Savant despliega estrategia Go To Market (abre planta modelo para facturar US$ 200 M en 2020)

Con 21 años en el mercado, la firma que comanda Mauro Bono (43) presentó su nueva planta de cápsulas blandas en la localidad de El Tío, delineada bajo conceptos de la farmacéutica del futuro. Consolidada en lo industrial, Bono y su equipo ejecutivo contaron detalles de los planes comerciales en el país la región, que incluyen base propia en Chile y, posteriormente, en Panamá. Las fotos de una recorrida por un laboratorio de última tecnología en medio de la pampa gringa, en nota completa.

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La nueva planta requirió una inversión de US$ 2,5 M y posiciona a Savant como el principal productor de cápsulas blandas del país.
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Luego de tres días de secado, las cápsulas blandas son llevadas a la línea que las pondrá en un blister.
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Desde que se producen en El Tío, las ventas de cápsulas de Fabogesic creció 40%.
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El mezclador de principios activos y excipientes de la linea de producción de sólidos, el paso previo a que el polvo llegue al molino que calibra las micropartículas en partes iguales.
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¿El ébola llegó a Clarín? No, los compañeros del diario cambiándose para la visita guiada a la planta.
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Mario Galliano y Alejandro Mandolesi, gerente de Operaciones y de Procesos de Savant, explican la purificación del aire y del agua que requiere la planta
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El plan estratégico 20/200 se puede ver en los pasillos de la planta de El Tío.
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La máquina que produce las cápsulas de gelatina blanda de Fabogesic.
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Cada comprimido es seleccionado por su peso y dimensiones antes de pasar al empaquetamiento.
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La firma produce anualmente más de 1.000 millones de comprimidos y 4 millones de unidades líquidas.

"Hoy Savant tiene una gran oportunidad para ser una empresa con un gran desarrollo comercial. Si vendiéramos este know how a un tercero sería un desaprovechamiento, con el lanzamiento que estamos oficializando hoy queremos posicionarnos como uno de los laboratorios líderes en el país y la región".

Así resumió Mauro Bono el objetivo principal de Savant con su nueva planta de cápsulas blandas que funciona en El Tío (a 130 kilómetros de Córdoba Ciudad), el desarrollo que la empresa mostró ayer a unos pocos medios de prensa, entre los que estuvo InfoNegocios.

Junto a su equipo directivo (Lorena Ambrosino, directora de Marketing; Hernán Giovanini, director general; Alejandro Mandolesi, gerente de Procesos y Mario Galliano, gerente de Operaciones), Bono explicó en detalle las posibilidades que tiene la empresa nacida hace 21 años en Arroyito -cuando empezó a fabricar Nuevapina (aspirina) en la casa de su abuela- y que hoy quiere competir en un mercado dominado por las multinacionales y con pocos players en la región. Lo más importante, a continuación.

¿Dónde está la nueva planta de cápsulas blandas?
En el complejo industrial modelo que la firma posee en un predio de 11 hectáreas, que está dividido en la producción de antibióticos y no antibióticos. Allí se elaboran medicamentos sólidos (comprimidos, cápsulas duras y sobres), semisólidos (la nueva planta de gelatina blanda)  y líquidos (jarabes y suspensioneslíquidas).

¿Cómo se produce?
Se utiliza gelatina, glicerina y agua pura que se incorporan a un reactor que vuelca en dos cubetas la gelatina blanda que ingresa por una máquina (matriz) que les da forma momentos antes de cerrarse y se les introduce el componente medicinal. Luego se le quita el líquido de la parte exterior y se las envía por una tubería con ventiladores (las cápsulas de gelatina blanda van "volando" para que no se peguen) hasta canastos secadores. Todo el proceso demora 4 días, la mayor parte del tiempo (3 días) es para el secado.

¿Cuánto podrán fabricar?
Hoy la firma tiene capacidad para producir 4,8 millones por mes pero sólo produce 3 millones. "Estamos preparados para un aumento de la demanda. El proyecto puede triplicar en pocos meses la producción", explicó Hernán Giovanini.
Para muestra vasta un botón: la planta de cápsulas blandas comenzó a producir en junio y en sólo 3 meses (por mejor precio) le permitió a Savant aumentar 40% sus ventas. Aunque no es lineal, ese incremento podría esperarse para el próximo año en las ventas de la compañía.

¿Qué medicamentos se harán con cápsulas blandas?
"La primera marca será Fabogesic (ibuprofeno) 400 mg. y 600 mg. Queremos que sea la marca insignia en nuestra línea de venta libre (OTC). Después vendrán otros", dice Bono.

¿Cuánto se ahorra por sustitución de importaciones?
Hasta hoy Savant importaba desde Brasil todas sus cápsulas blandas. Esta inversión le  permitirá sustituir importaciones por alrededor de US$ 3 millones y conseguir un ahorro de costos de producción y logística que, dice Bono, les permitirá ganar "una buena parte de cuota" de un mercado que en el país hoy mueve alrededor de 6 millones de cápsulas blandas del país.

¿Por qué cápsulas de gelatina blanda?
"El cliente está dispuesto a pagar más por un comprimido de gelatina blanda. Es la fórmula farmacéutica del futuro. Con esta inversión nosotros apostamos a liderar el mercado nacional (NdR: hoy dominado por Actron, de Bayer) y también toda la región, ya con presencia propia o por terceros”.

Los números y los planes de una empresa que crece

- Además de su nuevo producto, la empresa produce 300 millones de comprimidos sólidos por mes y un millón de unidades de jarabes (90 y 120 ml).

- En los últimos 4 años invertidos US$ 23 millones y US$ 2,5 millones en este período 2014. "No podría decir cuál es la inversión exacta en la nueva planta, porque comparte recursos de otras, pero sin dudas es muy importante", sintetizó Bono.

- Las inversiones se realizaron con financiamiento basado en tres pilares: reinversión de utilidades, emisión de ON (es la única empresa farmacéutica que tiene sus balances abiertos) y hace 15 días salieron a pedir $ 30 M y ofertaron $ 46 M (Badlar + 4 puntos a 24 y 36 meses). Y, por último, un crédito del BICE de $ 7,2 M.

- Hoy comercializa sus productos en más de 10 países. En Chile -donde tiene ventas anuales por US$ 2 millones - abrirá en 2015 su propia compañía comercial para distribuir sus productos. Pero además de Savant Chile Bono no descarta que Panamá pueda ser el próximo lugar de desembarco con recursos propios. "En Brasil pensamos en una 'parcería', para una cadena muy grande ventas de farmacias y acuerdos de tercerización y producción. En Perú y Venezuela, alianza con Laboratorios".

- Fabogesic no será la única marca de cápsulas blandas. El Pack Line incluye más productos para las líneas de Prescripción (las que receta el médico), de Recomendación (lo que va a farmacias, donde el driver es farmacéutico) OTC (venta libre) e Institucional. "Con cápsulas blandas podemos extendernos a muchos principios activos, pero en esta etapa estamos concentrándonos en pocas cosas para producirlas mejor".

- Savant maneja un portafolio de 50 marcas y 240 códigos (presentaciones).

- "Estamos formando una compañía que esté orientada al mercado, formar una compañía muy fuerte, orientada al mercado. Nosotros tenemos el Plan Estratégico 20/200: para el año 2020 queremos facturar US$ 200 millones". Resume el dueño de Savant cuando se le pregunta por el mediano plazo. Este año la empresa facturará US$ 50 millones, con un 12% de crecimiento en unidades , (cuatro veces más que el promedio de la industria). El 10% de sus ventas proviene de la exportación.

- Tiene 350 empleados (70 personas en Buenos Aires ). El salario promedio de los empleados de la planta de El Tío es de $ 9.000 y la edad promedio de los que trabajan en la empresa es de 32 años.

- La firma destina el 3% de su facturación a I+D.

- ¿Les ha ido muy bien con las ON, no salen a cotizar acciones?, preguntó InfoNegocios. "No estamos dispuestos a abrir el capital. Es una compañía donde el capital es familiar y el gerenciamiento es profesional", responde tajante, fiel a su estilo, Bono. 

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