Nota Principal

La invitación era escuchar a gente de Google y Microsoft sobre las tendencias que llegaron en materia de pauta de medios digitales y el primer piso de Johnny B. Good quedó ayer chico de tanta expectativa. Gente de marketing de las principales empresas de Córdoba sintieron el “fuerte zamarreo” de una realidad incontenible: los medios tradicionales (diarios, radio, televisión) son cada vez más caros para contactar a cantidades decrecientes de personas (una divertida caricaturización de la relación consumidor-anunciantes, aquí).
Organizado por Y2KNetworks, una nueva agencia enfocada íntegramente en los medios digitales, los asistentes se llevaron algunos conceptos claros:
- Microsoft Advertising, a través de sus messenger y sus páginas en Argentina ofrece llegada a 12 millones de personas de las más diversas edades y targets. “Tenemos audiencia, tenemos segmentación, podemos hacer branding y posicionamiento y tenemos flexibilidad para armar propuestas a medidas y vincularlas con contenidos locales”, según resumió en su “speech elevetor”, Carla Lanzillota (foto), channel sales manager (Cono Sur) de esa división de Microsoft enfocada únicamente en la publicidad.
- Los argentinos ya pasan más tiempo on line que frente a la televisión y hay una gran oportunidad que aprovechar: una ínfima parte de los presupuestos están hoy en internet, pese a las enormes audiencias que congrega (19 millones de usuarios, el 45% de la población). “Nuestro sistema AdWords hoy ofrece 9 veces más impactos por 8 veces menos de presupuesto”, resumió Bruno Maslo, Google Businesss Solution en un ejemplo que podés ver y comprobar en la “lupita” que lleva a ver nota completa.

Si bien ya venían trabajando juntas en el área de soporte técnico, ahora Exo nombró a la cordobesa Neyra Hnos. distribuidor de la marca para toda la provincia de Córdoba. En ese sentido, será Neyra la encargada de instalar todas las aulas digitales que Exo comercialice en nuestra provincia.
“A partir del anuncio nacional para los colegios estatales, las escuelas privadas salieron a ver qué hay en el mercado y ahí encuentran lista a Exo con sus aulas digitales”, cuenta Luis Neyra, presidente de la empresa.
Entendiendo que un aula digital es mucho más que una netbook por alumno -hablamos de pizarras, proyector, notebook para el docente, software administrador de la clase y 25 netbooks para los alumnos-, desde Neyra ya están planteando acuerdos con entidades bancarias públicas y privadas para financiar estas aulas.
“Un aula digital completa ronda los U$S 20.000, por eso buscamos la herramienta financiera para los colegios por un lado y para la comunidad educativa por el otro”, dice. En ese camino, Luis Neyra se está reuniendo con los principales bancos privados (y con el Banco Nación) para conseguir financiación que llegue hasta las 36 cuotas para las escuelas, y de entre 12 y 24 para los padres.
(Más en la “lupita” que te lleva a ver la nota completa).

Si hoy pasás por Monseñor Pablo Cabrera 1835 (Villa Cabrera) ya vas a ver funcionando el local que Neumen abrió en Córdoba, con el que dio el puntapié inicial para su plan de expansión en el país. Pero la empresa no quiere quedarse con un solo local en la provincia.
Es que radicado desde siempre en Buenos Aires (27 locales), el distribuidor ofical de Pirelli encontró en Córdoba un mercado con el que ampliar sus horizontes.
“Cerramos un acuerdo con Carrefour para abrir cinco locales este año y dos serán dentro de las playas de los Carrefour cordobeses”, señala Roberto Méndez (foto), presidente de la empresa.
-¿Cuántos neumáticos venden por mes?-, preguntamos.
- Nosotros somos el cliente número uno de Pirelli, vendemos 40.000 neumáticos por mes sólo en Buenos Aires y tenemos una facturación anual de unos $ 230 millones.
- ¿Qué expectativas tienen con estos tres locales en Córdoba?
- Sabemos que con estos desembarcos haremos un volumen más que interesante: queremos alcanzar una facturación del orden de los $ 25 millones en el primer año y llegar al 2011 colocándonos en un rango de facturación de $ 50 millones.
El 60% de la facturación de Neumen es de cubiertas de autos y camionetas, mientras que el 40% restante se lo llevan las cubiertas de camiones.
- ¿Cómo está el mapa de neumáticos a nivel país?
- Pirelli encabeza el ranking, le sigue Fate (que ha crecido muchísimo), luego está Firestone que se está posicionando muy bien y por último Goodyear, que bajó mucho por el tema de la importación -explica Méndez.

Por años fueron la niña bonita del mercado, pero en los últimos tiempos están perdieron terreno en manos de un competidor impensado: la típica casa de barrio con cierta antigüedad y cuyo valor oscila entre los U$S 45.000 y U$S 60.000. ¿Las razones? Por el mismo precio de un departamento de 1 dormitorio en las zonas “calientes” donde se concentra este tipo de producto, un inversor puede comprar una casa en un barrio, y conseguir una rentabilidad mayor. Mientras el alquiler de un departamento de 1 dormitorio en Nueva Córdoba, Alberdi, General Paz o Alta Córdoba oscila entre los $ 1.000 y $ 1.500, para una casa en un barrio de clase media hay que desembolsar no menos de $ 1.600. Además, por tratarse de un producto escaso, las casas de barrio cotizan cada vez más alto; en cambio, los departamentos tienden a bajar traccionados por la renovada oferta.
- ¿El interés de los inversores en las casas de barrio va a impactar en una suba de los precios?- preguntamos.
- No necesariamente. El dólar está estable y además hay que tener en cuenta que se trata de un producto que está siendo motorizado prácticamente sólo por inversores, porque quedó fuera del alcance del consumidor final por la ausencia de financiamiento para este tipo de viviendas, ya que las únicas líneas de crédito disponibles están destinadas a nuevas construcciones”, sintetiza Juan Carlos López, presidente de la Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba.

Si tu sueño es construir tu casa en la ciudad de Córdoba, no tenés tiempo que perder: sólo quedan 44.060 terrenos baldíos disponibles dentro del ejido municipal. Es que en los últimos 30 meses se ocuparon cerca de 5.000 de los 48.900 que había en el mes de julio de 2007. Los registros de la Dirección de Catastro de la Municipalidad indican que en casi tres años se edificaron unos 25.000 nuevos inmuebles; actualmente hay 427.552. ¿Un dato? Un tercio del total de los inmuebles registrados (148.273) son PH, en su gran mayoría departamentos en edificios, lo que no hace otra cosa que plasmar en números el auge de este tipo de edificaciones como motor principal de la construcción en los últimos años.
Así las cosas, la superficie total edificada llega a los 66 millones de m2 en la ciudad, cifra que debería ser mayor si se computaran los más de 2 millones de m2 que se estima no están declarados, irregularidad que el gobierno comunal intenta revertir a partir del plan de normalización catastral lanzado semanas atrás y que se basa en tres pilares: Programa de Declaración Jurada de Inmuebles, Régimen de Regularización Catastral y de la Construcción, y Régimen de Regularización de Urbanizaciones.
(Todas las cifras de la cantidad de unidades, baldíos y manzanas en la ciudad de Córdoba, en la "lupita" que lleva a ver nota completa).

Se viene, se viene (diría Araujo sin Macaya) la TDT (Televisión Digital Terrestre) a Córdoba y sus impulsores ya tienen reservadas las frecuencias de los 4 canales que pondrán al aire en todas las capitales de las provincias antes del mundial (al menos eso quieren). Serán los canales 22, 23, 24 y 25. En nuestra ciudad la antena estaría ubicada en el predio de los SRT, donde se colocarían los 4 transmisores que formarán parte del sistema público de Televisión Digital Terreste. Así podrían llegar a emitir hasta 20 señales abiertas, ya que cada transmisor puede propagar hasta 5 señales en calidad estándar. Canal 7 se hará cargo de 4 ó 5 de esos canales y los 15 restantes quedarán bajo responsabilidad de distintas instituciones o universidades, para conformar un pool de señales de corte educativo, según aspiran en el gobierno nacional.
De acuerdo a lo que nos contaron los ingenieros Jorge Berti (CIIECCA) y Juan Liotta (LIE Electrónica), desde la UTE formada en Córdoba están gestionando frente al gobierno la posibilidad de que se reduzca el número de 100 transmisores (foto) que la administración Kirchner tiene previsto importar desde Japón y EE UU (marcas Nec y Harris) y de ese modo lograr una participación más importante en esta primera etapa. Con ese centenar de equipos el gobierno tiene previsto poner en marcha el Sistema Público de TDT en 35 ciudades, las capitales provinciales más otras de importancia como Rosario, Río IV, Bahía Blanca, etc. Pero al menos por ahora, son más las dudas que las certezas entre las tecnológicas locales.
(Cuánto costarán los decodificadores y qué se podrá hacer con ellos en la "lupita" que lleva a ver nota completa).

Desde el Aeropuerto Ambrosio Taravella ya se puede llegar a 7 destinos nacionales y 5 internacionales de manera directa, sumando la oferta de las 8 aerolíneas que operan desde nuestra ciudad.
Los 176 vuelos semanales son 35 más que los disponibles el año pasado, un incremento del 25% en la cantidad de frecuencias, incluyendo nuevos destinos nacionales como Tucumán y Ezeiza y la nueva ruta internacional a Lima, Perú.
Esta mayor oferta de destinos y horarios repercutió también en el tráfico del Aeropuerto Córdoba que superó el 1,25 millón en 2009, un incremento del 12,3% en relación al año anterior.

Frecuencias semanales desde el aeropuerto internacional Córdoba
Destinos directos	Operadores	2009	2010
Buenos Aires / AEP	Lan / AER	83	89
Buenos Aires / Ezeiza	AER	0	7
Rosario	Sol	11	11
Mendoza	Sol / AER	10	18
Tucumán	Sol	0	10
Resistencia	AeroChaco	4	5
Salta	Andes	5	3
Santiago de Chile	Lan	11	11
Montevideo	Pluna	4	4
Panamá	Copa Airlines	7	5
Porto Alegre (Río-San Pablo)	Gol	5	6
Lima	Lan	0	7
Asunción	Regional Paraguaya	1	0
Total		141	176

El concepto puede sonar antipático, pero lo cierto es que responde a una necesidad del mercado: jóvenes -en su mayoría profesionales- sin hijos que quieren vivir en un lugar donde puedan desarrollar sus actividades -muchos de ellos “llevan trabajo a casa”- sin las molestias que supone la convivencia con niños, en especial si son pequeños. A ellos apuntan los edificios Avellaneda Inn Red (las primeras unidades se entregan en junio) y Blue (en ejecución), desarrollados por la constructora Inverco.
Y al parecer el análisis fue acertado. En el primero de los casos, de las 44 unidades disponibles sólo quedan seis, y en el segundo ya llevan vendidos seis departamentos. ¿Los atractivos? Ubicación (Avellaneda al 300, a pocas cuadras del centro), detalles y terminaciones de jerarquía, equipamiento acorde a los últimos desarrollos tecnológicos, y la garantía de no ser despertado a media noche por ruidos molestos.
- ¿Cómo les aseguran a los futuros propietarios que no habrá niños en el edificio?, preguntamos.
- Las características del proyecto actúan como un primer filtro, pero también, como administradores del edificio, tenemos en nuestras manos la posibilidad de seleccionar el perfil de propietario que mejor se amolden a este estilo -explica Sebastián Carranza, presidente de Inverco-; además estamos estudiando de qué manera lo podemos implementar en el Reglamento de Copropiedad.

Los incrementos que viene sufriendo la carne en estos últimos meses golpeó de manera tal a parrillas y restaurantes, que este sector ya registra hasta un 40% menos en sus ingresos, en algunos casos. “Para solventar las pérdidas tuvimos que agudizar el ingenio y salir a buscar los clientes que perdimos, por eso arrancamos con el delivery de carne cruda”, se sincera Beto Campagnoli, dueño de las dos parrillas El Paso, La Impronta y El Paso Nuevo (carnicería), locales que tuvieron una disminución en ventas de entre un 35% y 40%.
Desde El Patio, reconocen haber tenido que aumentar casi un 10% el costo de platos en base a carne de res, pero la ubicación de sus locales y su segmentación a un público más alto hicieron más llevadera la crisis. “Ahora la suba está estabilizada, pero nosotros no salimos a cambiar proveedores, preferimos conservar la calidad y a eso el cliente lo reconoce”, señala Alejandro Prieto, encargado de sucursales de Parrilla El Patio.
Por su parte Campagnoli trabaja en la apertura de su próximo local -pegadito a La Impronta-, que con el mismo nombre saldrá a captar un público al que no llega con sus cubiertos a $ 50 por persona. “La idea es abrir a principios del mes que viene y atraer a un segmento de gente que almuerza por entre $ 25 y $ 30”, dice.
¿Y el asadito del domingo? Tanto desde La Impronta como desde El Patio coinciden con que el domingo es el único día donde no se resiente la actividad: “en El Paso yo veo el mismo movimiento de siempre los domingos. Ese día no tenemos merma de clientes”, dice Campagnoli. Por su parte Prieto relata que “la gente no ha dejado de salir los domingos pero sí es cierto que se cuida, que consume menos”.

Decir que Argentina es una país marcadamente desigual no es precisamente una primicia. Pero mostrar cómo evoluciona la distribución del ingreso en el país es un ejercicio interesante al que nos ayuda notablemente el último trabajo del Iaraf que dirige Nadin Argañaraz y donde podemos ver que:
- El primer decil (el 10% de la población más pobre) sólo recibe el 1% del ingreso familiar, mientras que en la otra punta de la pirámide -el decil más alto- se lleva entre el 30% (Mendoza) y hasta el 35% (Capital Federal) del ingreso. Esa es la foto.
- Pero si ponemos “play” y vemos la película, entre el 2006 y el 2009 el decil más pobre tuvo un crecimiento del 106% de sus ingresos, mientras que el más rico de sólo el 75%, lo que contribuyó a achicar la brecha en Córdoba.
- Muy por el contrario, en Rosario el decil más pobre sólo mejoró 77% sus ingresos en ese período, mientras los ricos se hacían más ricos: 102% de mejora en el ingreso familiar del decil más acomodado.
- Gran Buenos Aires muestra cierta tendencia también a cerrar la brecha, mientras que Mendoza es un excelente ejemplo de redistribución del ingreso: los más pobres ganan (y reciben) el 132% más, contra un 56% de mejora en el decil superior (ver cuadro de página 7 en el informe del Iaraf).
- Finalmente, el coeficiente de Gini que también se utiliza para medir distribución del ingreso muestra que aunque entre el 2001 y el 2009 mejoró este indicador en los 4 centros urbanos, sólo Mendoza mantiene la curva positiva y el resto de los conglomerados muestra un retroceso en el último año.

No se trata de querer volver el tiempo atrás, ni tampoco de un ejercicio psicológico de cambio de roles; es simplemente una cuestión de números. Hoy en día en algunos casos (y cada vez más) ser gerente "no es negocio" y por eso son varios los ejecutivos que reclaman (a la empresa, primero, y en la Justicia, después) retornar a sus posiciones originales. ¿La razón? Ser un “simple empleado” le permite estar bajo el régimen de los convenios colectivos de trabajo y con ello acceder a una serie de ventajas como cobrar horas extra y que sus salarios se actualicen periódicamente sin tener que pasar por la incómoda situación de negociar aumentos individuales.
“En la década de los 90’ fue muy común que las empresas le ofrecieran a determinados trabajadores cargos gerenciales para debilitar el poder de los gremios, ya que de esta manera quedaban fuera de los convenios colectivos de trabajo. Lo que sucede ahora es que las actualizaciones salariales desequilibraron la relación que existía entre el salario de un trabajador y el de un gerente”, nos cuenta el abogado laboralista Ignacio Ferrer.
En los últimos años son varios los casos que llegaron a la Justicia, y otros que terminaron en arreglos extrajudiciales.
- ¿Son casos difíciles de probar?, preguntamos.
- Lo que hay que demostrar son cuestiones como que el demandante no tenía personal a cargo y que no participaba de las decisiones de la empresa, responde Ferrer.
- Hablando de reclamos laborales, en Uruguay están empezando a aparecer reclamos de horas extra por el uso de telefonía móvil, ¿se contagiará Córdoba?
- No lo sé, pero hay que tener en cuenta que acá la ley laboral excluye al personal jerárquico de la posibilidad de reclamar horas extra, y justamente es ese personal el que generalmente tiene asignados teléfonos corporativos.

Aunque todavía no terminó el primer trimestre, la gente coincidía ayer que la inauguración de la nueva sede de Osde fue "el evento del año". Los 12.000 m2 que la obra social montó sobre Rafael Núñez -en particular el gran auditorio para 500 personas y los jardines posteriores- recibieron a los 1.000 invitados en una tarde "pintada".
En la previa a la recepción, el gerente general de Osde, Tomás Sánchez de Bustamante, adelantó que el grupo está terminando de presentar a la Superintendencia de Seguros de la Nación un seguro de vida con ahorro que permitirá a sus tomadores complementar la jubilación estatal y que "nos pone a tiro de los países desarrollados".
Es que desde la desaparición forzosa de las AFJP (y el grupo Osde operaba Arauca Bit) muchos en el target ABC1 empiezan a tomar conciencia que su jubilación pública dejará una brecha grande con sus ingresos activos.
Este seguro de vida con capitalización será el primero que ofrezca un grupo de capitales nacionales y muy similar a los que en lso 90 ofrecieron multinacionales como Alico o ING Insurance. "La gran diferencia -explica Sánchez de Bustamante- es que Osde está acá, la podés tocar y tiene una vocación social solidaria y un espíritu de permanencia que no hace falta explicar".
(Más sobre la nueva sede de Osde y "el evento del año" en la "lupita" que lleva a ver nota completa. Y si vos, estuviste ayer en Osde, contanos qué te pareció el evento).

Un desayuno de trabajo con representantes de los principales bancos, tarjetas de crédito y compañías de seguros puede ser una excelente receta para empezar el día con optimismo. Es que los gerentes y directivos del sector financiero coinciden básicamente en dos cosas:
1) “Indultar” al 2009 (un año que muchas veces se “condenó” por “flojo” y terminó siendo entre aceptable y bueno).
2) El 2010 arrancó muy firme y hay pronósticos de expansión, nuevas sucursales y lanzamiento de productos por todos lados.
Desde el optimismo del Banco de Córdoba (Bancor en la nueva denominación) que espera una expansión de casi 40%, al desarrollo internacional de Sancor Seguros y el crecimiento de El Comercio, incluyendo los planes de Tarjeta Naranja, Visa, Provencred y Kadicard y el foco de trabajo del Hipotecario, el Credicoop y el Macro, de todo eso hablamos en el desayuno de trabajo sectorial que ahora te resumimos. (Ver desarrollo de los temas en la “lupita” que lleva a ver nota completa)

- Naranja con más Mo, Zeta en 12 y Capital Federal.
- Bancor empieza a cosechar y espera crecer 38%.
- Visa “debuta” en el Mundial y afianza su oficinal local.
- Sancor Seguros en UY, PY y BR (pero sin dejar Sunchales).
- El Roela cambia de estrategia y quiere ser tu segundo banco
- Los jubilados siguen siendo el target de Kadicard
- El Comercio va por otro 30% de crecimiento
- El Hipotecario con créditos ídem y ¡52 cuotas!
- El regreso de Provencred no es virtual
- La “deuda” que el Itaú quiere pagar
- Credicoop, el banco con ideas propias
- Macro seguirá estando cerca (cada vez más cerca)