde que Argentina se abrió más al comercio exterior con Milei, los argentinos son mayoría. También hay chilenos, colombianos y hasta paraguayos. La mayoría son empleados que quieren dejar su trabajo o emprendedores que ya venden online y quieren mejorar sus márgenes.

IN: ¿Cuánto cuesta aprender a importar?
JM: Depende del plan y de la edición. Las inscripciones se abren dos veces al año y los precios cambian según los servicios: hay combos con asesoramiento aduanero, clases VIP, y acceso a despachantes. Lo mejor es mirar el sitio oficial porque actualizamos los valores cada temporada.

IN: Hablemos de números: ¿cuánto se necesita para empezar?
JM: Podés empezar con poco, pero lo ideal son unos 1.500 dólares para que tenga sentido. Un alumno importó por 1.050 dólares, vendió todo en 30 días y facturó 3.000. Lo importante es elegir bien el producto y entender los costos ocultos (impuestos, flete, tiempos).

IN: ¿Y la parte legal? ¿Es complejo?
JM: Con información y acompañamiento, es simple. Enseñamos cómo abrir una empresa, inscribirse como monotributista y operar legalmente. Mercado Libre, por ejemplo, puede bloquearte si no tenés todo en regla.

IN: ¿Cuál es el mayor riesgo?
JM: La aduana. Si no declarás bien o no conocés los impuestos, podés perder todo. Pero ese riesgo se reduce muchísimo con capacitación. En general, el negocio tiene menos riesgo que otros típicos de barrio (como abrir una barbería o un gimnasio).

IN: ¿Cómo se destaca un importador en un mercado saturado?
JM: Diferenciándose. Si traés lo mismo que todos, competís por precio y perdés. Pero si elegís nichos —como auriculares para dormir o accesorios específicos—, ganás por valor. En la academia insistimos mucho con eso: no vender productos, sino soluciones.

IN: ¿Y las mujeres? ¿También se animan?
JM: Sí, cada vez más. Aunque siguen siendo minoría, muchas se suman en pareja o con amigas. Es un rubro súper inclusivo: lo que manda no es la fuerza física ni la experiencia previa, sino la mentalidad y la constancia.

IN: ¿Un caso de éxito que te haya marcado?
JM: Un chico argentino que vende accesorios para Apple y factura en dólares con su tienda online. O un jubilado de 69 años que empezó desde cero, importó tres tandas seguidas y hoy vive de eso. Es hermoso ver historias tan distintas con un mismo denominador: acción.

IN: ¿Qué les decís a los que quieren dejar el trabajo para dedicarse a esto?
JM: Que no se apuren. Empezá en paralelo. Cuando el negocio supere tu sueldo, ahí sí pensá en dar el salto. Es un negocio flexible, sin local, sin horarios, que podés llevar con tu laptop y un poco de disciplina.

IN: ¿Qué se viene para Achievers?
JM: Estamos creciendo fuerte en Argentina y lanzando Flowin, una marca de escritorios ergonómicos para emprendedores. También estamos ampliando el equipo de mentores y sumando contenido en Woker, donde queremos que más gente se anime a emprender con herramientas reales.

IN: ¿Y cuando un alumno no logra resultados?
JM: Lo analizamos caso por caso. A veces falla la constancia o el enfoque. Incorporamos soporte para Mercado Libre, creación de tiendas web, estrategia digital. Pero siempre decimos lo mismo: el éxito es 50% nuestro y 50% del alumno.

IN: ¿Una última reflexión para los que están leyendo esto?
JM: Importar desde China no es solo un negocio: es una puerta a la independencia. No se trata de vender cosas, sino de crear algo propio. Y eso, créeme, vale mucho más que cualquier margen.