¡Hay Equipo!

San Cristobal, Galeno ART, RSA, Integrity, Mapfre, Asociart, Allianz, Prudential, Binaria, Caruso, Grupo Sancor, Federación Patronal, La Caja y Zurich fueron los equipos del rubro Compañías de Seguros de ¡Hay Equipo!.
Para poder participar de esta votación hay que estar registrado en InfoNegocios y responder al mail que llegará en el transcurso de la semana.

José Luis Chipont: “Como vemos, el año en el mercado de seguros nos presenta desafíos desde el comienzo con situaciones diversas que afectan al mercado asegurador de maneras distintas. Se trata de un año caracterizado por la volatilidad de las variables que afectan a las aseguradoras, especialmente en el ramo automotor, probablemente el que mejor caracteriza esta etapa compleja. Las buenas compañías agrícolas, tanto la pasada como la que recién se inicia, le imprimen a este 2014 más volatilidad con buenas perspectivas de hectáreas sembradas aunque con incertidumbre sobre precios de los cultivos, costos y resultados. Es un año para gestionar basado en activos estratégicos con la vista en el largo plazo.
Durante 2014 venimos trabajando con foco en nuestra estrategia de ser la aseguradora de referencia en la Argentina, por excelencia, innovación, ética, centralización en el cliente y participación en la mejora de nuestras comunidades. Esta focalización estratégica nos permite afrontar cualquier coyuntura, en forma responsable pensando en la sustentabilidad del negocio en el largo plazo y en nuestro característico cumplimiento. Estamos trabajando para seguir creciendo en Córdoba especialmente en los segmentos de personas, comercios y masivos, para asegurar mejor a más cordobeses. Lanzamos la nueva Campaña de Agro con muy buenas perspectivas, mientras seguimos creciendo en Cauciones y Vida Corporativo, con soluciones a medida. En el ramo automotor estamos muy conformes con el desempeño de nuestros productos, que han cubierto a miles de cordobeses en un año muy complejo con altísimo nivel de satisfacción. En hogar también incrementamos nuestra producción y lanzamos nuevas coberturas”.

Anselmo Helfman: "Durante este año, La Caja siguió trabajando en el desarrollo del mercado y apostando al crecimiento de nuestra gente. Lanzamos para eso nuevos productos y coberturas destinados a seguir acompañando todas las necesidades que hoy pueden tener nuestros clientes. Además La Caja sigue afianzando el liderazgo a nivel nacional y en Córdoba hemos crecido fortaleciendo alianzas con socios estratégicos como terminales automotrices  y entidades financieras. Por otro lado, consolidamos nuestra penetración en el interior de la provincia a través de acuerdos con Productores Asesores de Seguros que han ampliado nuestra cartera llegando a nuevos mercados para nosotros.
El 2015 será un nuevo desafío para seguir creciendo y cumpliendo nuestra promesa con los clientes, tanto individuales como corporativos, con una estrategia clara de ampliar nuestros los canales de contacto y fortalecer el servicio."

Mario Antonione: “El año está muy complicado por el efecto que produce la inflación en los costos de reparación en los siniestros y en el hecho de que no se pueden realizar ajustes desmedidos en las tarifas para que haya compensación entre lo que se recauda y lo que se debe pagar, sobre todo en la rama automotores. No obstante la situación financiera de la compañía es muy solvente, somos la primera compañía del país en situación financiera, tenemos una disponibilidad de $ 8.700 millones, una disponibilidad líquida inmediata. Y el resultado financiero del ejercicio pasado ha hecho que compensemos la pérdida técnica que hemos tenido en la relación entre las primas con los siniestros, que –sobre todo los automotores- superaron las primas recaudadas, pero el gran volumen de disponibilidad que tenemos permite rentabilidad.
La empresa para este año tiene previsto mantener el cuadro de austeridad que siempre tuvo en el tema gastos, con un control estricto en este tema, un ajuste de la tarifa que provoque el menor impacto posible en el mercado. Si bien nosotros como empresa líder –en este momento somos los primeros en facturación en el país- permite ese aumento de la tarifa que marcaría un poco el ritmo en el aumento de nuestros colegas. Tenemos un 67% de nuestra cartera de la rama automotores, a diferencia de otras colegas que tienen un equilibrio de cartera diferente al nuestro, nosotros tratamos de tener un mayor crecimiento en rubros varios, para poder tener una mejor rentabilidad técnica, estos millones de pesos de disponibilidad nos permite un soporte financiero e inversiones que nos den utilidad y nos permiten compensar la pérdida que está dando la siniestralidad.
La empresa está muy sólida, ha tenido una facturación importante el ejercicio pasado, con un total de producción de $ 6.390 millones de prima, con una participación en el mercado total del 5,85% a nivel nacional, a nivel córdoba ocupamos el quinto lugar en facturación, cerramos –al 30 de junio- con una prima anual de $ 379 millones. Lo que más importante a resaltar es que nuestro activo es el más fuerte del mercado”.

Juan Manuel Pagliano: “Estamos viviendo un año complicado, no solo desde lo económico sino también desde lo financiero. En el sector seguros, las crisis o las oportunidades se desarrollan con posterioridad al hecho económico propiamente dicho, entonces yo creo que este año vamos a ver algunas cuestiones que en la economía de Córdoba y el país estuvieron reflejándose el año pasado. En realidad el impacto ya ha comenzado, pero por las características propias de la actividad tiene cierto retardo en llegar.
No obstante la compañía está preparada para seguir creciendo, tanto en participación de mercado como en presencia física en todos los lugares en donde desarrollamos la función.”

Eduardo Galarraga: “El último año para toda la actividad aseguradora ha sido complicado porque en general cuando se disparan los índices de precios nuestros costos lo reciben muy rápidamente, tanto en siniestralidad como en gastos, y no es fácil trasladar el mayor costo de la inflación en gastos y siniestros a las primas, o sea, es todo un desafío poder trasladar a las primas el incremento de precios que uno advierte en la liquidación de siniestros y de gastos. De cualquier forma la compañía está muy bien posicionada porque tiene una cartera de inversiones bastante diversificada, con buenos rendimientos y un resultado técnico positivo que ayuda a generar mayor nivel de inversión, lo cual nos permite estar bien posicionados para enfrentar el desafío.
Nosotros estamos desarrollando un plan estratégico de negocios a mediano plazo en donde estamos explorando distintos canales de desarrollo, lo estamos haciendo con canales locales y con canales nacionales, estamos desarrollando canales nacionales con alianzas estratégicas con bancos y otros agentes no bancarios, y estamos repitiendo este esquema de canales nacionales a los canales locales, hablando con tarjetas de crédito locales, con venta de electrodomésticos, con supermercados locales, de Córdoba y de todas las zonas de influencia de la compañía. Ya hemos firmado algunas alianzas para este año, pero se harán mucho más notorias a partir del año que viene.”

Eduardo Galarraga: “El último año para toda la actividad aseguradora ha sido complicado porque en general cuando se disparan los índices de precios nuestros costos lo reciben muy rápidamente, tanto en siniestralidad como en gastos, y no es fácil trasladar el mayor costo de la inflación en gastos y siniestros a las primas, o sea, es todo un desafío poder trasladar a las primas el incremento de precios que uno advierte en la liquidación de siniestros y de gastos. De cualquier forma la compañía está muy bien posicionada porque tiene una cartera de inversiones bastante diversificada, con buenos rendimientos y un resultado técnico positivo que ayuda a generar mayor nivel de inversión, lo cual nos permite estar bien posicionados para enfrentar el desafío.
Nosotros estamos desarrollando un plan estratégico de negocios a mediano plazo en donde estamos explorando distintos canales de desarrollo, lo estamos haciendo con canales locales y con canales nacionales, estamos desarrollando canales nacionales con alianzas estratégicas con bancos y otros agentes no bancarios, y estamos repitiendo este esquema de canales nacionales a los canales locales, hablando con tarjetas de crédito locales, con venta de electrodomésticos, con supermercados locales, de Córdoba y de todas las zonas de influencia de la compañía. Ya hemos firmado algunas alianzas para este año, pero se harán mucho más notorias a partir del año que viene.”

Mauricio Zanatta: “El mercado argentino del seguro de vida cuenta todavía con mucho espacio para crecer. En el área de Vida Individual, continuamos trabajando intensamente en el entendimiento por parte de las personas de la importancia y los beneficios de un seguro de vida, creando conciencia al respecto, teniendo en cuenta que todavía muchas no se encuentran aseguradas o bien están sub aseguradas. Este trabajo se realiza a través de los agentes Life Planner, profesionales de tiempo completo dedicados a brindar un asesoramiento integral y un servicio de acompañamiento a lo largo de toda la vida del asegurado. En el ramo colectivo, resta mucho espacio de mercado por captar y estamos trabajando fuertemente en dicho campo, especialmente a través de un grupo reducido de brokers y productores que compatibilizan con los principios de nuestra compañía y con su ética profesional. Esto está haciendo de 2014 un año de gran potencial e intensa labor: sin dudas, contamos con el equipo adecuado para aprovecharlo al máximo”.

Franco Suárez: “El año empezó bien, continuó como el 2013, y nos seguimos enfocando fundamentalmente en la profesionalización de la venta de toda la fuerza comercial y apuntando preferentemente –sin descuidar a los seguros de vida individuales- a toda la parte de seguros colectivos este año. El año que viene estaremos concentrados en reforzar e incrementar nuestra cartera de seguros de vida colectivos que comercializamos.
Nuestros seguros colectivos, son los de ley de contrato de trabajo, tenemos convenios colectivos y muchos beneficios para empleados.
La industria del seguro es algo que no tiene techo y yo veo a la industria con mucho futuro, soy optimista con respecto al año que viene y los siguientes”.

Adrián Garrigós: “El año empezó con grandes oportunidades para la empresa, oportunidades que ya veníamos aprovechando desde años anteriores, y un poco el secreto es tener siempre un mix de cartera de clientes equilibrada que nos permita un crecimiento rentable. Tenemos un buen pronóstico de lo que queda del año, auspiciamos penetrar cada vez más en el mercado, un proyecto federal. Queremos estar en cada uno de los puntos del país que ocupa nuestra región y para ello estamos haciendo un desarrollo ciudad por ciudad en cada uno de los puntos del interior. En este momento ocupamos el quinto puesto en el Mercado Nacional de Seguros Patrimoniales. Allianz es una empresa que comenzó con una gran participación en el mercado industrial y ahora hemos logrado un mix de carteras patrimoniales tanto para pequeñas como para grandes empresas”.

David Toranzo: “Para nosotros el año empieza el 1 de julio porque nuestros ejercicios son desde el 30 de junio a esa fecha. Este año empieza con la particularidad de que nos vamos a tener que diferenciar más que nunca por servicio, porque hay una serie de reglamentaciones y regulaciones a partir de 2012 que han especificado un marco mucho más controlado de trabajo, con lo cual se establecen algunas pautas de gastos y de precios de manera tal que vamos a tener que especificar nuestra necesidad de diferenciarnos por servicio. Hace muy poco se ha reglamentado, por ejemplo, la cobertura de ART para la empleada doméstica: y nosotros vamos a estar haciendo cosas diferentes en este sentido. Vamos a agregar al servicio clásico coberturas -entre otras cosas- medicina laboral, control de ausentismo, la idea es dar una cobertura más integral a un rubro de la actividad laboral que ha estado bastante dejado de lado hasta ahora.
Además estamos trabajando mucho con redes sociales, hemos incorporado también videos de prevención en un canal de YouTube en nuestra web, para que los clientes puedan bajar y hacer autogestiones. Siempre buscando hacer algo diferente en materia de servicio, a través de la forma en la que detectamos que nuestros clientes quieren recibirlo”.

Rafael Pontieri: “El año en el sector arrancó bastante más tranquilo que los anteriores por el propio estancamiento y recaída de la economía. En particular en Mapfre, a partir de una reestructuración que hubo en los altos mandos a nivel nacional y de nuevas políticas comerciales, arrancamos un muy buen año, bastante positivo, creciendo en la rama de Automóviles y de Seguros Generales.
Tenemos expectativas de terminar un año muchisimo mejor que el anterior pero a partir de la reestructuración y reordenamiento que tuvo la empresa.
El año que viene es un año electoral, siempre dicen que en los años electorales hay plata y hay movimiento, además siempre está la expectativa de un cambio de política y de rumbo y eso genera siempre algo positivo, va a pasar algo mejor, sobre todo si estás en una empresa que proyecta planes para los próximos 5 años o la próxima década, no tiene otra alternativa que pensar que los años venideros van a ser mejores.”