Makro hace triplete en Córdoba y apunta a duplicar su red de almaceneros (inversión de $100 M. en nueva sucursal)

Muchos aún recuerdan que allí, en Juan B. Justo y Circunvalación, funcionó Tarquino, cuyo target eran los almaceneros cordobeses. Tan afines a esa marca eran que antes de vender Hugo Tarquino logró armar la Red Tarquino con ellos (autobautizados “Tarquinitos”).

Esa firma cordobesa fue adquirida por el holding europeo que puso en el lugar a Mamut, una marca que no funcionó y que tal como te contamos fue remplazada por la tercera tienda de Makro en Córdoba.

Eso sucedió oficialmente el lunes por la noche, en un encuentro encabezado por Tomé, junto al director de la tienda en Córdoba, Darío Niccolini y Mariano Birnbach, gerente de Marketing de la compañía.

Allí Tomé confirmó que a diferencia de otros hiper que optan por atraer a clientes finales (NdR:Tadicor) o la visión de grandes superficies de incursionar en formatos de cercanías (Libertad, Carrefour), la estrategia estará centrada en el canal profesional, potenciando la vieja Red Tarquino e incluso replicándola en sus más de 160 tiendas en la región.

"Planeamos llegar a 11.000 comercios adheridos en 2020 en todos los países donde funcionamos", dijo. Experiencia cordobesa for export.

Los miembros de la red tienen un descuento del 3,5% a los que se suma un 1,5% si son productos propios (de la marca M&K). El dato no es menor ya que para un almacén de barrio esa diferencia es vital.

Lo peor ya pasó
Tomé aseguró que la caída en el consumo hará que estén 3 puntos porcentuales por debajo de los objetivos, aunque manteniendo rentabilidad. "Para este último trimestre y el 2017 vemos un consumo en claro crecimiento, con una estimación de suba del PBI nacional del 3%", expresó. En ese sentido, no sería descabellado pensar en una nueva apertura en la provincia de Córdoba.

Particularidades de la 3ra sucursal
La nueva boca de Makro de Av. Juan B Justo tiene un nuevo layout que apunta al cliente profesional y con imponente isla de productos frescos que abarca un 30% del local, que posee una superficie de 7.000m2. "En nuestra sucursal de Colón prácticamente la mitad de la facturación se genera con frescos, especialmente carnes. Esto será nuestro diferencial", dice Niccolini dando una pista de alguna de las ventajas competitivas.

Además, la firma invirtió en materiales e insumos para cumplir con normas LEED en esta sucursal, expresaron los directivos.

La porción de la torta
El holding SHV también posee la mayorista Basualdo, que en Córdoba posee una sucursal en la zona sur. Sumando este a los tres puntos de Makro, el market share de la compañía en Córdoba es del 14,2% (3,5%+10,7%, respectivamente), liderando el segmento mayorista.

A nivel nacional, las tiendas Makro rondaron una facturación de $ 9.000 millones en 2015, proyectando unos $ 12.000 para este año. Este año en Córdoba la facturación rondará los $500 millones, contestó Niccolini. (GL)

Los números de las tres sucursales Makro

Fuente: Datos proporcionados por la empresa