Márquez y Asociados, la empresa que en 2024 buscará entregar 4 casas por día hábil (quiénes son Pablo y Ariel Márquez)

Márquez y Asociados presentó en estos días su último lanzamiento: el sistema High View, un método constructivo en seco “que es mucho más veloz y sustentable”, y allí conversamos con estos empresarios por primera vez.

“Nosotros venimos del rubro autos, hace ya unos 15, 20 años veníamos del rubro. Tuvimos una mala experiencia con un ex socio y decidimos irnos para el rubro de las casas, viendo que había una gran necesidad, no había nada, ningún sistema, ninguna financiación para que la gente pueda acceder a una casa. Solo estaba el Procrear que -precisamente- había despertado la semillita de tener tu propia casa”, señala Pablo Márquez, uno de los hermanos socios de la empresa.

Un sistema constructivo con sello propio

Según señalan, la empresa nació hace 10 años atrás. ¿Cómo la concibieron en aquel momento? “Nos preguntamos qué podemos hacer para ayudar a la gente y que a la vez eso sea redituable y que sea rentable a futuro… Pero pensamos más que nada en las necesidades. Y supimos ver, en base a la experiencia, qué es lo que lo hace alcanzable, y de ahí el sistema nuestro, que es único en todo el país, donde cualquier familia, de cualquier punto de la Argentina, puede acceder a tener su casa propia. Sea en mayor o menor tiempo, pero la casa la va a tener sí o sí”, completa Ariel.

Ariel se refiere al sistema que promete “cumplí la meta de la casa propia a través de nuestro sistema de financiación de aportes mensuales, fijos y en pesos”. Bajo ese esquema, un cliente puede ingresar al sistema pagando mensualmente una suma fija parametrizada (a valores de hoy) en un m2 de $ 160.000. Una ganga en el mercado. A ese precio solo se accedería si uno está dispuesto a esperar, uno, dos o tres años para empezar a construir. De lo contrario, una casa llave en mano es más costosa. 

Tienen 42 tipologías disponibles (divididas en 3 categorías) que van de los 60 m2 a los 400 metros cubiertos, según describe Javier Altamirano, gerente de Construcciones de Márquez y Asociados. Javier es un ex Astori que se sumó a la empresa hace un año y se convirtió en su cara visible. Otra particularidad: construyen en todo el país y van contratando mano de obra local (arquitectos y cuadrillas). 

IN: Si yo los contrato, ¿en cuánto tiempo me tienen lista la casa?

Ariel Marquez: Es así. Por lo general todas las familias buscan 3 dormitorios y 2 baños y eso lo podemos hacer en Planta Baja o en dos plantas y ahí tenes para elegir... Y nosotros trabajamos en un sistema que a partir del año en adelante, de acuerdo al bolsillo de cada cliente, arranca la construcción. Vos vas haciendo aportes. Como también vos me podés decir: “Mirá, yo no quiero hacer aportes, quiero construir mi casa ya”, y también lo podemos hacer. Se llama "construcción inmediata".

IN: ¿La construcción inmediata también sale $ 160.000 el m2?

Pablo Márquez: No. Entra por otro canal. O sea la ventaja de esperar es el precio. Sale muchísimo más barato que quererla construir ya. Pero para que tengas una idea sale entre US$ 500 y US$ 600 el m2. Siempre por debajo de la realidad, que hoy tenés que hablar de US$ 750 a US$ 1.000 llave en mano.

IN: ¿Y cuál es el negocio? 

AM: Yo te explico. El negocio primero que nada, o sea, lo que es el valor, tratamos de reducirlo con un galpón de 9.000 metros que tenemos donde vamos acopiando materiales. Vos imaginate cuánto aumentan los materiales de un mes a otro.

Javier Altamirano: En la última semana (los precios han subido) un 107%. Y en ese galpón tenemos acopiadas unas 200 casas. 

PM: Se mensualizan honorarios de profesionales, tratamos de tener todo nuestro circo armado para bajar los costos. Tenemos nuestros propios obreros.

IN: ¿Y ganan plata?

AM: Sí, claro que sí. Obviamente que es un negocio, por eso la empresa va prosperando cada vez más y seguimos haciendo cosas para compensar ese valor de metro barato.

Las otras unidades de negocio de Márquez y Asociados

Cuando los Márquez hablan de que “hacen otras cosas para compensar” se refieren a otras unidades de negocio satélites. A saber:

• Márquez Gold: es una app “como la de Mercado Libre, porque nosotros nos dábamos cuenta que entregábamos una casa y ese cliente tenía que salir corriendo a comprar heladera, microondas, lavarropas, lavaplatos, sommier, y todo eso lo puede comprar con nosotros mismos”, explican. 

Y acá viene la respuesta real a la última pregunta que les hicimos: “Entonces, por un lado perdemos un poquito en el valor del metro, ganamos en la financiación de la casa que es propia, donde sí le cobramos un interés. Ganamos en venderles Márquez Gold, ganamos al venderle el terreno y montones de empresas”, aclaran.

Ahora sí, seguimos con las unidades de negocio.

• Márquez Salud: es una empresa dedicada a la asistencia médica de todos sus clientes. “El mismo cliente destina una partecita de lo que paga y tiene el servicio para toda la familia”. Hace un año comenzaron con esa unidad y le ofrecen servicio de emergencias (código verde, amarillo y rojo a domicilio). Cuentan con 3 ambulancias y algunos vehículos.

• Márquez Agro Campo: dedicado a la agricultura y la ganadería.

• 4 Elementos: es la unidad dedicada al desarrollo inmobiliario, a la venta de lotes y alquileres propios.

• Fundación Márquez: “A través de la fundación generamos mano de obra en base a la necesidad de la empresa. Este año hemos incursionado en el programa Mujeres Pintoras, porque son muy prolijas pintando. Se las capacitó, se hizo un convenio con una marca de pintura y hoy están trabajando en las obras nuestras”, expresa Pablo Márquez. “Ahora están los ceramistas, y se empieza a generar en base a la necesidad. Les enseñamos lo que necesitamos y le damos trabajo en la misma empresa”.

• Y, naturalmente, Márquez y Asociados: la desarrollista. “Es la empresa madre, todas las otras asisten a lo que es Márquez y Asociados que es la empresa madre y más importante”.

“Obviamente estamos en Argentina, como bien nos dijiste, y tenemos que poner los huevos en distintas canastas”, reflexionan.

High View, un sistemo constructivo disruptivo

High View es un sistema constructivo propio que viene a sumarse al tradicional. “Es un sistema basado en la familia de paneles estructurales aislados que tienen en el mundo más de 70 años, pero esta tecnología High View viene a superlos porque tiene seguro de tensión laminar, cubren más superficie que el resto de los paneles y su aislación rígida -que está hecha de EPS- reemplaza a las que encontramos habitualmente en la industria en seco”, explica Javier Altamirano, gerente de Construcción de la empresa.

La tecnología, además de las ventajas de la construcción en seco, es mucho más sustentable: “En esta casa que hoy presentamos hemos logrado medir diferencias térmicas de hasta 17 grados, hemos tenido 37 grados afuera y unos 22 en el interior, sin aire acondicionado”, señala.

Con High View se aceleran los tiempos. “Vamos a terminar las casas en tiempo récord. Hay que bajar los tiempos y no tenemos nada en contra. Por ahí alguna que otra envidia, la misma competencia, el deseo quizás de algún mal llevado, pero somos buena gente, venimos de abajo y hoy tenemos una empresa que entiende las necesidades del cliente”.

Imaginan un 2024 rompiendo récords. Y con este sistema constructivo que acelera los tiempos, pueden lograrlo. “En 2023 hicimos 700 entregas y me arriesgo a decir que en 2024 vamos a duplicar eso”.

La pregunta incómoda

IN: Sistemáticamente escuchamos en el mundillo periodístico: “Márquez está por chocar”, ¿por qué?

Ariel Márquez: Eso es algo, que yo interpreto, que desean. Hay muchas empresas que tienen contacto con otras empresas de Córdoba, como Horizonte, como Conoc, y las pocas que hay que se dedicaban a la construcción y nosotros vinimos para hacerles la vida imposible, digamos. Eso interpreto. Por otro lado te digo que 10 años no dura cualquiera, 10 años no es un golpe de suerte, ya quedó completamente demostrado que el sistema funciona, que construimos las casas absolutamente a todos los clientes. Que no tenemos ningún juicio en curso. Ni uno. Y vamos por más y queremos seguir mejorando la calidad de la empresa, en este caso con High View, que es nuestro último lanzamiento hoy.