Hay una frase que se repite entre los dueños de pymes: “Si hay plata en la cuenta, estamos bien”. El problema es que, según los consultores Rodrigo Novillo Saravia y Marcelo Meyar, esa lógica muchas veces termina ocultando la verdadera salud del negocio.
Después de años trabajando con empresas de construcción, industria, agro, servicios e incluso productoras de espectáculos, ambos decidieron transformar esa experiencia en una propuesta de capacitación. Así nació la Escuela de Gestión Pyme, que acaba de lanzar su primer curso virtual sobre Estado de Resultados de Gestión.
“La intuición es una cualidad muy valiosa del empresario, pero las decisiones estratégicas deben estar respaldadas por indicadores que reflejen realmente cómo está funcionando la empresa”, explican.
Cuando vender más no significa ganar más
Uno de los principales errores que detectan en las empresas es confundir conceptos básicos de gestión. Por ejemplo, producir mucho no necesariamente implica tener más dinero disponible. En una industria, la producción genera stock; recién cuando ese stock se vende aparecen los ingresos que permiten afrontar los gastos operativos.
Algo similar ocurre con la facturación, muchas empresas consideran que ganaron dinero porque emitieron una factura, cuando en realidad todavía no cobraron, o analizan únicamente el dinero que ingresó a la cuenta sin distinguir si el negocio realmente fue rentable.
“Si no tengo claro cuánto gana mi empresa cada mes, tanto en valores absolutos como porcentuales, puedo tomar decisiones equivocadas que terminan costándole dinero al negocio”, resumen los contadores.
Los errores que más se repiten
A partir del trabajo con empresas de distintos rubros, la consultora identifica tres confusiones frecuentes:
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Mezclar el criterio económico con el financiero
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Confundir lo devengado con lo efectivamente cobrado
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Creer que una mayor producción equivale automáticamente a mayores ventas
Aunque parecen diferencias técnicas, sostienen que terminan impactando directamente en decisiones cotidianas.
El costo de decidir “a ojo”
Hay empresas que fijan precios sin conocer con precisión cuánto cuesta producir cada producto o servicio. Otras invierten en maquinaria, vehículos o ampliaciones sin haber comprobado si la rentabilidad del negocio justifica ese desembolso.
También observan errores al definir comisiones para equipos comerciales o incluso al retirar utilidades de la empresa simplemente porque “hay plata”, sin saber si el negocio realmente generó las ganancias necesarias para respaldar esos retiros.
“Todos los caminos conducen al mismo lugar: una empresa necesita contar con su estado de resultados todos los meses y en tiempo real. Si recién veo los números de julio en diciembre, ya perdí la posibilidad de corregir el rumbo”, afirman.
Una escuela pensada para empresarios (y no solo)
Con esa problemática como punto de partida, la consultora RNS & Asociados creó la Escuela de Gestión Pyme, un proyecto que busca acercar herramientas de gestión a empresarios, mandos medios, profesionales y estudiantes avanzados de Ciencias Económicas.
El primer curso tiene formato 100% online y asincrónico, incluye 21 clases en video, material de apoyo, un caso práctico y certificado de aprobación. La inversión es de $ 250.000 y contempla descuentos para empresas que inscriban varios participantes.
La propuesta está organizada en cuatro módulos que recorren desde los conceptos básicos hasta el armado y análisis de un Estado de Resultados de Gestión, con foco en la toma de decisiones.
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