“Tratamos de segmentar nuestros productos para darle valor agregado a los clientes. Por ejemplo apuntamos a gente de más de 60 años o solos y solas jóvenes en Ópera. ¿La razón? Ese público no especula con comprar más barato sino que piensa más en una solución habitacional de acuerdo a sus necesidades; en Ópera de Villa Carlos Paz el valor agregado está en el Shopping que está debajo del emprendimiento”, ejemplifica Salim en diálogo con InfoNegocios.
Esa es la estrategia que pondrá en marcha ahora en Docta, el megaproyecto lanzado el año pasado sobre la autopista Córdoba-Carlos Paz.
“Evaluamos la posibilidad de housings o condominios para agregarle propuestas a su desarrollo. A pesar de la coyuntura ese proyecto ha sido un éxito comercial: hemos vendido 500 lotes en 6 meses, lo que demuestra que cuando hay buenos productos hay demanda”.
Cómo ve el sector
“Venimos desde hace un par de años con caídas en el sector y salvo en contadas excepciones la mayoría de los desarrollistas está con menos proyectos y productos en stock por la falta de demanda”, opina el joven directivo.
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